第7章 三日开单（上）（1 / 2）

正值中午时分，各种小餐馆中引来了饭点，许许多多的顾客进店来填饱肚子。

杨雯大口的吃着铜锅洋芋饭，吃相有些不雅，似光嚼不咽被噎住了。

赶紧打开汽水咕噜咕噜几大口喝下。

她仰躺着，一个个的气嗝打了出来。

隔壁好几桌子人都偷偷看了过来，然后掩嘴偷笑。

韩辛见此有些好笑：“大姐你慢点吃，我不和你抢的。”

杨雯低着头微微脸红，有些害羞起来：“我吃饭就是这样的，哈哈！他们说我有绿林好汉的风格。”

的确，好汉可不一定能抢得过她。

两人回到售楼部里，找了个没人的沙发坐下。

现在是休息时刻，即便是售楼部里也没有什么人。

更重要的是这里面的空调是不会关的。

“我们累积客户一般是三种手段，一是在大街上发传单，到处去贴，不过效果一般。但这是每个新人必备的，几乎每一个人都做过。”

韩辛吸着烟点点头：“销售嘛，就是得这样，那打电话呢？号码是怎么来的？”

“第二种就是每周吴文会给每个人发一个文件。文件内容都是某高档小区里最近几年才买房的人。这样的比例还不错，通常三百个电话能出十个意向客户，这已经非常不错了。”

“那第三种方法呢？”韩辛问道。

杨雯瞄了眼四周，带着警惕的目光道：“每个售楼部都有红线，基本上都是方圆一两公里。我们不能在红线内抢本售楼部的客户！”

韩辛微笑，这其中意思嘛很简单。

不能抢，不代表不能挖。有红线，那么在没有红线的地方呢？

他也看见了这个售楼部有些同事，不打电话不了解铺子，而是目光一直在某些客户身上。

只要这些客户一离开售楼部他们就会跟了上去。

晚上六点就差不多下班了，中午吃过饭后他便一直都在记他记录的笔记。

这些东西不说要倒背如流，最起码顾客问起来的时候要回答得上，不然顾客觉得不专业心理上会产生害怕的情绪。

当然相关的话术也得背，总结下来就是避重就轻，缺点不掩盖但把缺点放到最小，优点放到最大。

在交谈中韩辛也得知了杨雯在这里已经上了一年了。

上个月开了两单，不过被其他人分去了不少，加起来也等于一单的量。

这是无法避免的，尤其是新人。

对于带看流程，签约流程的不熟悉，往往需要同伴帮助。

而吴文就是在拿不准这个客户的时候出现，不过他是经理不会分提成的。

甚至如果时间紧迫，找不到吴文，那么公司的两位老总也乐意帮忙。

两位老总的联系方式一直都在公司群里。

杨雯告诉他，其实除了那几个厉害的，其实很大一部分人都是靠蹭一蹭过日子。

有时候蹭别人几个带看，运气好蹭个开单。

几乎说所有人都默认的一个方法就是抢客户，你没有本事签约不代表我也没有。

实在过意不去的分给之前那个人一成左右，有的甚至不分。

所以杨雯谈笑起，公司里为了抢客户大打出手的情况实在不少，已经屡见不鲜了。

夜色中，一家烧烤店营业着，进进出出的骑手们忙碌着取餐，送餐。

有的骑手见到了韩辛还热情的打着招呼，相互寒暄几句。

沈龙的店就是专门做的外卖生意，只有一两张桌子，有时候平台上的客人迷恋这个味道也会来线下吃。

秦晴坐在桌子旁，手里拿着竹签，十分熟练的把一颗颗肉粒串上去。

她低头久了脖子有些酸了，抬头却见韩辛正微笑着看自己：“小辛回来了！吃饭了吗？快去烤东西吃。”

韩辛在她对面坐下：“不用，我吃了。老舅人呢？”

秦晴丧着脸，一抹幽怨的神情说道：“还能干嘛？隔壁打麻将呗。事情也不做，这么多东西都是饿一个弄。”

厨房里打包处的员工笑道：“人家龙哥这叫两边捡钱嘛！”

“没毛病！”

“哈哈哈哈……”

里面几人纷纷说着话。

韩辛也有些无语，沈龙人什么都好，就是这个麻将瘾十分巨大。

可以不吃饭，可以没钱，哪怕再忙也得凑上去看看。

他说即便过过眼瘾也好啊！

韩辛打趣起她来：“还不是你惯着他呗，他能找到你当老婆福气大了。”

秦晴白眼：“是！他福气大了！我可没福气了。”

“咋能这样说，要是没福气你这身肉咋来的，一般人可长不了啊！”韩辛捧腹大笑着。

厨房里几人听之也是笑道：“小辛说得有道理！”

秦晴是个开得起玩笑的人，她可不在意别人说她胖，她幽幽的道：“我这几天都瘦了好几斤下去了！一年时间肯定能瘦成一道闪电，你们等着瞧吧！”

瞬间哄堂大笑起来，连进来取餐的骑手都忍不住笑道：“胖姐！有志气！”

“卧槽？”沈龙插着手走了进来：“谁说瘦了？我麻将都不打了过来瞧瞧！”

“当然是本小姐！”秦晴大圆脸笑着，很是自信。

沈龙装模作样的打量一番，点点头认真的说：“是！瘦了！比我家过年猪肥不了几斤了！”

秦晴嗔笑着把一根竹签砸向沈龙：“狗嘴吐不出象牙来！”

沈龙溜进厨房，再出来手里拿着两盒饭菜。