0582 你选错了对手,谁来都不好使!582(2 / 2)

霍总一定要从利润角度出发。”

霍利露出了笑容,能感受到龚宇有些心急了。

但是不可否认他的观点是正确的,长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。

简单的说,就是不要做免费模式和降低会员价格。

长视频的收入来源主要是付费和广告。

其中付费占比最重。

仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的,免费模式的主要目的是为了做流量。

现在西瓜视频的存量流量非常乐观,更不用走这条路。

至于会员价格,其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格,单月30元的价格。

原因很简单,西瓜如果降价,另外三家也可能跟着降,降下来了再想提上去就不容易了,而且会丧失一大群付费用户。

得不偿失。

在会员价格同等的前提下,还想提高自身的竞争力,除了视频内容质量,还有一个重要的因素就是技术和服务了。

显然,爱奇艺在这方面做的非常糟糕。

广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益……等问题层出不穷,多次被消费者告上法庭。

龚宇之所以敢这样做,这里面有一个底层逻辑,就是“pua!”

说的直白或者难听一点,爱奇艺其实一直在通过各种手段“pua”它的付费用户。

切割用户原本花钱买下的整份权益,再对每个部分进行二次单独销售,最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。

一次次试探付费用户的底线,一次次逼迫付费用户妥协。

这种“pua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域,成为了人人喊打,却又无法打破的利益壁垒。

西瓜视频的突破点就在这里。

霍利确定的会员制度中,所有权益全是一次性买断,只有会员等级衍生出来的权益,没有二次消费和权益单独出售模式。

打蛇打七寸。

西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。

饭桌上,霍利没有透露出任何让对手警惕的信息,微笑道,“龚总这番话值得我去好好思考。

既然选择长视频赛道,就一定是奔着它的市场回报去的。

我想我在龚总眼中,还不至于是一个愚蠢的管理者吧?”

龚宇赶紧解释道:“没有没有,霍总,你误会了。

你的智慧值得我学习,我只是向你分享一些职业心得而已。

合作共赢才是最好的结果。

我也想和霍总一起把这块蛋糕做大。”

霍利点点头:“龚总也误会了,我刚刚开个玩笑而已。

我能理解龚总现在的心情,其实你找错了对手。

不必这么恐慌。”

龚宇连连点头迎合。

但是脑子里在思考霍利这句话的深刻含义。

“你选错了对手!”

是在点他不用把西瓜视频当做最大竞争对手,还是说爱奇艺根本不是西瓜视频的对手?

这种模棱两可的话从霍利口中讲出来,更要提起重视。

实际上,霍利根本没把爱奇艺当做对手,西瓜视频从布局动漫、体育……这些分类视频开始,就是冲着腾讯视频去的。

西瓜视频要做的是综合性实力强,生态范围广的长视频平台,而不是爱奇艺那样只有剧集强的视频平台。

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