第一章2（1 / 2）
花绮龙看看手表，分针刚划过劳力士的皇冠标志。
现在时间是下午三点，再过两个小时就下班了，很好！
坐在客户的会客室里等着他们的负责人，花绮龙打算待会跟负责经理先做个简介，如果顺利的话，应该可以在晚餐跟消夜之间的卡拉OK成交这笔生意。
这个案子并不难谈，花绮龙很有信心。
事前已经打听好负责经理的喜好，射将先射马，男人谈生意只要有酒跟女人，就已经成功了一半！产品的好坏固然重要，但是好的人际关系才是致胜的关键，在这点做得好就是一个成功的业务天才。
而花绮龙当然是其中翘楚。
中法混血的他，有着外国人的轮廓跟咖啡色的头发，却蕴含东方人的气质跟一双会电人的桃花眼；虽然身高只有一七五公分，但是三比五的八头身比例，腰高腿长的看起来高就有型，穿上浅灰的西装自有他潇洒的味道。
身为高科技产业——伍氏科技的超级业务人员，花绮龙经手的案子大多是数以百万计或是上千万的专案程式设计，而且战果几乎百发百中，只要他出马，同行都有不跟他抢的心理准备。
花绮龙谈判的手段一流，他的顾客没有不被他收得服服贴贴的，所以在同行内也被尊为“杀手级”的业务天才。
低头啜了口开水，今天的工作已在他的掌握之中，花绮龙并不着急，反而是跟着他来学习的新人不耐烦起来。
“花桑，怎么他们要我们等这么久!”跟着来的新人皱眉道。
同事都称呼花绮龙为花桑，一来是因为花绮龙姓花，二来是他不喜欢人家叫他花经理，所以就干脆让人家叫他花桑。
“要有耐性，如果急着想得到什么，反而会失掉更多机会！”花绮龙轻松地说。“一般来说，客户只有两种。”
“哪两种？”新人不明就理。
“买或不买的这两种。一旦客人肯看货，只要有谈判空间就表示有想买的意图，我们要做的就是抓住这个点！至于他要摆架子要我们等，也无所谓，反正我们做业务的重点就是有耐心，不怕磨。”花绮龙说。
“喔！那还有没有什么重点呀？请花桑提点一下！”原本不耐烦的新人开始虚心求教了。
花绮龙看着他，笑容可掬。“做业务有三大要件要遵守，除了笑、微笑，还有一项你知道吗？”
新人摇摇头。“不知道。”
“除了笑，微笑，还有要‘陪笑’。”花绮龙咧出一张笑脸，但眯起来的眼睛却没有笑。
“那不就跟酒家女差不多？”新人皱眉问。
花绮龙连忙否认，手一摇：“不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一样，别乱叫，不然会被人打。人家叫做女公关，我们叫做业务员，虽然工作性质……差不多，呵呵。”
“呃……”新人没想到会有这样的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看着他。
“话又说回来，考你一下，业务员还有五大精神，你有没有概念？”花绮龙还是笑。
“哪五大精神？”新人想都不想，直接问。
“唉，连大脑也不动一下，真是败给你。这个秘方我只传你一次，你可要仔细听好喔！咳咳!”花绮龙咳了两声清了清喉咙、才在新人求教的眼神下开口：“吃、喝、嫖、赌、骗，此乃业务五大精神。”
“呃……”新人又听得哑口无言，想了半天没想透。“这又是什么，吃喝嫖赌骗，那不就跟地痞流氓没两样吗？”
“Nonono，宝贝，你可别想歪了!”花绮龙摇摇手，慢条斯理地解释道：“所谓‘吃’，就是吃定客户，要把客户的弱点咬住才好下手；至于‘喝’，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐吓同行，不给他们机会抢我们的客户；至于‘嫖’嘛，就比较接近原意了，嘿嘿。”
“什么意思？”新人马上拿出笔记抄写。
花绮龙堆起笑，温和地说：“很简单，也就是投其所好，如果是女人比较容易做到这点，毕竟女人有天生的武器，她们只要懂得嗲两声、撒个娇，客户就酥麻了，你没看见那么多保险经纪都是美女吗？”
“喔哦！”才刚顿悟的新人随即又想起事实来：“但是我们都是男人耶！又没有身体当武器，又不见得有那么多女人当高层……”
“说你笨还更是连竹本两个字都不会写，想一想吧！我们是男人更好说话，只要懂得把他们带去找你刚才说的酒家女，两杯黄汤下肚不是一样的道理吗？大哥！”花绮龙真是拿他没辙。
“花桑你好神哪！”新人马上以崇拜的眼光看着花绮龙。
“这些都还是小事而已！”花绮龙两手一摊。
“那其它两点呢？”新人继续做笔记。
花绮龙拍拍他的肩，语重心长地道：“至于‘赌’跟‘骗’嘛，就要看你怎么用手段哄人啦；这我就没得教了，得看个人修为，如果你有交过两个女朋友以上的经验，那就不用我提点了。”
新人还想再问下去，这时会客室的门打开了，走进来的客户让他们停止交谈，专心实践业务的终极目标。
笑、微笑、要陪笑。
吃、喝、嫖、赌、骗。
然后就是拐到客户签约，大功告成！
这就是花绮龙的人生哲学。
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回到公司，把胜仗成绩单交上，伍氏今年度的业绩又多了一千万的进帐。虽然花绮龙只是伍氏分公司的营业经理，但是他替伍氏拉到的生意，已经可以让他有机会坐上总公司的大位子。
但是他却回绝了公司的提议。
因为花绮龙不喜欢花太多时间在公事上，游刃有余是他的生活哲学。爬得愈高，压力就愈大，他又不缺钱用，更讨厌管人，那对他而言大麻烦。
能做他喜欢的工作又能得到充分的休闲，这样均衡的生活就很足够了。
“怎么还不下班？”花绮龙看见程式设计室的灯还亮着，走前一瞧，原来是好兄弟伍瑞琛跟程彦泛。
“我们在做防火墙，最近一直有骇客进来踩线，我跟小伍正在想有什么法子可以堵死这些虫。”程彦泛抬起头看着花绮龙说道。“老二，听说你今天拿到一张千万订单，看来我们的年终花红就全靠你了！嘿嘿嘿。”
“什么老二，乱叫什么鬼呀！没大没小!”花绮龙笑骂道。
“哪里有鬼？我没看到呀？”伍瑞琛这时才抬起头来四目张望。
“对呀，有鬼在乱叫嘛！哈哈哈，恐怖喔！看看是不是刚从萤幕里爬出来的花子喔！”程彦泛开心地大笑着。
“不对呀，花子是在厕所里的，从萤幕里爬出来的应该是贞子才对！”伍瑞琛正经地说。“七夜怪谈我看了好几遍，所以我可以确定爬出来的是贞子不是花子！”
“别怪我没提醒你，你再说下去，我怕那个花子真的会爬出来给你两拳啦！哇哈哈哈！”程彦泛坏心地指着花绮龙大笑道。
伍瑞琛这才明白他所说的“花子”，并不是蹲在厕所里问人家要不要卫生纸的女鬼，而是站在一旁吹胡子瞪眼睛的花绮龙。
“我咧!你们真是……败给你们了！”花绮龙生气地看着抱着肚子的程彦泛，拿他们没辙。
“好啦，不跟你开玩笑了。大哥打电话来问我们待会有没有空，替小霍开个饯别会，他后天要走了。”程彦泛正色道。
“喔，好，应该的。”花绮龙点点头。
“好久没一起聊天了，小霍这一走，不知道什么时候才会回来。”程彦泛拍拍伍瑞琛的肩，有感而发。
“还好啦！大哥过一阵子就要结婚了，到时我们全是伴郎，还不是照样一齐，怕什么？”花绮龙笑，没有程彦泛的感伤。
“这倒也是！时间差不多了，小伍，可以走了吗？”程彦泛说。
“弄得差不多了，剩下的明天再来改，走吧！”伍瑞琛起身，三个人一同离开公司。
他们口中的大哥和小霍，跟他们三个人加起来正好是五兄弟，同是邻居跟同学的关系，由年纪依序排下来是——大哥甄浩泱，老二花绮龙，老三霍爵霆，老四程彦泛，第五个就是伍瑞琛。
他们都在伍氏科技上班，只是甄浩泱在总公司，霍霆则是要去美国开发新客源，而花绮龙他们则是在分公司打拼，不过今天为了要送老三霍霆，五个人才有机会聚在一起。
到了酒吧，五兄弟又是一阵寒暄，互相交换了彼此的近况，谈起公事、道起私情，几巡酒下来，大家都有点醉意，气氛也更为热络。
“干杯，祝你一路顺风。”花绮龙举杯祝贺。
“谢谢！”霍霆也回敬。
“这回去美国要多保重喔！”甄浩泱也敬了一杯。
“会的会的，我知道！”霍霆感动地说。
“小霍，这是我们送你的礼物！”花绮龙塞了一个打上粉红缎带的粉红包装纸盒给霍爵霆。
“这么客气？”霍霆接过礼物，有点感动。
“你们送什么？也没通知一声，我也好准备一下。”甄浩泱好奇地问。
“拆开来看看不就知道喽！看看合不合用。”程彦泛建议道，回头跟花绮龙交换了个贼贼的眼神。
“合用？”霍霆拆包装的手停了一下。“你们送我什么呀？”
“很适合你用的东西呀！二哥跟小彦两个准备很久……”伍瑞琛才要开口，又被花绮龙堵住。
“你就拆嘛，反正是送你的礼物！”花绮龙嘿嘿笑。
“什么东西？神秘兮兮的，啧！”霍霆这才打开礼物，里面出现一堆亮澄澄的金币。“哗！怕我去美国没钱花呀，999纯金这么凯？”
“NOnono，仔细看。”花绮龙快忍不住了，憋笑憋得好痛苦。
“不就是夏威夷你们去，金币给小霍的金币吗？”甄浩泱这时好奇地拿了一枚出来。
不偏不倚，“condom”这几个英文字正好一排问过。
“哇靠！你们这几个淫贼，竟然送我这种玩意儿！”霍霆大叫。
“这个由S到XL都装得下，放心用吧！”花绮龙拍拍霍霆的肩，笑得快说不出话来了。“不过我想你大概只有M的size啦！”
“去你的，！我哪像你是亚，用块OK绷贴住就看不见了！”霍霆哇哇叫，一点也不顾形象。
“想要来比一比吗？宝贝，我怕你会自惭而死哪！”花绮龙还是笑，随手就拿了一个金币拆开来吹气球。
霍震霆没想到他还真的吹起气球来：“喂！好啦，我怕你了！省点用!这些不是要给我的吗？吹完了我还用什么呀！”
把保险套气球放在手里，掂掂重量，轻飘飘的在他掌心浮沉，趁着酒音一放浪起来的花绮龙嘿嘿笑着打起排球来。“接招！”
“嘿！看我的厉害！杀球！”霍霆一个反手，结果球太轻，竟然拍到正在喝果汁的伍瑞琛头上。
“喂！你们干嘛玩我的头啦！还你、还你！”伍瑞琛抗议，手一挥又回到花绮龙手上。
“人身攻击，恭禧小伍得一分！”程彦泛开始做起裁判来。
“哎呀！反正这玩意儿本来就是拿来套头的，别太介意，宝贝，套哪个头都一样！”花绮龙坏心地占伍瑞琛口头便宜，手一扬，气球又往霍霆身上飞去。“发球得分！”
“喂！喂！不公平啦！你们人多欺负我人少呀，大哥你也帮帮忙嘛！”霍霆手一偏，气球又飞到甄浩泱头上。
不过甄浩泱没伍瑞琛拿头接球的勇气，他拿起调酒棒把球往花绮龙身上拨，一脸不以为然。“别玩小孩子游戏啦！都几岁的人了。”
“是是是！”花绮龙吐吐舌，就要接过球结束游戏，没想到气球太轻不受控制，往他身后飘去，他没来得及接到。
才想到要转头去捡，没想到尖叫声先响起。
“啊！”
尖叫声音几乎要把他的耳膜震破，还好花绮龙还能从那种毁灭性的声音中醒觉，只是有刹那的空白。
好不容易才回过神来，花绮龙看着尖叫声的来源——是一个女人。
“抱歉，你没事吧!”昏暗灯光下看不清容貌，不过由穿着打扮可以看出这个女孩……不，是女士，花绮龙暗自更正，因为她身上那套上班女郎的制服已经很有年代了。
年轻女孩是不会没事把自己打扮成欧巴桑的，更别说是貌美的青春美人了，不展露天赋本钱真是有违上天恩赐。但若是年华老去的女士，花绮龙很能体谅她们把自己包得像肉粽一样的心情，这样才不会妨碍市容，有碍观瞻。不过基于他花桑的个人风度，他还是彬彬有礼地向她弯身致意。毕竟事出有因，先不论对错，先道歉先赢，至于人家是不是淑女他管不着，但是他是绅士的事实可无庸责疑。
“抱歉，你还好吧？”见她没反应，花绮龙又说了一次。
“你说呢？”那女子的声音蕴含怒意。 “看样子是还可以。”程彦泛跑来插话。