第264章 股东代表265(2 / 2)

“第一个是广告收入。”秦少言马上给出了答案,“随着视频网站的发展,它早晚会取代电视节目。”

“华夏的电视台主要就是靠广告盈利,视频网站也可以。”

“第二个收入就是会员收费,我们可以学习美国的付费电视频道做法。”

“为会员提供更多优质的视频内容,让用户付费为内容买单。”

“第三个收入就是版权收入,除了广告和会员之外,我们视频网站还会成立专门的子公司,投资制作电影电视剧。”

严炎缓缓点了点头,“会员和广告,这个商业模式很成熟。”

“但是涉足影视剧制作,是不是太草率了,你们是互联网企业,对影视剧行业不了解。”

“我们已经在联系专业人士来加入,有机会还要收购一到两个影视公司。”秦少言回答道,“另外资金方面影视公司会自行解决,不会让母公司来输血。”

严炎有些意外,“自行解决?”

“是的,子公司会出让一部分股份来自筹资金。”秦少言点了点头,“快播网以平台资源和渠道入股。”

“既然这样,我没什么问题了。”严炎看向了熊潇歌,“熊潇歌,我就信你一次。”

熊潇歌哈哈一笑,“老严,这次保你稳赚不赔。”

秦少言也露出了笑容,“合作愉快,严总。”

……

知道了内幕之后,严炎办事起来雷厉风行。

软银先是接手了达晨创投手上的股份,然后和IDG、红杉华夏、今日资本三家一起参与了快播网的B轮融资。

加上快播网,五家签完字后,熊潇歌悬着的心放下了一半。

剩下的就等着YouTube来人重启收购谈判了。

几天之后,YouTube的谈判团队准时抵达了京城。

这次不光有YouTube的CEO大卫班克斯,其他股东红杉、先锋领航、贝莱德基金也都派出了代表。

所以这次谈判团队人数比之前多了一倍多。

为了彰显对收购谈判的重视,也为了谈判的方便,快播网特意租了一个酒店作为谈判地点。

因为校园网的会议室实在坐不下这些人了。

谈判当天,大批的记者早早的等在了酒店的门口,严阵以待的拿着话筒和相机蹲守着。

上午九点,载着YouTube团队的车队缓缓停在了酒店门口。

大卫班克斯一行人刚下车,还没等看清酒店大门在哪,呼啦啦一群人就围了上来。

“喀嚓喀嚓!”闪光灯白花花的一片差点把大卫班克斯闪瞎了,还没等回过神来几十个黑粗麦克风就照着他的嘴塞了过来。

“请问您是YouTube网站的代表吗?”

“YouTube是要收购华夏的快播网吗?”

“网上传闻YouTube要花二十亿收购是真的吗?”

“YouTube是被雅虎收购了吗?”

一连串问题把大卫班克斯问懵了,他的助理连忙上前隔开记者,努力想在人群中开辟出一条通道来。

大卫班克斯很快回过神来,整个人跟打了鸡血一样精神焕发起来。

有记者采访这是好事啊!

有宣传就有知名度,有知名度会提升估值很有帮助。

要不是时间不允许,大卫班克斯恨不得当场开个新闻发布会,和这群记者好好聊聊。

大卫班克斯一边向酒店走去,一边还不忘通过翻译回应记者。

“YouTube目前没有被雅虎收购。”

“我们非常期待和快播网的合作,这对对双方都是有利的。”

“谈判细节是商业机密,不方便透露,稍后我们会对媒体公布的。”

酒店的保安适时出现,在记者群中挤开一条路,把大卫班克斯一行人迎进了酒店中。

爱德华早早的等待酒店大堂,看见大卫班克斯出现立刻迎了上去,和对方进行了自我介绍。

“我是TNB公司副总裁,大中华区总裁,驻华夏区全权代表,YouTube在收购中遇见什么问题需要TNB的授权,你可以直接联系我。”

大卫班克斯接过了爱德华的名片,愣了一下才想起TNB公司是YouTube的股东之一。

这位爱德华先生看起来是作为股东代表参加收购谈判的。

大卫班克斯马上露出笑容,和爱德华热情的握手寒暄起来。

聊了几句之后,爱德华带着众人上楼直奔会议室。

而会议室内,快播网一方也是阵容齐全。

除了秦少言这位创始人加大股东以外,还有几位高管列席。

股东代表IDG的熊潇歌、软银的严炎、红杉的郑南、今日资本的徐欣悉数到场。

除此之外,秦少言身后还坐着一位沉默寡言的中年人。

这位中年人看起来非常的眼生,穿的西装革履,拎着一个牛皮公文包,看起来很有派头。

还没等张平易向秦少言打听此人的来头,YouTube的团队已经走入了会场。

双方照例互相热情的寒暄一通,介绍了几位重要人物,然后按照阵营分列左右开始谈判。

大卫班克斯拿出资料,说了几句合作美好前景,祝愿谈判圆满顺利的话,接着进入到了正题。

YouTube团队手上拿着快播网提供的资料,对其中注册用户数量,增长曲线,每日活跃人数,播放量等指标进行了询问。

和上次和和气气的对话不同,这次YouTube的代表多了几分咄咄逼人的气势,对快播网提供的资料不断进行质疑。

会议气氛很快变得紧张起来,秦少言听了几句之后,直接打断了对面的发言。

“今天这么多人坐在这里,不是想听这些无聊的废话,让我们提高一下效率。”秦少言淡淡的说道,“简单点。”

“你们愿意出多少钱收购快播网?”

大卫班克斯迟疑了一下,看向了股东代表戴维斯,对方和他点了点头。

“一亿七千万美元。”

快播网方面有些哗然,这怎么又变卦了呢,上次可不是这个价。

秦少言笑了笑,“这和咱们说好的不一样,既然这样,我看你们没什么诚意,那就不要谈了。”

戴维斯接过话头马上说道:“秦先生,别激动,商业上的事情就是这样,谈判就是要讨价还价,你觉得这个价格不合适的话,你们可以提出来。”

秦少言深深的看了一眼戴维斯,“我知道你们刚刚完成融资。”

“NO!NO!”戴维斯摇头,“虽然我们刚刚融资了两亿四千万美元,但是这笔钱不能全用来收购,我们也需要资金来维持网站运营。”

秦少言笑了笑,看向了熊潇歌,朝他使了个眼色。

熊潇歌眼观鼻,鼻观心,坐在那一动不动,看样子他不打算开口了。

秦少言无奈的咳嗽了一声,坐在他背后的中年人忽然发话说道:“上次YouTube的CEO大卫班克斯先生开出的价格可是三亿六千万美元,不如咱们从这个价格开始谈吧。”

戴维斯愣了一下,“请问你谁?”

“快播网的股东之一,钞能力有限公司的代表。”

(本章完)

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