第222章 农村包围城市222(2 / 2)
两人看在眼里,知道这玩意可以当杯子,用来分享饮料,可是一个人喝的时候,觉得就是多余了。
“叶董!是可以当杯子,可一个人喝,盖帽不是浪费?”李饷提醒道。
“你说的有道理!可他的功能不止这一个!”叶天说着,把这盖帽放下,给两人递了烟,自己点燃一根抽了起来,随后把烟灰弹在盖帽里面。
秦俊很有眼力劲,立马明白他的意思,“叶董的意思可以做烟灰缸!”
“正是!”叶天点了点头。
“叶董!可人家买这玩意,就是会抽烟的人,也不可能一手拿着饮料,一手拿着当烟灰缸吧!”李饷苦着脸说道。
设计是好设计,可完全是鸡肋,没有多大的作用。
“红牛占据功能饮料市场百分之九十的份额,老牌子了,各品牌占据着剩下的份额,咱们进军功能饮料市场的路很艰难,所以我觉得要换个思路,采用农村包围城市的策略!”叶天解释道。
“农村包围城市?咱们正南果汁饮料有一定的渠道,依靠这些渠道,应该能慢慢打开市场!”李饷说道。
“难!你看你们业务部,依靠这些渠道,销量如何,现在仓库都堆满了货物,打广告我是赞同,不过在这之前,可以尝试一下这个方案!”叶天解释道。
随后他把自己的这个方案,跟李饷说了一下,顺便问问他的意见。
正南特饮是功能饮料,客户群体是哪一种人?
当然是长期开车疲劳的司机,从事体力劳动的工人,蓝领和熬夜加班的人群。
只是把这正南特饮和红牛放在一起,那么大众肯定选择红牛,因为早已深入人心,所以要进行试验看看,这法子行得通不。
红牛的价格不便宜,要六块钱,普通工人群体是不接受,而正南特饮定价3.5元,只比普通饮料贵5毛钱,很容易被接受。
叶天打算先从货车司机群体入手,积攒一些口碑,再到工人群体,蓝领,熬夜加班的白领……
这盖帽的设计,便是为货车司机量身打造,可以分享饮料也可以当作是现成的烟灰缸。
全国有那么多高速服务区,每个高速服务区被搞推广活动,打开市场局面。
听他这么说,李饷顿时明白他的销售方案,很是同意,另外提议在各地的加油站也开启推广服务,让利的20%。
不过,他也觉得广告是必然要做,可以提高知名度,提高产品的销量。
叶天点头,说等设计部这边拍摄出广告先看看,再考虑向央视和各省电视台投入广告。
从董事长办公室离开,李饷召开了业务部的会议,商讨着执行叶天的高速服务区销售方案。
经过两个小时的讨论,他们决定让城市的代理商去跟高速服务区洽谈合作,搞推广活动,线下也派业务员去接触大货车司机推广。
正南特饮在运动功能饮料市场上的第一战正式打响,以农村包围城市的方式,逐渐蚕食着各功能饮料品牌的市场。