八零致富从做彩灯开始_分节阅读_第63节（2 / 2）
白天凤宁在公园里速写构思, 晚上便在旅馆里设计中秋灯会的花灯。
她忙的时候，谢俊伟无事可做，便自己坐公交车去逛北京城。
过了几天，凤宁叫来谢俊伟：“俊伟，我已经给你买好票了。你明天带着我的设计稿先回南安，把这个交给我师父。让他根据设计稿先去准备材料, 你协助他。我要在这边再留个十天半月，做好北京灯会的设计图和方案，签完合同后再回去。”
谢俊伟有些傻眼：“你不跟我一起回去？”
凤宁说：“不了。你也看到了，一来一回，在路上起码要耽搁四天, 路费也不便宜。我抓紧点时间, 十天半个月应该就能把设计图做好, 这样更划算。”
凤宁又说：“钱我存在银行里，你暂时取不到钱，你们跟材料商商量一下赊账，等我回去了再给他们。文化局那边还没给我答复, 是不是办中秋灯会。你帮我跑一趟, 去找文化局的肖主任问一下结果，就说是代我去的。或者盛世安来找我的话, 你可以让他帮忙问一声，不过你不一定能碰得到他，所以还得靠你自己。我还没跟文化局和公园那边签合同，公章在我这里，等我回去后再签。如果我回得晚，你们就先动工，让梅香回村里帮我叫人，除了去年那些人，再帮我招二十个新工人。老工人按三块五一天算，新人两块。”
谢俊伟连忙说：“等等、等等，事情太多了，我记不过来了，你给我写一下。”
凤宁点头：“好。我没回去，很多事情需要你为我代劳，辛苦你了，等回去了给你发奖金和差旅补贴。”
“谢谢妹妹！”谢俊伟笑嘻嘻地说。
第二天，凤宁把谢俊伟送上了火车，自己回到旅馆专心设计花灯。经过她实地考察，北海公园大概能布置四十个左右的灯组，这么一看，似乎还不如蓉城灯会的规模。
这是因为北海公园面积虽大，但有很大一部分是湖面，冬天的北海湖是著名的溜冰场，所以湖面并不会布置花灯，只能沿着湖岸布置。
北海公园原本是皇家园林，里面有很多建筑和花草树木，是以空地并不太多，因此布置的灯组比凤宁预计的少。
虽然灯组少，但花灯数量却要多上许多，在那些没法布置大型花灯的地方，凤宁打算用小花灯来装饰，这些小花灯就完全是南安花灯了，正好体现出了南安花灯的特色。
凤宁每天都待在旅馆里画图，除了吃饭很少出门，这一趟来北京，除了北海公园，她哪儿都没去过。
凤宁在旅馆里画了十二天设计图，又花了两天时间做了一份灯会方案，然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。
文化局的吴局长见到她很惊讶：“你这是一直都在北京没有回去？”
“是的。我们离北京太远了，进一次京相当不容易，来回一趟路上要耽搁四天，我耽搁不起，所以干脆留下来把设计图画好，想签完合同再回去。”凤宁说。
她这些日子一直都在高强度工作，吃得也不太合胃口，这年头交通不便，北方大米少，主要都是面食，她整个人都瘦了一圈。
吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多花灯，一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来？”
“明天吧，今天应该差不多就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后，倒头就睡，这些天把她累坏了。
第二天一早，凤宁便去了文化局。等到九点多的时候，北海公园的负责人也过来了：“小凤同志，你的灯会设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来具体谈一谈合作方式吧。”
凤宁把提着的心放进了肚子里，开始跟他们谈合作的具体细节。
虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。
双方一提及合作的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说，不分成，只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。
但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。
这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？
签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。
今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”
凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”
“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。
“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。
戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”
“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说
。
“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后盾。我明天就去签合同。”这么久没回来，家里一摊子事都需要她去处理，还好有师父这根定海神针在，她才不用慌。