第633章 杜子木要去万国证券624（2 / 2）

以前的北冰洋，一直使用小玻璃瓶装，成本很高，尤其是运输成本，比塑料瓶和易拉罐贵了很多。

“就这么定，抓紧组织生产，新厂区也不要放松，争取四月份上市。”

陈晓龙说道：“等回去我们就开始组织生产，定价方面，王总还要给个指导意见。”

“你们是什么意见？”

“目前差不多毫升的可口可乐卖两块五，我们的意思是卖两块二。”

“给经销商的利润是多少？”

“可口可乐和百事可乐给的渠道费五毛钱，我的意见，我们给四毛八。”

“咱们成本多少钱？”

“大概一块五，如果产量上去了，成本能降低到一块四毛五。”

杜国林说道：“因为咱们还要搞活动，中奖比例大概是百分之二十，所以实际上，我们这一夏可能没有利润。”

王鸣岐让北冰洋搞了一个活动，“再来一瓶”，打开盖子，只要盖子里印刷者“再来一瓶”五个字，就可以在现场兑付一瓶。

这个营销策略一出，让杜国林和陈晓龙惊为天人。

估计他们的定价策略也是基于此，不赚钱，但也不赔本。

王鸣岐思考了会，说道：“我建议三块钱，给经销商的渠道利润是八毛钱。”

“完全没有必要吧，如果咱们定价三块钱，销量可能会很惨淡。”

杜国林也说道：“可口可乐可能已经意识到我们要在今年上市，所以他们和经销商签订了独家协议，我们需要重新寻找经销商，如果定价过高，经销商可能不会代理我们的产品。”

王鸣岐笑道：“我给你们出个点子，安排人去各大城市注册一批商贸公司，然后无偿转让给可口可乐和百事可乐的经销商。”

陈晓龙和杜国林好像看怪物一样看着王鸣岐。

一套班子，两块牌子。

可口可乐的经销商，也是北冰洋的经销商，但还从法律层面上避开了可口可乐的独家协议。

而北冰洋给予经销商八毛钱的利润，比百事可乐和可口可乐高了将近四成，你们说，经销商主推谁的产品？

即便可口可乐和百事可乐发现了经销商是双面人，短时期内也没办法更换经销商，这就给了北冰洋进入市场的一个机会。

接下来，就看谁能卖得好了，只要北冰洋卖得好，作为经销商来说，很可能会转投北冰洋的怀抱，而放弃可口可乐或者百事可乐。

“你们去跟足协接触一下，拿下今年的甲a足球联赛冠名权。”

“冠名权？”

“是的，以后就叫北冰洋甲a足球联赛，可以多签订几年协议，至于冠名费嘛，对方只要不是太离谱，全都答应下来。”

王鸣岐记得一直到99年，甲a才有了冠名权，现在，让王鸣岐捡个便宜吧，毕竟甲a是去年才开始的运动，很多人还没意识到足球联赛也是一个大金矿。

“好，我和老杜还想赞助下个月的亚洲乒乓球联赛呢，那我们就先不……。”

“不，不，都赞助，只要是国内的运动类联赛，或者大学生比赛一类的联赛，都赞助，不要怕花钱，花出去一百，能给咱们赚回来一千。”

杜国林笑道：“你这套理论跟老陈很像。”

陈晓龙也笑道：“主要是受老板启发，他家的酒厂就是很好的例子。”

“这是我们请广告公司做的广告，你看看？”

“不用，你们看着办，广告词用这句，北冰洋，清新凉。”

三人又商议了半天北冰洋的事情，把所有的计划都确定好了，就等着北冰洋一炮而红。

北冰洋的产能受到了很大的限制。

日产不过十万瓶，就这么点产量，已经让众人惊为天人了。

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