重生之营销女王的诞生_分节阅读_第512节(2 / 2)
路菲菲说:“不是让你把一块毛巾给卖出天价,是给它找些附加价值。情怀、安慰剂、明星效应,都可以用上。比如一把梳子,你觉得最贵卖到多少钱你能接受?”
“三十吧……我女朋友刚买的谭木匠的牛角梳。”
“如果是纯塑料呢?”
运营策划抓抓头:“一块钱吧?酒店里面不是都有免费送的吗,我都用那个。”
“你看这三个,应该能卖多少钱。”路菲菲找出三个图片,一个长得像略带扭曲的平行四边形,另一个非常大,像一块四四方方的大木板,用的梳齿是鬃毛。还有一个看起来就是普普通通的木头梳子。
运营策划琢磨了半天,指着平行四边形tຊ小梳子说:“十块。”
指着鬃毛梳:“五十。”
指着木头梳:“这个跟我女朋友买的差不多嘛,还不是牛角的,如果是真的木头,十块差不多了。”
路菲菲给他看了价格,塑料梳子平均一百块,鬃毛梳二百三,木头梳子八千五百块。
运营策划倒抽一口凉气:“三千块?!!!这梳子用了能长生不老,还是能秃顶长毛?”
路菲菲笑起来:“你看不起谁?要是能秃顶长毛,一把梳子不得卖到十万块钱去,植发最高都能到四五万。”
“那它能干什么?”
路菲菲指着扭曲四边形的梳子:“Tangle Teezer梳,英国皇室最爱,凯特王妃天天带着在身边。”
又指着鬃毛梳:“四大时装周顶尖造型师选用,据说能消除静电,让头发更加柔顺。”
运营策划嘀咕一句:“蘸点发油不也一样。”
“这个木头梳子,是小叶紫檀。”
运营策划不理解:“那不是做佛珠的吗?跟头发有什么关系?”
“传说用了能够平心静气、宁神安魂。”
运营策划对这个世界产生了怀疑:“安魂???!”
“嗯,你就理解为改善睡眠好啦,你自己看吧。”
关于这把看起来最多十块钱梳子的介绍有五百多个字。
从小叶紫檀的药用功效开始说起,什么止血止痛,调理气血。
再说如何如何的难长,多少年才能长一寸,是古代帝王的最爱,甲皇帝曾送给宠妃,乙皇帝送给宠臣,丙皇帝送给太后。
用它梳头,改善脱发和白发,用它刮脸,能防止细小皱纹的产生。
说得非常玄乎——能让细胞再造。
至于宁神安魂,完全是因为佛教喜欢用紫檀做成法器,能开悟,能超度,小叶紫檀也被赋予了优秀品质,为了编得像那么回事,还很有科学依据的说里面有特殊的信息素。
运营策划一脸不敢苟同的表情:“他们也太敢吹了,卖得怎么样?不会只是为了起到价格锚定效果吧?”
看惯了八千五的梳子,再看看八十五的,忽然就觉得眉清目秀了起来。
路菲菲:“还行吧,上架一个月,卖出去了九把。我的意思,就是就算是便宜的东西,也要给它们赋予一个增值的空间。千万不要把中国生产的棉织品跟廉价等同起来,不然想翻身就难了。
但是要卖贵,就得讲故事,你们组可以先考虑一下,从哪几个角度来说故事,用东西的人?做东西的人?还是材料本身?制作过程?你们尽快交给我一个具体的方案。”
“好的。”
原材料棉花的出口还在受到抵制,特别是欧洲几个国家,他们喊得非常大声,并且计划在下个月在欧盟会议上发起,让所有欧盟国都签字同意。
最近棉农们倒确实不用担心种出来棉花卖不掉,国家的临时收储政策正式实施,大家心里都很踏实。
路菲菲和中棉所从中牵线搭桥的实验城市也很高兴,因为公司给的收购价,比国家给的临时收储价格高,每吨多五百块呐!
还有农技专家贴身服务,随时观察种苗的情况和变化,给出解决方案。
路菲菲对棉花的种植要求非常高,她打电话跟在当地的农技专家沟通了一下希望能达到的国际标准,就连农技专家都觉得有点夸张。
“路总,你提的这些要求,都是国外精品棉才有的标准,现在把标准提这么高,有点难为他们。”
路菲菲反问:“那么,以现在的水平,其实能做到吗?”
“能是能,但是我们没有国外的设备,只靠人工的话,人会很辛苦。”
路菲菲又问:“那国外的设备,我们能买到吗?”
“买是能买,就是价格贵,得几家人凑钱买。”
路菲菲找了一下几样设备的价格,对她来说不是问题,便问道:“如果要他们够用的话得几台?”
“这个片区,轮借的话,至少得四台。”
路菲菲点点头,她挂了电话,找来会计:“我想买一批设备租借给棉田,你算一下,看看对于公司财务来说,应该收取他们租金,把费用都折算掉了比较好,还是就当是先卖给他们不收钱,等他们赚到钱再收钱?”
会计愣了一下:“这是不是应该先问一下棉农那边的意思,会不会他们不舍得用设备?”
路菲菲笑道:“我会问的,不过,你也要先拿出方案来,否则,他们说愿意用,岂不是还要再让他们等?做第一步的意向询问的时候,就要准备好全套方案,不然,在我准备方案的时候,他们要是等不了,去找别人,不就成了给别人做嫁衣裳了吗。”
第246章