第121章 能掌控的和不能的(二)121(2 / 2)

“嗯,理解,都忙,尤其你刚开市场,肯定忙的一塌糊涂的。我也没啥事,就是老感觉市场做起来和我当初想的不太一样,我以为会顺顺利利的,但是如今看到了结果,并不那么的顺利。本来我想过几天回去了,再给你打电话,请教你一下,是不是刚到市场的时候,都有那种“驴唇不对马嘴”或者说是“鸡同鸭讲”?”雷晓敏不困了,那就聊聊也好。

“谁都会遇到啊,只不过我是男的,应该比女的更容易拉近彼此的关系吧,比如一起喝顿大酒,比如一起去泡个澡,彼此坦诚相见。抱歉,我没别的意思啊,我只是说我当初遇到问题的时候的解决方式,未必合适你。”任洪敏忽然觉得说太多了,不是不能说,而是有些话不适合说出来。

“嗯,没事。最开始我问过我爸,他很简单粗暴的告诉我:对方有钱,我有货;对方想挣钱,我给他机会和产品,就完了。但是我知道不是这么简单,人家可以用别人的机会和产品,对吗?”雷晓敏倒是很谦虚。

“对,虽然我们有产品,对方有钱,我们彼此都想挣钱,但是对方和我们都有选择权,选择和谁一起挣钱。这个才是关键,产品质量相差不大,价格相差不多,那么彼此考虑的就是其他的,比如我看谁顺眼,或对方看谁顺眼,然后就选择了,有时候就这么简单。”任洪敏也想起最初自己跟着师傅们跑市场的时候的点滴。

“我理解为,我还没让对方在众多的厂家业务中,让对方觉得我顺眼,对吗?”雷晓敏理解了,品牌林立、厂家众多、质量不分伯仲、价格没有太大优势的时候,业务依赖的是什么了。

“也可以这么说吧!我打个不太恰当的比喻,就如同鹏哥和明哥,对我都很好,但是我明显的跟明哥比较自在随意,有事愿意跟明哥说,不是不能跟鹏哥说,而是第一时间会想到的是明哥。还有像孙哥和秋海哥,都带过我,我都喊过师傅,但是跟孙哥就比跟秋海哥更容易沟通;我觉得将来秋同跟我相处起来我,未必比秋海哥差!啊哈哈,有点开玩笑的。但是道理就是如此的。”

“嗯,我懂了,除了硬性的条件之外,我还没和经销商熟悉到让对方第一时间想起我的地步。对吧?”

“是的,这个是第一步,让对方记住你,第一时间想起你,但还要做到让对方考虑很久之后,还要选择你,这不是一朝一夕能做到的,需要细水长流,需要水滴石穿,一口吃不成个胖子。不要着急,慢慢来,仔细想想,你身边这样的人不少的,慢慢的摸索着彼此的相处之道,每个人都是不同的,相处的方式也应该不同,但是目的只有一个,第一个想到你然后选择你。还要加一句:让对方相信你,能给对方带来利益的同时,还能带来其他的额外的非金钱的收益。”任洪敏不知不觉说的多了起来。

“嗯,我知道了,我会调整下脚步,也不再急躁了,谢谢你任哥,我就知道给你打电话问你会有答案的。”雷晓敏比较真心的说着。

“唉,客气啥呢?一个女孩子在外,安全第一,其他都放后面,一定要注意这一点。身边最好带着点防身的东西,别怕麻烦。”任洪敏语重心长。

“嗯,我包里带着雨伞,也带个水果刀,我会注意的,不早了,你早点睡吧,你和秋同在外面也要注意身体,身体第一位,其他都是后话啊。”雷晓敏豁然开朗,有了开玩笑的心。

“嗯,早点睡吧,我们俩也会注意的。”任洪敏觉得这个电话打的还算舒心。

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