第十章 林殊的隆中对（求收藏，推荐）（2 / 2）

“这种是最简单的熟人效应，你想想看，如果一个学生在一个网站上拉几个人就拿到100块钱，后续拉人还有钱拿，他会不拉吗？”

“但也不是每次都能拉成功啊。”童谣似乎有点转不过弯儿来：“万一人来了，发现这是个虚假活动，直接举报了怎么办？”

“这就涉及到第二个营销方案了。”

林殊神秘地竖起了一根手指。

“免单。”

这下雷军也愣住了，虽说拉人气很重要，但这互联网上“免单”是不是有点太狂妄了。

真要这样，那人人都过来薅羊毛了啊。

如果入驻商家自费就算了，要是平台垫付，财务赤字恐怕压力会很大。

“二位前辈不要激动，我说的免单，是有条件的。”

“也要拉人吗？”雷军问。

“当然不是，而是要每天登陆做任务，比如我给你免单，你得在购买这件商品的基础上购买另外一些指定商品，且连续登陆7天且满足一定数额，我再给把钱返给你，是这样的形式。”

“这听上去确实很诱人，不光光促进了平台货物的流通，而且也确实给消费者带来了福利，一种很良性的循环。”雷军十分认可。

童谣眼睛微微一亮，纤细的手指轻敲桌子：“我认同了，但还有个疑问，前期你要怎么宣传？”

“我打算先把大学作为试验区域，年轻人的购买力和对互联网的运用比较强，且愿意接受新鲜事物，他们也需要一个性价比高，物美价廉的网购平台。”

雷军拍手叫好：“林殊的想法不错，我觉得我们可以来聊聊合作的事情了，童总你觉得呢？”

童谣稍稍思考了一下，微笑地点头。

……

合同谈的很顺畅，有前一世谈判的经验加上雷军的引荐和支持，林殊很轻易就谈下了这笔合同。

平台的搭建和维护，林殊先交了50万的定金，后续款项会在平台验收试运的时补齐。

送走童谣之后，宾利飞驰在夜晚的路灯下。

雷军陷入思绪之中，他俄而看向窗外，俄而和林殊攀谈几句日常。

两次接触下来，雷军发现林殊很不简单，那种在商界谈判和为人处世中举重若轻的姿态很难让人联想到这是个18岁的青年。

他给人的感觉就好像是一个30多岁的商界精英披着一个18岁少年的皮。

如果林殊真的是商界精英的话，雷军很想和他请教一下，便试探地开口。

“我现在有很多资金，但缺乏创业的方向，林殊同学你觉得就目前国内的形势，我现在做什么比较好？”

“雷总，隆中对可是要收费的。”林殊腹黑，借此机会敲诈一番。

“好，我就当给你天使投资了。”雷军当场给了林殊签了一张支票，“这是100万，如果你能说动我，那这100万算是我以个人的名义赠与你的。”

“雷总，我给你的方案，未来绝对可以让这个数字后面加五个零。”

“五个零，我倒想听听看。”

雷军笑容亲和地坐近一些，但对林殊说的话半信半疑。

林殊拿出了他的诺基亚N97，他和雷军谈及目前国内智能手机的现状。

目前智能手机价格普遍较高，而年轻人是智能手机的主流用户，谁能抓住年轻人的消费需求，谁就能稳定地在智能手机市场分一大块肉。

但年轻人有个普遍的毛病。

穷。

09年时高端的智能手机价格昂贵，普及率相对而言较低，于是性价比就成了年轻人首要看重的关键因素。

林殊和雷军聊了许多，雷军不时地陷入思考之中，有时又会拍案叫绝。

下车之前，林殊给雷军总结了一句话。

“进军智能手机行业，以亲民的性价比坐稳山头，随后布局智能生态家具和数码产品，打造品牌效应，最后研发新能源汽车，电车是未来大势所趋，三步走完，雷总您就霸业有成了。”

“霸业有成...林殊同学的眼光的确独树一帜，思考问题的方式也很令人钦佩，你有没有想法和我一起创业呢？”

雷军向林殊抛出橄榄枝。

“能得到雷总的邀请我真的很荣幸，但就如雷总你说的那样，我目前还是个准大学生，我打算先完成学业，并在校期间慢慢创业积累，我们可以长期合作。”

雷军对眼前的年轻人愈发的有好感，昭烈帝刘备还三顾茅庐才见到诸葛亮呢，他自然也不急于一时。

“那林殊同学，我们有事就电话联系，你要是有什么困难，也可以向我提出来。”

“一定的雷总，感谢您的支持，未来还请您多多照顾才行。”

作为隆中对的报酬，这一百万的支票被林殊笑着收入囊中。