重生之营销女王的诞生_分节阅读_第181节(2 / 2)
报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。
林东芳涨红着脸,支支吾吾说不出来,她让青树先报。
青树没客气,他按机械化大生产的药圃的水平,报了一个数字。
林东芳觉得有些低了,村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。
她就像在批发市场看到的老板那样:“再加点吧,我们这边的药材都是好东西,纯野生的,少,效果也好……”
青树让她说多少钱可以,她又说不出来。
村里的人都听说有城里人过来要买药,早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。
林东芳都快纠结死了,旁边的村支书压根也没做过生意,说不出个道道来。
他站起身:“我记得崔老实家的儿子前几天刚去城里卖过药,我去问问他。”
“我问过了,他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头,“他是零售。”
不仅是零售,而且还都是精挑细选出的优质品,不仅要疗效,还讲卖相。
化妆品公司收购就没那么讲究,质量没问题就行,不能拿去城里卖的价格做对比。
青树看着林东芳,林东芳苦恼的要命,她不想让其他人进来,也是因为她知道,如果自己不能独立谈出个结果,要找村里其他人帮忙,她最期望立起“无所不能,跟着我就对了”的人设,就很难立起来了。
路菲菲觉得她实在是偶像负担太重,而且,该谈的事情,根本就没有谈清楚啊。
路菲菲问青树:“你们是一定要野生的吗?”
青树:“不是,人工种植的也行。”
路菲菲问林东芳:“人工种植的价格你们能算出来吗?种子加农资,加人工,还有要不要建灌溉管道之类的……”
“能。”
“那你就算呗。”
忽然,价值很难量化的野生药材,变成可以量化的人工药材,林东芳顿时放松了许多,她拿出村委会里的档案,打开了她从城里带回来的电脑,在EXCEL上“噼哩啪啦”打了一番。
路菲菲见她打得挺起劲,没忘记提醒一句:“你打的是成本价,还是打算报给公司的价格?”
林东芳笑起来:“哈哈哈,你放心啦,这个我还是知道的。”
乡亲们这会儿已经不甘于只在外面看了,有不少走进村委会,挤在门口看热闹,只见林东芳手指在键盘上飞舞,他们啧啧称奇:“哦哟,原来那个东西是这么用的。”
最后,林东芳报出一个价格。
比青树之前问的好几个地方都要便宜一些。
这个价格,比村民卖的好多年生的精品野生药材便宜一点,比挑着担子去集市上卖的普通货要贵出不少。
青树跟她又谈了一些签合同涉及的责任条款,什么不可抗力,什么优先赔付,还有产品定级的标准按什么什么来……
林东芳虽然不是学贸易的,但她好歹在学生会办活动,与赞助方沟通的时候谈过。
交谈过程中,有时候会大脑宕机,反应不过来,不过比起全程一片茫然的村支书要好太多了。
挤在门口听的村民也被各种术语绕得一愣一愣,心中只有一个感想:“啥啥啥,这说得都是啥。我怎么好像每个字都听得懂,连在一起就不知道他们在说什么了?”
青树得回县城写正式的公文,向公司请示。
他请示的时候,发了这里的照片,公司里的不少同事说挺漂亮,就是路好难走的样子。
青树忽然想起路菲菲说的拍宣传片的事情,他又顺便提了一嘴:“咱们要不要找人拍一段这边的环境,一颗草药从出土到上脸的全过程?”
生产部的人觉得没什么问题,这么好的风景,用来当宣传片没什么问题。
这件事,就从青树,到生产部经理,到老板,兜了一圈,落到了穆欣这里。
路菲菲提出来没用,穆欣不确定老板的心意,要钱是个难题。
但是老板说了,那穆欣完全没有问题,她有信心能做好。
老板给钱她办事,她第一时间就打电话给了路菲菲:“告诉你一个好消息,你听了肯定会高兴的!我们老板亲口说要请旅游达人做宣传。”
“你好厉害啊,居然说服老板了。”路菲菲假装这事跟自己没关系。
穆欣挺诚实:“不是我说服他,是他忽然说的。你才比较厉害,跟我们老板想到一起去了。我什么时候也能像你一样就好了,工作都省了好多事。”
“赶巧了,不过tຊ我是深思熟虑过的,这边的风景真的很不错,不拿来拍点什么,真的太可惜了。你放心啦,我会主动跟你提的方案,绝对都是有依据的,不会为了骗你钱,信口乱说。”
穆欣笑起来:“知道啦,你在乐游原的案例,都成我们这边市场部学习的榜样了……不过说真的,有不少可遇不可求的机遇,你都踩准了,这实在学不来。”
可不能让她觉得自己的成功和预判都是靠撞大运。
撞大运是不可控因素,想要长长久久地做生意,那必须是稳定的、可控的。
路菲菲赶紧解释:“我那些计划,都是早就准备好的,遇到那些事件确实是意外,但是就算没有遇到那些事件,也能有不错的成绩。只是成绩特别好跟成绩普通好的区别而已。”
穆欣好奇:“啊?真的?那你是通过参考哪些条件,决定行动的时间节点?”
路菲菲意味深长地说:“这可是商业机密哦~告诉你,我就没有饭吃啦。如果你们公司一直跟我合作,就能得到最好的营销执行方案了。”
穆欣:“哈!对对对,是我不该问。好,那以后我们要加强合作啊。我今天尽快把报价和条件的草稿拟好,明天给你发过来。你看看有什么要补充的,我们尽快完成。”
“好。”