重生之投资时代_分节阅读_第368节（2 / 2）
梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。
短暂停顿了一会，接着说道：“现金支付，我们最多只能给予项目总价值的6成，至于股权和其它权益资产占比，主动权在苏总手里，苏总觉得在项目余下的4成权益价值里，这两者怎么分配比例，都是可以的。”
“你所说的股权，是你们鹏远地产的相关股份权益？”苏禹问道。
梁本初回道：“自然不是，是‘钱江新城开发公司’的相关股份权益，苏总如果愿意与我们合作，这块地的主体开发，就是由这家公司来完成，当前这家公司是由我们鹏远地产全资控股的，如果苏总愿意以‘钱江东郊滨江地块’这块地的部分价值，兑换这家公司的部分股权权益，那么以后公司在‘钱江新城’开发中的一切所获利润权益，苏总都将享有相应的份额。”
“呵呵……”苏禹听见梁本初这话，忍不住轻微冷笑了一声，“梁总真是打得一手好算盘啊，‘钱江新城开发公司’的相关股份权益，这东西既不能在二级市场上流通，公开竞价买卖，也不像债券一样，有明确的未来收益，我拿它来有何用？”
“这家钱江新城开发公司，我若持股占比过高，你们失去主动权，在‘钱江新城’开发项目上，肯定不会太过用心，而我若持股占比不高，你们依然完全掌握绝对控股权和控制权，那公司经营状况，最终的利润呈现，怕也会成大问题。”
“总而言之，这对我来说，就是毫无用处的东西。”
“若梁总提出的，是你们鹏远地产上市主体的股份权益，我也许还有些兴趣。”苏禹顿了顿，继续道，“但我想你们宁董事长，绝不会轻易启动增发股份的议案，所以……这事也就不可能实现。”
“第三个其它权益资产条件呢？”
苏禹尽管对鹏远地产所表达出的诚意，表示失望，但还是继续问了下去。
梁本初说道：“如果苏总愿意，除现金以外的支付条件外，余下的价值权益，我们可以用集团开发的成熟项目里，相应的房产价值，或相应项目价值，进行冲抵，进行相应的资产置换。”
“哦？”苏禹听梁本初提起这个条件，倒是来了兴致。
毕竟他知道，未来几年的禹杭房价，还会迎来暴涨。
如果鹏远地产愿意用禹杭核心区的相应楼盘价值，与他手里所握的地皮部分价值进行置换，他倒不是不能与对方继续谈下去。
梁本初见苏禹对这条件，竟然很感兴趣，心里不禁有些意外。
在他看来，最近两三年，禹杭房价滞涨，市场买房需求，有明显的趋缓态势，且市场上，各房企存量楼盘，即未销售完的楼盘房产数量库存高企，尽管监管层暂时放松了对房地产行业的强力监管，但行业整体上，要想完全反转，迎来新的需求爆发高峰，且房价继续重回增长，难度还是相当大的。
于是，在不确定的未来预期下……
当前市场上，无论是精英阶层，还是社会中产、底层阶级，对于将资产置换成房产，都不是很积极。
所以，在第二个条件出现严重分歧之后，梁本初本来对于第三个条件能不能打动苏禹，其实心里已经没底了，却没想到……最后竟然峰回路转。
“你们打算用于资产置换的，有那些楼盘的房产价值？”苏禹问道。
梁本初见苏禹主动发问，知道依着这个条件谈，最后谈判多半有戏，不禁小心地说道：“具体可供用于资产置换的楼盘房产名录，我此刻并没有带上文件，并不确定，等明日我到了集团，再找人发给苏总过目如何？”
苏禹既然愿意接受资产置换的条件。
不管是对于他，还是对于此刻的鹏远地产来说，那都是再好不过了。
毕竟，苏禹愿意接受房产置换地皮价格，那就是变相地帮集团减少了挤压的房产库存，并同时新增了优质的土地储备资源，即相当于帮助集团优化了资产结构，这不但对于他这个分管集团地产业务的副总帮助极大，减轻了他肩上的业务销售压力，而且对于整个鹏远地产集团，也是极大的利好。
毕竟，资产机构优化之后，房产库存减少。
就相当于原本用来拿地的大量资金，空置了出来，减轻了集团的资金压力，增加了集团的现金流动性。
当然，梁本初也不知道苏禹在厌恶第二个条件的情况下。
为何对于有着明显风险性的第三个资产置换条件，这么感兴趣。
“行！”苏禹微微颔首道，“那我就等着梁总的资产置换名录了，不过有句话，我得说在前面。”
苏禹笑了笑，继续道：“你们的出价条件，在初步上，我可以接受，但地皮的总价值估测，如果有买方在同等条件下，或者说优于你们的条件下，出价更高，那就不好意思了，毕竟商业买卖，利益始终是第一位的，这一点……想必梁总也清楚，自然也会理解的，对吧？”
梁本初听见苏禹这话，知道苏禹对于13.3亿的价值评估，并不是十分满意。
当然，这也源于当前对于‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的买方太多，所以估值溢价，才节节攀升。
“能够理解。”梁本初微微颔首，说道。
其实，在他看来，如果苏禹愿意接受鹏远地产利用存量库存房产置换地皮价值的条件，相应的地皮价值估测，也不是不能继续往上调，毕竟……真能趁此机会，调整集团资产结构，清理库存，释放因为库存积压紧绷的资金流，那对比适当上调的溢价，他们从中的获利，明显更多。
当然，具体溢价上调的空间，能有多少。
这个他拍不了板，必须得回到集团，继续与董事长商量才行。
但不管怎么说，在苏禹接受集团利用存量库存房产置换地皮价值的条件下，双方的谈判空间，就全面拓展开了，最终谈成的机会，相当大。
俩人说话间……
煮沸的茶水，已经从服务员手中的茶壶，添置到了桌上众人的茶杯里。
随后，在梁本初的示意下，席间的张欣、陈婉莹两大美女，便开始主动向苏禹敬茶，并找话题攀谈。
而经过意见交换之后，谈判有了实质的进展。
席间的氛围，也逐渐变得越来越轻松。
不过就是……大家都不喝酒以后，梁本初苦心孤诣准备的‘美人计’，完全没了发挥的空间。
当然，尽管‘美人计’没了发挥的空间。
但陈婉莹，对于苏禹，却是越发的好奇。
毕竟，来之前，她预感到这种场合，她是很难全身而退的，然而结果就是对方似乎对她完全不敢兴趣。
将自己的想法和要求表达后，吃完饭，苏禹在庄园内，基本没怎么停留。
就独自离开了。
“梁总，这位苏总，还真是个……奇怪的人啊。”在苏禹离开后，张欣笑了笑，说道，“美女不碰，酒也不喝，真是白费了咱们这番苦心啊，不是都说金融界，是个名利、欲望场，钱来得快，去得也快，导致大家物质欲望都很强烈吗？怎么这位苏总，身上就完全没有这些特征？”