第287章 垂死挣扎283（1 / 2）
雅克这一天就来到了长安市。
长安作为一个内陆西部都会，如今却是已经成为科技创新的一个中心地带。
雅克来到长安之后，他先跟罗氏公司秦省销售公司总经理王克俭谈了一次。
王克俭是华国人。
罗氏为了更好地做好在华国本土的销售工作，基本上现在用的销售管理人员全都是华国本地人。
因为，用老外来指导管理销售工作，哪怕这个老外中文一级棒，可还是很难融入本土，也无法取得本土医生们的信任。
雅克是在罗氏公司秦省分公司见的王克俭。
“王，你感觉到什么重大政策变化了吗？”雅克问王克俭。
王克俭苦笑着说：“暂时还没有什么变化。”
“但是，只要卫民抗癌研究院的一系列药物上市销售，那么，我相信，很快就会有政策出来！”
“国产的抗癌药会被重点推荐，如果医院一意孤行大力推行进口药，预计负责人会摊上事儿。”
“还有，他们的国产抗癌药一定会被迅速纳入医保，到那个时候，对咱们的冲击就大了去。”
“这就跟医疗器械的时候是一个样的，绳子会一点点被勒紧，最后，国外的品牌市场会一点点萎缩，总之，前途不妙啊！”
王克俭说的医疗器械方面的华国国家政策，其实现在正在大力度推行中。
目前，在国家的大力支持下，华国国内的医疗器械公司正快速发展。
所有的医疗器械已经全部可以国产化。
而且，还不是一家公司在做，而是好多家公司一块儿竞争。
国家现在的政策很微妙，那就是：鼓励医院招标使用国产医疗器械！
如果医院坚持说要购买国外的医疗器械，你就必须得做全面的说明，你要能证明国内无法制造这种医疗器械，或者有某种不可抗力，必须得使用国外的医疗器械。
这个证明的过程很复杂。
没有什么医院负责人胆敢冒着很大的风险，坚持就是要购买使用国外的医疗器械产品。
这就导致了国外医疗器械巨头在华国市场的崩溃！
原本一台高级的核磁共振几千万软妹币，现在呢？国产的也就几百万，而且质量功能不比国外的差。
原本一台所谓的顶级ct一台一两千万软妹币，现在呢？国产的只有几十万一台，质量也不差。
在医疗器械这一块，国产替代正在快速进行中。
国外的品牌市场正在加速崩盘。
华国的医疗器械市场每年盘子就有三五千亿软妹币。
之前这些市场几乎全是外国巨头公司的。
现在呢？
华国本土医疗器械已经占据了百分之九十以上的市场。
外国巨头公司哪怕还要继续在华国开拓市场，销售其产品，它的价格也被打成了白菜价了。
这也是王克俭如此忧心忡忡的主要原因。
雅克皱眉说道：“王，那么，你有什么好的办法避免我们的市场崩盘吗？”
王克俭摇了摇头说道：“没有什么太好的办法。”
雅克说：“难道，我们的产品就不能进入你们的医保系统吗？”
王克俭说：“很难。”
“因为，我们的产品太贵了点。”
“想要进入医保，除非是不可替代的，而且，价格也要足够低才能行。”
“但现在，其实我们的产品并不具有独一无二性，可替代性还是比较高的。”
“所以，我们现在真的遇到了重大危机！”
雅克眼神闪烁。
他在思考着。
“那么，如果我们大幅度降价呢？”
王克俭耸了耸肩：“您打算降多少呢？”
雅克说：“去跟你们的医保部门谈，如果他们愿意让我们进入你们的医保，那么，我们的全线产品都可以大幅度降价到原来的百分之十甚至更低！”
“我们必须得通过大降价来抢占市场！”
“先将那个什么卫民抗癌的药给打死了，然后再涨价！”
王克俭不知道说什么好了。
“雅克先生，您可能没了解过张志鹏这个人。”
“张志鹏前几天还公开声明：他的公司研究出来的抗癌系列药，会采取非盈利模式在华国进行推广销售！”
“他要将抗癌药物的价格打到原来价格的百分之一甚至更低！”
雅克差一点没从沙发上跳起来：“什么？百分之一？难道，他疯了吗？”
“难道，一个特效抗癌药一个疗程只需要几千块钱的治疗费？那他们拿什么赚钱？”
雅克原本觉得，本公司的药本来很贵的，现在，只要猛然降低到原价的百分之十左右，那么，华国的医保一定会同意进入，而患者也会欣然接受。
虽然降到百分之十会严重影响利润，可那也比销售额清零好吧？
更何况，罗氏的药，往往成本只有售价的千分之一，甚至更低！
他们成本可能只有10个美分的药，都可以给消费者卖个100美刀！
他们原本在华国市场上赚取的那可是百分之几万的超额利润！
当然，那些超额利润会分给医生、销售代表以及某些灰色地带的人一些。
可罗氏也是占了大头的。
王克俭耸了耸肩，说：“雅克先生，我刚才已经说过了：他们说要做非盈利的抗癌药物，只要很少的用以持续发展的利润！”
雅克喃喃说了一句：“虚伪！太虚伪了！”
“就算是百分之一的价格，可仍然还有至少十来倍的利润呢！”
王克俭苦笑了一下，什么都没说。
雅克想了一下，说道：“要不，我们还是利用一下媒体吧，花点小钱，让华国的所有媒体帮咱们鼓吹一下，就说咱们的药都是世界上最厉害的抗癌药，是病人的福音。”
“如果采取不合适的方式驱赶国外的特效药，是对病人的不负责。”
“嗯，咱们顺便的再做点公益，给一些贫困的病人捐赠一点药品，给红十字会捐赠一点药品。”
“然后结合一下病人，做一系列的公益慈善报道。”
雅克想到了利用媒体来宣传拔高自己公司的药。
王克俭点点头，说道：“可以尝试一下。”
“另外，我建议一定要重视自媒体平台，现在微博是最大的自媒体平台。”
雅克点点头说：“有道理！”
“那这个事情就由你来办好了。”
王克俭说：“这恐怕需要不少的经费。您知道，媒体的胃口都是很大的。”
雅克自然知道想要收买媒体营造有利于自己的舆论，那是需要很多很多钱。
“给你一千万软妹币！但是，我要求你必须得给我做出点效果来！”
“我要求的第一个效果就是：要让最广大的病人以及病人家属一致认为：罗氏的药才是最好的药，才是能救命治病的药！”
“第二个效果，要让媒体形成强大的舆论压力，让制度不敢对我们罗氏下手。”
“第三个效果，争取能够让我们罗氏的最重要的药品进入医保体系！”
“能做到吗？”
王克俭心想，一千万你就想做这么多事？
那可能吗？
难道你不知道你面对的张志鹏是华国影响力最大的人物？
而且，你要比运作，你有人家张志鹏资源多吗？
人家几乎把互联网平台都给垄断了啊！ 王克俭压力很大。