第九十三章 献药（1 / 2）

　　“那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。

　　潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。”

　　她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？”

　　两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。

　　“两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。

　　“并无太大区别。”潇箬据实已告。

　　“那我选择上品。”

　　“我也选择上品。”

　　“虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”

　　几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。

　　只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。”

　　大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。

　　钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。”

　　他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？”

　　这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？

　　潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。

　　得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。

　　潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。”

　　顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”

　　“它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”

第九十三章 献药

　　冬虫夏草的昂贵价格注定了它不能走进寻常人家，若是在救命的药方里开了它，无异于谋财害命。