重生之营销女王的诞生_分节阅读_第209节(2 / 2)
这家的营销手段实在是脑子不太清醒,把消费者定位在25岁到35岁,但是用的广告词和外包装,都看起来像是面向退休人群,专心描写口味“回甘”“清冽”,但退休人群里要喝茶的人也喝的是真正的茶叶,谁要喝瓶装饮料啊。
两不搭的后果,就是卖了个寂寞。
现在路菲菲这边在小渠道安排的“糖对身体的危害”,给了统一集团负责茶里王项目的市场部主管一个灵感,他们在营销策略里加入了“无糖就是健康”,并且疯狂通过各种渠道,各种方式宣传这一点。
不幸的是,他们还舍不下“自然回甘”,脑子就被“回甘”死死地卡住了。
因为无糖,所以,可以品尝到自然茶叶里的回甘……这一点,年轻的消费者们,一点都不在乎。
路菲菲很高兴有阔绰大佬帮忙推广无糖概念,这样省了她很多事。
看完统一的新营销策略之后,她又沉默了……算了,这叫什么?这叫泼天的富贵,你接不住啊!
这可能就是传说中的“有人穿越了来救你,也拉不动。”
别人的死活,她管不了,先把沙棘汁抬一抬。
现在摆在沙棘汁面前的是两条路:一条是防糖化抗衰老,一条是减肥美白。
两个都想要会转移消费者的注意力,必须盯着一个功效打,不能像卖大力丸似的,什么都想要。
路菲菲想了想,决定还是选减肥美白。
尽管人人都怕老,可是主要消费群体离衰老实在太远了。
越年轻的人越不怕死,也对老没有什么概念。
也就没有紧迫性。
长胖和变黑可是立竿见影,一个月就能肉眼可见的焦虑。
现在统一集团这边在用力宣传“吃糖会变老”,路菲菲这边就转推“吃糖会变胖”,喝含糖量极低的沙棘汁才是又瘦又白的时尚人群的选择。
酸涩的沙棘汁,忽然就变成了健康的证明。
为此,厂里出了两种包装:低糖、无糖。
结果无糖的销售量比低糖的还要好,好像越酸涩,越能证明它特别健康,特别美白,特别减肥。
目前瓶装无糖饮料特别少,除了茶里王、三得利乌龙茶,就是沙棘汁了。
沙棘汁的酸,让消费者觉得它好像真的能帮助消化,让食物从胃里快速路过,尽量少吸收。
于是,大包装的沙棘汁在餐饮企业异军突起。
之前处处碰壁的业务员忙得满天飞。
以前特别耐心回答问题,现在所有售后相关问题,都甩给厂里解决。
销售经理给他们的要求就是冲冲冲,赶紧把销售量提上来。
客户抱怨售后电话打不进去,厂里给装了四部客服电话,叫了几个快退休,已经处于半养老状态的人接客服电话。
网上的客服问题,只有王金花一个人处理。
当初,厂长觉得只有一两个平台,生意好不了,非得把网上能找着的平台都给铺上货。
现在就麻烦了,每个平台都有人来找,不是问买多了可以多少钱,就是问什么时候能发货,要么就是问为什么他下的单还没有发货,或者说发过来的货碎了一瓶,要求厂里补发……
王金花不得不同时打开多个聊天平台,同时与好几个人对话。
她是整个厂里打字最快的……也就一分钟五十多个字。
现在,经常六七个平台的客户会同时找过来,问她这个那个。
有的客户等待时间太长,一怒之下就走了,或者骂她太磨蹭。
王金花很委屈:“我已经很努力了,我就一个人两只手,又没长八条胳膊。”
她跟厂长说要加人。
厂长说:“你先顶一顶,已经在招了,对了,招来的人,你要负责培训和管理。”
本来还闹着要招人的王金花不敢说话了,她只是想找人帮她分担工作,没想着还要管人啊,还……还要培训?培训啥啊?
看着王金花一副要死不活,哀声叹气的样子,路菲菲问:“你是只想平静地做现在的工作,完全不想多赚一点钱吗?”
人各有志,有人就是宁可少挣一点,只想管好自己,不愿意为别人而烦恼。
如果王金花是这种性格,那厂长得另请高明,让愿意管别人,愿意负责的人把这摊事管起来。
强人所难的话,大家都不舒服。
王金花的表情很纠结,半天没说话。
路菲菲跟她说:“赚很多钱,跟只需要考虑自己手里的进度,是不可能并行的,就连科学家都不可能不管其他人的进度,肯定得跟别人协作,要是遇到意见不一致的情况,还得争一争。”
王金花苦恼地抓了抓头:“我是想多赚一点,管几个人也没有什么问题,我上学的时候还是班长哩……就是……我不知道怎么管啊……我现在连自己的事都做得焦头烂额,哪有力气去管别人。”
“哦,你觉得要加多少人?”路菲菲问道。
王金花张了张嘴,又闭上,她不知道……她只知道,她想要很多很多的人。