第68章 所谓的奇招妙招118
从这天起，刘玉芬便开始像陀螺一样转个不停，而她也很快上道，干练、泼辣、说一不二，里里外外安排得明明白白。
山上不要钱的菌子可以卖钱，这一本万利的生意，让村民们趋之若鹜，她们所需的品种源源不断地送进了作坊里。
当下，靠种田地为生的村民，要见到钱是很不容易的，你得有东西去换，田里的粮食、地里的菜、养的肉蛋抑或是自己的劳动力……
而现在，山上的菌儿满山遍野，只要背回来，刘玉芬她们就能给钱，早去早回还不影响家里的农活，这自然是让人高兴的大好事。
村民们如同打了鸡血，一天不落地上山捡菌儿，有些甚至连才冒头的或是快烂的都捡来卖，这无异于杀鸡取卵，想让菌子绝种啊！
都知道土里长菌子是需要菌种的，而这菌种就是没被捡走而烂在土里的菌子。
为此，何美丽专门拟了个收菌儿的新规矩：菌骨朵儿没有一指高的不收，有烂口的菌子不收，同时也告诉来卖菌子的人，快烂的菌儿就不要捡，让它烂在土里再长新菌子。
每天，新收购的菌子都在屋檐下堆成了小山，通过洗净、切片、炸制后装坛保存。
还有要供出去的成品，需要灌装、称重、密封、贴标，作坊里只有简易的设备，大多需要人工来完成。
工作量太大，刘玉芬只好又招了几个人专门洗菌儿、切菌儿。
刘玉芬给每人都配了白帽子、白围裙，尽量做到干净、卫生，这是□□时监管部门一再叮嘱的。
王建东那边也遇到了问题，成品货进了批发市场，还进了一些他熟识的商店、商场，可高昂的价格让商店老板、让顾客望而却步。
毕竟是山珍，价格肯定比一般的酱菜要高。
动销成了问题！
在这样的情况下，炸制出来的菌子只能装坛封存，而新收的菌子每天还在源源不断，资金流动不起来，眼看就要告急。
刘玉芬看着堆成小山的菌子，和封装好的一坛坛成品，着急得夜不能寐，起了一嘴的燎泡，寻思着实在不行就暂停收购几天。
何美丽拿出自己小金库存的钱，这都是这一年来卖油菌子存下的，数了数，居然有近万元。
刘玉芬此前都是每周几百地交给何美丽，自己都没想到竟有这么多。
这孩子怕是来报恩的！刘玉芬在心里嘀咕，一时间泪眼朦胧，前世自己必然是积了德，这辈子才有福气得了这么个女儿。
何美丽让妈妈别着急，她来想办法，她想起前世让很多人暴富的牛肝菌干片，白花花的大白片，光看着就赏心悦目，主要出口到国外，只是算算时间似乎早了一些，不过作为野生菌出产交易大省，此刻肯定已经萌芽了，找到这“芽儿”，也就获得了先机。
商机如同战机，十万火急，刻不容缓！
于是，在村委会的办公室，何美丽用这十里八村唯一的一部座机电话，拔通了王建东厂办的电话，苦等两个多小时后，终于找到了他。
尽管他曾一再叮嘱她们，不到万不得已不要打厂里电话找他，毕竟他现在吃着自家锅里的，却看着别人锅里的，有些不光彩，让人知道了就更难看了。
以何美丽的智慧，自然不会让人有所察觉，简略地告诉他在跑市场的过程中，重点打听做牛肝菌干片生意的老板。
同时又给王建东支招，解决产品动销的办法是品尝、试吃。
这可是未来新品上市，百试百灵的老手段，人们整天奔波忙活、辛苦赚钱，说到底不就是为了口吃的吗？谁能拒绝好吃的东西？
区别只在于穷人追求温饱，富人追求美味，而这产品就是为追求美味的人而生的。
为这事，王建东开着他破旧的面包车又跑了一趟，心里纳闷，刘大姐家这个女娃娃，怎么满脑子稀奇古怪的想法？
这试吃、品尝，可从来没听过啊！让谁吃？让谁尝？怎么尝？这哪哪都是问题啊！
作坊屋檐下，王建东端起大罐头瓶子，猛灌了几口茶水，一脸愁容：“产品是好产品，就是价格有点偏贵，人家也不知道是啥好东西，舍不得买，批发那边情况也差不多，只不过换成商店老板，他们进货都是付现钱的，怕拿了栽自己手上。”
刘玉芬亦是愁绪满腹，可此刻也只能给他打气：“王兄弟，再想想办法，你在这一行那么久，肯定会有办法的。”
王建东看看何美丽道：“大姐，我肯定要再想办法，今天来的目的是想听听你这大丫头的意见，可别小看她，她这脑瓜子比谁都灵。”
刘玉芬勉强地笑了：“这倒是没错，我之前做的生意都是丫头在帮我出主意。”
看到他们都看着自己，何美丽才说：“王叔叔，产品不动，是因为它是全新的产品，没人见过，没人吃过，那么我们最先来解决这认知上的问题。”
王建东点点头，静静听着，并不插话。
何美丽继续说：“去年我妈妈的熟菜店开业，采用的也是品尝的办法，包括后来在店里卖油菌子，也是由品尝开始，不尝怎么会知道，人们只愿意为自己喜欢的东西主动掏钱。”
王建东不住地点头，神情专注，生怕听漏一个字的样子。
“但这次跟以往不同，以前是自己的店，做品尝很简单，现在情况复杂，无论是批发商还是零售商，都不可能直接让老板帮咱们做品尝，他们自己的商品琳琅满目，且都是可以直接创造利润的，他们不会为了这么一个新产品而分散自己的注意力。”
“丫头说的对，这就是当前老板们的心态，他们都喜欢顾客来了就买走的东西，要费番口舌的都没人感兴趣。”王建东欣喜说道，人一下子就来了精神，在他看来，这小姑娘完全就是个销售天才，句句说的都是大实话。
何美丽又说：“因此，这品尝得让我们自己的人去做，王叔叔，你回去后就想办法招几个漂亮的小姑娘，给她们开工钱，提前培训一番，让她们帮咱们做品尝，对了，记得做几条授带，授带上要写“刘大婶”野生菌，这些工作我都可以去协助你。”
王建东一脸惊讶，嘴巴已经张了一会儿了，迟迟没有闭回去，信息量有点大，得让他自行消化一下。
何美丽却寻思，可惜上辈子自己不是什么营销高手，这些招式都是未来最平平无奇、司空见惯的，不过在这时候来用，应该也算奇招妙招了吧！
王建东咽了口唾沫：“小……漂亮的小姑娘，丫头，你是说找几个漂亮的小姑娘。”
看来，说了半天，他就只记住了找漂亮的小姑娘。
何美丽点点头：“嗯，不是那种太小的，大姑娘，要能做事的，最好是漂亮点的，因为她们本身就是焦点，她们去做品尝，自然可以吸引大家的眼球，同时产品的好感度也会得到提升，总之，没人能拒绝美女和美食，王叔叔，你先把人找好，剩下的工作我去协助你。”
王建东始终是做销售工作，这么一说，他差不多是全然明白了，向何美丽竖起了大拇指：“丫头，好好读书，你有当销售精英的潜质，我先按你说的办，等人找好，我进来接你。”说着，拎起他装茶水的大瓶子就要离开。
刘玉芬叫道：“王兄弟，等一下，饭忙不赢煮给你吃，水还是要灌满的。”说着抢过他手里的瓶子，到房里灌开水。
借这个机会，何美丽又跟他强调：“王叔叔，现在资金只有出，没有进，眼下最要紧的事是打听做牛肝菌干片生意的老板，目前正是牛肝菌大量出土的时间，货源充足，这干片容易上手，出货快，资金回笼就快，咱们不能这样干等着，要让这些菌子尽快变现，因为后面油菌子的销售还需要大量投入。”
王建东神情惊讶地答应着，有些困惑地问：“丫头，你说的这些一点都不像一个十几岁娃娃说的，倒像一个经验丰富的销售员说的，你真的太让我震惊了。”
何美丽笑了笑：“王叔叔，我这个人喜欢听广播、喜欢看书，尤其是销售方面的，像北京、上海啊这些地方，经济发达，思想先进，好多我都是听来的，再自己思考思考就能运用了，嘻嘻……也没什么好奇怪的。”
王建东若有所思地点点头：“哦，原来是这样，看来以后我也得多读书、多听听广播。”
“来，王兄弟，水灌好了，等以后生意顺了，再好好请你吃饭。”刘玉芬笑着走出来，把灌满水的大瓶子递给王建东。
王建东简单招呼后便离开了。
而等待何美丽她们的，还有如同小山一般的菌子要处理。
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