第36章 专利价格谈判36（2 / 2）

旁边的林莎莎表情也很诧异，爸爸说的这是什么？这和一开始说的不一样啊？

张航被林晚荣给雷了个大的，不过，好在他不是一般的高中生，心态很快调整过来。

这只是第一次报价，双方肯定还要互相要价、拉扯。

所以，说到底，这个报价，只是一次试探，试探张航的心理价位。

“林叔叔，我觉得您对这两项专利还是没有足够的信心，您可以问问旁边的两位专家，我的设计具体的含金量如何。”

“我觉得，我这两项设计将来必定会成为刹车片行业的主流产品，说实话，您这个开价，不管是直接买断价格，还是股权价格，真的太低了，这个价格真的没法让人接受。”

张航注意着自己的措辞，表情严肃地说道。

“哦，那你的心理价位是多少呢？”

似乎并不诧异张航会这么说，林晚荣双手搭在面前的会议桌上，面色平淡地问。

张航也不再藏着掖着，顿了顿，说道：

“从我的角度来看，这两项专利非常具有价值，将来一定会在市场大放异彩。一辆汽车需要安装8个刹车片，目前全国汽车产量大约180万辆，那一共就是需要1440万个刹车片。”

“我对我的这两项专利非常有信心，如果咱们公司生产我设计的这两种刹车片，我预测3至5年内，就能占到市场份额的20%，也就是一年能生产300万个刹车片。”

“我不知道逐鹿零件厂的利润情况如何，但假如一个刹车片能挣两块钱的话，那这两个产品的一年的利润就是600万。”

“而且，这还是在中国汽车市场不发展的情况下，但这肯定是不可能的，按照目前的汽车市场发展速度，估计到03年，中国的汽车产量就能翻一番。”

“所以，实际的利润肯定远不止600万这个数。这种情况下，10万块钱直接买断我的专利，价格肯定是不能接受的。”

“我预期的买断价格或者股权作价是400万，我觉得这个价格才是相对公允的价格。”

张航逻辑清晰，口齿伶俐，侃侃而谈，还列举了一些关键数据，虽说不能让人信服，但也做到了有理有据。

顿时让场内的人对张航的刮目相看，同时心中忍不住赞叹：

这真的是一个刚刚高考完的高中生么？

无论是心理素质，还是语言能力，和久经商场的老林相比，也毫不逊色，一点也没有落入下风的样子。

真是让人自惭形秽！

他们这些人设身处地地想想，如果自己还没18岁就来参加这场谈判，肯定做不出张航这种表现。

会议桌对面的林晚荣，眯着眼睛，摇了摇头。

“小航啊，你知道你刚才说的那些，哪个词用的最多么？”

他突然没由来的这么问了一句。

张航也反应过来，不知道林晚荣要说什么。

众人纷纷疑惑地看着林晚荣。

“你刚才说的最多的词是‘假如’！”

“假如就意味着，你说的只是可能会发生的事。企业经营是有风险在里面的，未来的事，谁也说不准，所以，你说的那些市场占有率，利润情况之类的，对我来说都是空话，我只看现在的情况！”

“我不可能投入400万，去买一个可能的情况！”

“看在你是莎莎同学的面子上，我可以每项专利给你涨两万块，按14万给你作价，400万这个数字是不可能的。”

“啪嗒~”

安静的会议室内响起一道清脆的打火机声。

讲完之后，林晚荣拿出一支烟，自己给自己点上，吸了一口，吐出一道长长的烟雾。