重生之营销女王的诞生_分节阅读_第508节(2 / 2)
路菲菲没有只带着自己的人赚钱,还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。
第一次开见面会的时候,原销售们纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。
路菲菲让他们演示一下他们是怎么做的,等他们轮着表演完,路菲菲就明白他们为什么卖不出去了。
根本就不管自己的客户是谁,张口就开始背书,而且是非常没有出息的背书:“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要?”
当路菲菲提出:“交完钱要这么久才能拿钱,没意思,不要。”
他们就傻了,不知道怎么接话。
然后,路菲菲带tຊ来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
他们本职都不是做保险的,来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
甚至连保险经纪人从业资格证都没有,签的单还得挂在冯总名下。
就是这些人,让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。
他们的操作就像古代江湖算命的一样,先弄明白这人的基本情况、所求是什么,再有的放矢往下谈。
路菲菲再提出“交完钱之后,要过很久才能领钱,不划算”的时候,销冠开始给她算现在还年富力强,二十年后干不动活的时候,有天降的一笔财富可以如何如何……
就连附赠的那些其实很不值钱的小项目,都被他说得无比诱人。
路菲菲设定的营销方案也具有地区特色:因为你们是我们农业险的客户,是尊贵的老客户,所以,每一位成交的客户会额外获得赠送XXXXX……
有且只有你们这里有,别的地方的人没有的。
别的地方确实没有,因为别的地方不归路菲菲管。
赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。
独一无二、尊贵、特殊,以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。
一周之后,划给路菲菲的区域开单量,居然超过了一向独占鳌头的首府。
冯总看着销售数据都不敢相信:“他们怎么就这么听你的话?这也太快了,以前从陌生拜访到客户付钱,至少要三个星期。”
“主要是冯总给我机会,安排的是棉农在的地方,公司对于当地人来说不是陌生公司,建立信任会快一点。”
路菲菲说得很客气,冯总却知道哪有这么简单。
人保、平安这些老牌子全国人民都知道,该卖不掉,就是卖不掉。
冯总热情地邀请路菲菲给公司其他销售团队讲课,并承诺高昂的讲课费。
路菲菲没空,他又邀请那几位金牌销冠,销冠也不想搭理他,销冠们谈成一单的提成比讲课费高多了,而且还轻松。
学霸跟学渣讲题,经常是讲得学霸一头恼火,学渣却依旧清澈而愚蠢。
问了一圈,冯总不得不来向路菲菲求助:“路总,你看,你能不能想想办法?我真的很需要他们。”
然后,金牌销冠们悲伤的体会到冯总被压行政任务时的痛苦,忧郁地吐槽“四小时才四千块,如果是直面客户,我都能签几百万的单了。”
路菲菲安慰他们:“百万级的客户也不是时时都有的,能赚一点是一点,再说,也是让你们锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限,有自己的团队,组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么着急,不就是因为业绩差没话语权嘛。”
路菲菲一通侃,从提高个人收入到在公司位高权重的快乐给他们描述一遍。
熟悉人性,精通套路的金牌销冠们也被说动了心,不再抱怨课时费不够多。
段风打电话过来进行日常聊天的时候,非常心疼路菲菲为了这点事跑那么远。
段风:“那边风大吗?记得涂油,哎,他们就不能自己解决这个问题吗,两边都是成年人了。”
路菲菲:“哎,没办法,可能是上天知道我看中了一套翡翠,非要塞给我二十多万。”
段风:“额外的?谁给的?”
路菲菲:“保险公司。”
段风突然提高声音:“保险公司?给你钱?你怎么了!!!”
“不是我有事,是保险公司有事,我帮他们平事……”
听完路菲菲的解释,段风沉思:“你是去帮两边拉架的……然后,你赚了一笔保险公司的营销费?每一步都挺流畅的,就是这个开头和结果,到底是哪一步跳过去的……我得再捋捋,听起来怎么这么怪。”
“别捋了,夸我好厉害就行!”
段风从善如流:“好的!菲菲真厉害!我们菲菲最棒啦!”
“不走心。”
“等着啊!”
一分钟后,段风给路菲菲画了一张图,笔触有些潦草,不过一眼能看出来是路菲菲站在高处,光芒万丈,段风站在下面,双手交叠成拳在胸口,双眼闪闪发光望着她。
“走心了嘛?”
“嗯!”
第242章