第9章 无差别揽客(1 / 2)
做生意是一门心理学,陈江北就十分清楚客户需要的是什么。
他首先晒丝袜,要引来一批老色批,这群人或许不敢去买丝袜,害怕被人嘲笑。
但对丝袜可能十分迷恋,有这个拆盲盒的机会获得丝袜,他们就想要试试。
到时候就说拆盲盒得到的,借口都有了。
最主要的,被人穿过的丝袜有味,这个就是一个引子,要把一群老色批第一时间引来增加人气。
还有明星专辑,亲签的,很多追星族一直想要。
只要有人过来,拿捏住心理学求,就不愁卖。
陈江北打了个电话让赵奇开始摆摊,就在学校门口摆。
他自己跑去男生宿舍大喊一嗓子:“大家快去女生宿舍楼那边啊,有女生在斗舞,输了脱衣服。”
喊了几嗓子后,陈江北立马骑着电瓶车直奔女生宿舍楼了。
宿舍楼瞬间传来了出门的脚步声,又是利用老色批们。
站在女生宿舍外的赵奇,正在按照陈江北的吩咐,把快递袋和纸盒都摆放在地上。
他有点紧张和不安,深怕被人砸摊子,说他们卖的东西赚的黑心钱。
这就是大部分老实人做生意的心态,很多人真的不适合做生意,因为良心这关过不去。
赵奇就是这类人,所以他此时的心态就是感觉在骗人钱,心里不安。
陈江北骑车过来,让赵奇只管拿货,其他的不要他操办。
他知道赵奇的心理,所以不能让他在台前,否则会坏了事。
“帅哥,不给你女朋友买个盲盒啊。”陈江北对着一对路过的情侣说道。
男生看了一眼,一个盲盒十元,女生也看到了。
十元一个盲盒,男生显然是不想买的,大部分男生消费十分理智,他们第一个想到的就是这玩意肯定有坑。
陈江北设置的手机闹钟响了,他假装接电话:“超哥你说,给你女朋友留十个是吧,行,知道了。
赵奇,用塑料袋装十个,一会有人过来说王超女朋友,你就给她。”
这句话,让送女友回来的男生有点进退两难了,买不买?
看着女友盯着那个盲盒渴望的眼神,他别无选择,不能因为这个盲盒让感情破裂,买呗,有啥可犹豫的。
不买,估计要被埋怨了,女生就是这样,别的女生有的,我也得有。
男生掏出十元钱递给陈江北,让女生自己挑选一个盲盒。
这一刻,什么理智都没用,因为女朋友需要,就得买,陈江北跑女生宿舍来,就是为了这一点。
男生和女生是两种消费模式,要精准定位消费人群。
女生挑挑选选,最终选择一个快递袋,撕开一看,里面居然是一个购物袋。
赵奇一边装十个盲盒一边心跳加速,十分害怕,这会不会被人砸摊子啊。
结果让赵奇震惊了,女生看到购物袋说道:“是樱桃小丸子啊,好好看啊,我喜欢。”
赵奇懵逼了,这就是个塑料袋啊,进价一块啊,这不值十块钱啊。
居然买了还开心,赵奇想不明白。
因为这涉及了选品,陈江北不是随便买的,他知道什么可以满足人的情绪价值外,还可以让人开心。
这购物袋,如果挂路边卖十块,大部分不会买,很少人会花十块钱买个购物袋,但如果是放进这盲盒里,放进娃娃机里,大家得到后的心情是不一样的。
核心就是图一乐,压根不在乎这个物品。
“帅哥你也来一个,好事成双。”陈江北继续说道。
“是啊,你也拆一个,看你能拆出什么。”女孩看向男友说道。
陈江北知道,女生的赌性上来了。
男生又掏出十元递给了陈江北,随手挑选了个小纸盒,晃了晃,不知道里面是什么。
女生拆这个有瘾,立马抢过去帮男生拆开,里面居然是两个小本子。
赵奇又开始紧张了,他当时就不明白陈江北为什么买这个,这两个本子才八毛钱。
女生和男生一看,笑的合不拢嘴,让赵奇开始怀疑这个世界了。
因为这两个小本子是帅哥证和美女证,陈江北很会分配奖品,盒子里是帅哥美女证,两本证可以保证不管购买的客户是男是女,都可以获得那份虚荣感。
“再来一个试试看。”女孩说道。
这就像刮彩票和娃娃机,会上瘾的。
男生明显不想玩了,这已经花了二十,但女生要买,他又没法子,只能又给了陈江北十元。
本想还价的,但看到广告牌上写着谢绝还价,只能闭嘴了。
男生其实已经看出这玩意,就是忽悠人钱的,但他同样知道,这时候和女生解释,只会扫兴,不欢而散,甚至会分手。
女孩自己挑选了一个快递盒,晃了晃,拆开一看,居然是美少女水兵月的钥匙扣,就是一个塑料牌。
女孩看后十分的开心,这比抓娃娃机好玩,每次都能中奖。
还能享受到那份拆包裹的愉悦感,这种感觉让女孩有点上瘾了。
“那个,我们赶紧去吃饭吧。”男生提醒道,他不想再买了。
就在男生准备想撤的时候,陈江北的手机又响起了。
他又假装接电话说道:“超哥,什么吩咐?哦,再装十个送给你女朋友是吧,行,知道了,超哥对女友真好啊。”
这句话,让摊位前的男生绷不住了,痛骂王超是个舔狗,哄抬谈恋爱花费。
陈江北让赵奇再装十个,赵奇认真的装,心想这个王朝是谁啊,这么有钱。
“再给我五个。”男生拿出五十元递给陈江北,让女生挑选后去吃饭。
他知道,如果继续站在这里,陈江北能把他的钱包掏空了。
女生又挑选五个盲盒,亲了男生一口,挽着男生胳膊美滋滋的走了。
赵奇到现在也没明白,为啥他们会花这个冤枉钱啊,而且还花的这么开心。
“给我来一个。”一名女生走过来掏出十元钱递给陈江北。