第95章 医保谈判，让利百分之十96（1 / 2）
苏沐来到了社会保障部办事处，接待他的是一个年轻人，穿着白衬衣，戴着眼镜，看起来很斯文。
苏沐笑着跟他客套了几句，便开始介绍起了这次来这儿的目的。
只不过，药品进医保目录这样重大的事情，显然不是他一个小科员能够做得了主。
本来，年轻人想要以“按流程走”这样的借口让苏沐等消息，不过，苏沐是什么人？
他早就料到事情不会这么顺利，所以在对方开口搪塞自己之前，他就把去年上面发的文件给拿了出来。
这可就把小年轻看傻眼了，真没见过来这里办事还带着尚方宝剑的家伙。
这人不好忽悠！！！
没办法，年轻人只能请示领导。
这就是懂政策的好处，在商界那么多年了，苏沐比任何人都清楚，跟着国家走，错不了！！！
空荡荡的接待处，苏沐一个人端着茶杯，思索着待会儿如何晓之以情动之以理。
他对宋天林了解不多，所以这次见面并没有打算做过多的动作。
毕竟是一方部长级别的人物，打起交道来还是得慎之又慎，不能弄巧成拙。
苏沐打算第一次见面，先探探底再说。
很快，人就来了。
“咔嚓~”
开门声把苏沐的思绪带了回来。
“不好意思不好意思，让苏总等久了。”
一阵热情爽朗的声音响了起来。
苏沐转头望去，只见一个五十来岁的男人正朝着自己走了过来，身材高大，脸上带着笑容。
让他意外的是，宋天林的身后跟着的人竟然是刘海峰。
“宋部长你太客气了。”苏沐愣了一瞬后连忙迎上，握住了对方伸出来的右手，礼貌性地摇晃了两下。
对方哈哈笑了笑：“坐坐坐，别客气.......”
随后，他对刘海峰也是说道：“老刘，你就不用我招呼了吧。”
年龄上，刘海峰比宋天林稍大几岁，苏沐感官上是这么觉得，不过，奇怪的是，这两人之间似乎不存在那种辈分上的疏离，看起来关系似乎十分不错！
这个发现可就让苏沐的心思活络起来了。
苏沐走向前，和刘海峰自然也是打了招呼，两人虽然都是老熟人，但作为晚辈的苏沐自然是要给足姿态。
“刘老师，您怎么在这里？”
刘海峰神秘一笑，想到苏沐来此的目的，他打算卖个关子，“你小子能来，我就不能？”
苏沐挠了挠头，“那倒不是，只是有些意外，监察司最近应该很忙才是，没想到您会在这里忙里偷闲。”
问题胶囊事件可是大事，苏沐作为举报者，很清楚药品监察司的工作量有多大，所以才会觉得疑惑。
两人旁若无人的叙旧，倒是让一旁的宋天林有些看不下去了。
“二位，要不这间房留给你们，我走？”
宋天林打断两人，笑呵呵的说道。
苏沐有些尴尬，但刘海峰可不吃这一套，摆摆手对苏沐说道：“别理这家伙，赶紧说说吧，什么事让苏小子你这个大忙人给吹到老宋的地盘了？”
刘海峰毕竟是老江湖了，心里即便清楚苏沐要做什么，表面上却是不动声色。
就这一句话，算是暗中帮助苏沐顺理成章的把话题给引了出来。
宋天林嘴角一翘，和刘海峰对视一眼，暗骂了一句老狐狸。
别看这刘海峰在明面上给人一种老学究的严肃感，透露着刚正不阿的气质，可是懂他的人都知道，这老学究心思可是深着呢。
两人彼此间心照不宣，心系洛伐他汀仿制药上医保目录的苏沐根本没察觉。
他从公文包将准备好的报告交给了宋天林，和之前提交版本不一样，这一次苏沐可是更加深入的阐明了新安的优势、进入医保后的社会价值、西林制药厂做出的让利承诺等等多个方面。
“宋部长，想必您也知道，我们的产品正在申请进入医保目录，这里面是我从各个维度分析我们产品进入医保后的企业和患者双方的利弊得失，希望您能认真看一下。”
“然后，给我们一个机会..........”
苏沐的话很诚恳，也很真切。
这样的表现，宋天林可能没什么感觉，但是刘海峰却是有些动容。
在刘海峰眼里，苏沐是一个不可多得的人才，是他寄予厚望的年轻人，从他第一次见到苏沐就觉得这人未来必将成就一番事业。
当初，药品监察司去现场检查时，苏沐都没开口求过一次，可是如今，这小子竟然放低了态度？！
刘海峰看着苏沐认真的表情，想要开口，但是又放弃了。
苏沐不是一个能被轻易击倒的人，应该要相信他!
而且........
刘海峰的目光看向宋天林，暗暗想着：这小子未必没有希望。
宋天林认真看着苏沐给的报告，他其实已经有了结论，只是有意想要考验考验年轻人。
“报告写的不错，数据也很充分，政策解读也有独到的见解........”宋天林一边点头一边淡淡的夸奖道。
不过，苏沐却没有放松警惕，这种时候，一般都会有个转折。
“但是........”
果然.......
宋天林合上报告，审视着苏沐：“但是，如今和你们同产品的墨撒东降价了，你们的优势在哪里？”
说完，他又强调了一句：“你可别用医保降费堵我的嘴哟，墨撒东的产品即便没申请过医保，有采购限制，通过正常市场竞争，也未必打不过医保目录上的药品，这样的话，我们将你们的产品录入目录中的意义在哪里？”
确实是这样！
刘海峰在一旁点了点头，这确实是一个致命伤。
医保药品，说到底最大的竞争力还是价格，如果连这个优势也没有，确实很难说服官方。
这一点，苏沐懂.......
“首先，我不觉得墨撒东会把这种赔本赚吆喝的事一直做下去，一旦西林制药厂倒了，洛伐他汀的价格就会上涨，这点我百分之百肯定。”
“其次，即便是同等价格，我也不觉得我们的产品缺乏竞争力，因为从市场满意度调查来看，基本上我们和墨撒东是五五开，自从对方前段时间暴雷后，这个比例正在提升。”
“最后，说到价格，我也不绕弯子，我们西林制药厂还可以让利百分之十。”
苏沐毫不犹豫的抛出了筹码。
本来，价格谈判应该是最后一轮才会进行，但为了能够打动宋天林，苏沐也是拼了。
“嘶~！”
“嘶~！”
房间里，传出了吸冷气的声音。
刘海峰看着苏沐的目光顿时变得古怪起来。
这小子，还真敢说！
一旁的宋天林则是哈哈大笑起来，“小子，有魄力！”
刘海峰却有意提醒了一句：“苏沐，你可得想清楚，据我所知，你们定价三十，利润在同行业已经是最低了，再让利百分之十，可不是一个明智的选择。”
以刘海峰的身份，这个话本不应该说出口，可是他见过太多药企因为不盈利而倒下，西林制药厂毕竟是他寄予厚望的企业，他可不希望南沅一致性评价政策推行刚有了进展，就半途夭折了。
如果西林制药厂倒下，对于南沅的仿制药行业无疑是一个巨大的打击。
宋天林高兴过后，也反应了过来，但他没开口。 在私人情感上，他是欣赏西林制药厂的，如果没有这个企业，药品价格怎么降得下来？墨撒东怎么可能会被逼降价？