第185章 就依你的（2 / 2）

　　但对于吴掌柜来说，这是一个不能拒绝的提议。

　　他笑道：“二三百包倒也不多……苏娘子不是通州城人吧？”

　　“不是，我家离这里好长一段路途，我很少才过来。”

　　那就是外头村子里的，一到冬日就出不了门。

　　吴掌柜道：“这糖口感味道实在难得。说个实在话，苏娘子不要介意，苏娘子拿到外头去卖，恐怕卖不上好价格，不如与我们酒楼合作？”

　　苏如意笑道：“怎么合作？”

　　“你把这些糖都卖给我们酒楼，我们酒楼每日来的都是大富大贵之人，卖得上价还卖得快，你多挣一点钱，还省下了时间，对么？我可以给到你20文一包。”

　　“30文。”

　　苏如意开口，脸上笑容依旧，自信满满的。

　　吴掌柜愣了一下，这女子真是与寻常百姓不同，不同在她胆子大，她真的敢要价。

　　“30文？苏娘子，你这个价格太高了，都是聪明人，那我就直说了，这糖我们酒楼完全可以自己做，也有这个打算。”

　　第185章 就依你的

　　“苏娘子不必气恼，做生意从来如此，你做得到的别人也能做到，那便是别人的本事，与你无关了。我是看在我们之前愉快的交情上，才想与苏娘子真诚合作，将你的这些糖卖完之后，我们酒楼便会做自己的糖了。”

　　吴掌柜的态度很好，带着笑，像是给晚辈传授经验一般，绝没有盛气凌人的意思。

　　他也不想和这位苏娘子过不去，就她那菜的品质，自己还想以后多多合作。

　　苏如意也没有变脸色，点头同意：“我知道，这个糖本来就没有什么技术含量，稍微有点脑子的都知道怎么做，但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵，但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。”

　　吴掌柜：“唔……”

　　苏娘子把自己的位置摆得很高呀，他是通州城第一酒楼得大掌柜，一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态，很少有敢与自己平起平坐的人，价格方面也从来是自己主导。

　　这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般，要起价格谈起条件丝毫不怯。

　　吴掌柜端起茶水。

　　也对。

　　其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势，因为她本来就没有什么失去的，这边与他做不成生意，转身出门另外找一家继续谈就是了，挣多挣少对她来说影响不大，这就是光脚的不怕穿鞋的呀。

　　但对自己来说，那就不同了。

　　苏娘子有现成的糖，与其他酒家谈成之后，立即就可以开始售卖，自己这边就算马上跟上，也不过落个跟风之名，对自己第一大酒楼的名声无益。

　　可一般来说，上等人就是有上等人的优势，下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕，就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大，也会忍不住臣服。

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