第222章 农村包围城市222（2 / 2）

两人看在眼里，知道这玩意可以当杯子，用来分享饮料，可是一个人喝的时候，觉得就是多余了。

“叶董！是可以当杯子，可一个人喝，盖帽不是浪费？”李饷提醒道。

“你说的有道理！可他的功能不止这一个！”叶天说着，把这盖帽放下，给两人递了烟，自己点燃一根抽了起来，随后把烟灰弹在盖帽里面。

秦俊很有眼力劲，立马明白他的意思，“叶董的意思可以做烟灰缸！”

“正是！”叶天点了点头。

“叶董！可人家买这玩意，就是会抽烟的人，也不可能一手拿着饮料，一手拿着当烟灰缸吧！”李饷苦着脸说道。

设计是好设计，可完全是鸡肋，没有多大的作用。

“红牛占据功能饮料市场百分之九十的份额，老牌子了，各品牌占据着剩下的份额，咱们进军功能饮料市场的路很艰难，所以我觉得要换个思路，采用农村包围城市的策略！”叶天解释道。

“农村包围城市？咱们正南果汁饮料有一定的渠道，依靠这些渠道，应该能慢慢打开市场！”李饷说道。

“难！你看你们业务部，依靠这些渠道，销量如何，现在仓库都堆满了货物，打广告我是赞同，不过在这之前，可以尝试一下这个方案！”叶天解释道。

随后他把自己的这个方案，跟李饷说了一下，顺便问问他的意见。

正南特饮是功能饮料，客户群体是哪一种人？

当然是长期开车疲劳的司机，从事体力劳动的工人，蓝领和熬夜加班的人群。

只是把这正南特饮和红牛放在一起，那么大众肯定选择红牛，因为早已深入人心，所以要进行试验看看，这法子行得通不。

红牛的价格不便宜，要六块钱，普通工人群体是不接受，而正南特饮定价3.5元，只比普通饮料贵5毛钱，很容易被接受。

叶天打算先从货车司机群体入手，积攒一些口碑，再到工人群体，蓝领，熬夜加班的白领……

这盖帽的设计，便是为货车司机量身打造，可以分享饮料也可以当作是现成的烟灰缸。

全国有那么多高速服务区，每个高速服务区被搞推广活动，打开市场局面。

听他这么说，李饷顿时明白他的销售方案，很是同意，另外提议在各地的加油站也开启推广服务，让利的20%。

不过，他也觉得广告是必然要做，可以提高知名度，提高产品的销量。

叶天点头，说等设计部这边拍摄出广告先看看，再考虑向央视和各省电视台投入广告。

从董事长办公室离开，李饷召开了业务部的会议，商讨着执行叶天的高速服务区销售方案。

经过两个小时的讨论，他们决定让城市的代理商去跟高速服务区洽谈合作，搞推广活动，线下也派业务员去接触大货车司机推广。

正南特饮在运动功能饮料市场上的第一战正式打响，以农村包围城市的方式，逐渐蚕食着各功能饮料品牌的市场。