重生之营销女王的诞生_分节阅读_第212节(2 / 2)
林老板之前想的宣传方向是:“户外服饰不仅仅是一件衣服,关键时候能保命。”
说得是tຊ没错,但是……绝大多数人不会去爬珠峰,不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。
不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。
听着就跟“此刀可屠龙,兄弟要不要买一把”一样,听起来就很没吸引力,龙?龙在哪里。
想要卖出去,就得跟平时的生活场景联系起来。
林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后,就去乌孙古道走了一趟。
他还以为她只是找了个借口,混身衣服去旅游,回来再说不好卖,这事就一拍两散了。
他本来也没指望这堆衣服还能卖出去,也没放在心上。
没想到,路菲菲回来之后,找到他,认真问他现在的销售渠道都有哪些,有没有商场的渠道。
林老板怔怔地摇了摇头,说都放在户外店卖。
路菲菲又问:“那能不能找到商场的渠道?”
“能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过,这个要放在商场里卖吗?”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方,专业的东西放在商场里卖,看起来就不那么专业了。
“就是不要它看起来专业,服装是要走量的,跟人民群众之间有距离,是会招致不幸的。”
决定要卖,那就得打广告。
林老板此前做的广告都太像好莱坞灾难片了,又是狂风又是冰雹的,产品功能主打一个:专业。
路菲菲选择的产品功能是:省事。
这次也不用比稿了,路菲菲自己有创意,找了一个摄制团队,请了模特,把广告呈现出来就可以。
广告拍的是两个路线,一个是路菲菲从财务总监大哥那里得来的灵感。
在高端大气上档次的写字楼里,一个西装笔挺的俊俏男人正在主持会议,会议还没有结束,他抬手看了看表针指向六点零一分,正在汇报工作的下属加快进度,在六点零二分结束了汇报。
从会议室走出来后,还有很多人手里拿着文件,追上他,找他看,他摆摆手,径直走进办公室的里间,再出来的时候,穿着利落的黑夹橙色冲锋衣,背起登山包。
再下一个镜头,他已经出现在野外的瀑布边,与一起徒步的人在水潭里捉鱼,瀑布细微的水滴溅在他的冲锋衣外壳上,轻轻一抖就掉落在地。
打出的广告语是——懂得工作,更懂得享受快乐。
另一个是比较传统的喂狗粮路线,一男一女一起在野外野炊,突然吹起大风,火灭了,男人把冲锋衣脱下来,挡在灶头旁边,重新点起火,风把旁边的树枝吹得哗哗做响,火苗只微微有些摇晃。
忽然,天上开始下雨,女人把自己的冲锋衣脱下来,与男人肩并肩靠在一起,张开双臂,把自己和男人都罩在衣服下面,两人相视一笑。
林老板公司里有人对狗粮版广告设计不理解:“这段毫无逻辑,男的没有冲锋衣,自己到帐篷里待着不就行了,干嘛还要这个女的脱了衣服撑在头上,两个人一起在外面待着?”
不用路菲菲解释,公司里已经有正在谈恋爱的人开口:“你为什么要跟正在谈恋爱的人讲逻辑?我觉得这个广告很好啊。”
两条广告发出去的同时,路菲菲又去找了严凯,想请他穿上林老板公司的冲锋衣去随便参加几次比较大型的场合。
游戏公司的人,衣着一向随心所欲,不讲究西装革履那一套,严凯平时穿的都是T恤,或是格子衬衫,换成冲锋衣也没什么大不了的。
路菲菲在的时候为公司创造了极大的利润,走的时候也是体体面面,严凯痛快地答应了。
做为一个上了市的游戏企业老板,严凯参加各种活动都会被记者拍,还有采访等等大特写。
路菲菲不仅盯着自己的前老板,连自己的前对手都没有放过。
她找到紫金游戏当初跟她打过交道的策划总监,现在他已经是业内能名的游戏制作人了,他也痛快答应穿上路菲菲送过来的衣服。
路菲菲连郦继芳和安夏也没有放过,大力向她俩推荐出差的时候可以穿的外套。
冲锋衣的款式确实不如普通女装那样丰富多彩,安夏说等出差了才有机会穿。
郦继芳刚好要去去拍摄地探班,刚好赶上突降大雨,郦继芳没带伞,从拍摄的空地冲到休息室只有二十米的距离,但工作人员不能跑,得带着设备一起走,郦继芳戴上冲锋衣上的帽子,帮忙收拾了一下,回到休息室,所有人都被淋得像落汤鸡。
郦继芳把穿在外面的冲锋衣脱下来,里面的衣服完全没有被弄湿,别人的内衣都湿透了贴在身上,非常不舒服。
这身完全不会湿,又不像雨衣的衣服,引起在场许多人的好奇,纷纷向她打听这衣服是什么牌子。
没过多久,严凯穿着冲锋衣参加游戏产业峰会,安夏穿着冲锋衣去东北出差的一些照片都被上传到社交媒体。
满世界寻找选题的时尚行业编辑们瞬间闻到味,把几个人穿着冲锋衣的照片拿出来分析,发现他们穿的是同一个国产品牌。
接下来的事情,就是传统的深扒、起底……研究这个品牌到底凭什么能受到几位成功人士的青睐。
路菲菲把准备好的采访大纲放在林老板的面前:“要是有记者要采访的话,差不多就按这么几个方向说,能在短时间内快速把存货卖掉。”
发言稿上面写的内容主要突显了几个方面:
林老板对时尚与功能性的先见之明。
林老板对高昂的国外品牌溢价的看法。
林老板对国产品牌的自信。
林老板相信中国人不比外国人差,一定能做出性能差不多,但价格更加便宜的产品。
“最后一点最重要,千万别忘了。”路菲菲叮嘱道。
林老板也不是第一天做生意,他明白这几个点的意义。
他还是那么不紧不慢地给路菲菲泡功夫茶:“路小姐做事真是仔细,真是里里外外,滴水不漏。”