第318章 改变现状很难318(1 / 2)

上海smt的客房生意还行,客房基本上每天都有60%的入住率,别小看了这个60%的入住率,这已经是很不错的成绩了;</p>

在上海酒店业是非常发达的,国营饭店、外资酒店、私营酒店、私人会所比比皆是,很多酒店都是几十年的老品牌了,smt能在上海的酒店行业中有一席之地就已经是很厉害了;</p>

只是这两深州smt开展了对企业端的客户的开发,集团也将深州的情况通报到了各个区域酒店,上海这边也以样学样招收了两个销售人员对企业客户展开了销售,相对深州来说他们向企业客户销售的产品就是会议和餐饮,项目活动没有,大型派对没有,因为一没有搞大型活动的条件二没有人手,所以就只能是摆个样子在这里了。</p>

陈然还了解到,这两个销售人员的销售基本上都是在市内的写字楼,上海的写字楼里都是大大小小的公司,这一点比深州强了不知道多少倍,目前深州的写字楼也就那么几栋,和上海马路边鳞次栉比高耸入云的大楼比起来那就是小巫见大巫了,陈然暗想这么丰富的客户资源如果能够利用起来,上海smt的销售额一定会有更大的增幅。</p>

就这么一聊上海smt的销售情况,一上午就过去了,朱筱竹准点过来陪两人去吃中餐,fred陪同,下午的时候陈然就充当了翻译,marvin问了fred 很多的问题,都是围绕着酒店的销售来提问,fred一一做了解答,陈然对上海smt的营销情况在这些问答中了解的更深,可以说fred已经是个不错的销售人员,但是说在营销上有多深的见解那就是说笑话了,在marvin提出的问题的回答中fred多次都是含糊不清的回答,这让marvin很是恼火,说实话,陈然对fred也不满意,但是他不可能会体现出来,他和人家平级同事关系,相互交流还可以要自己去批评人家,自己凭什么?</p>

最后marvin问fred营销部未来的发展方向和工作计划时,fred完全就是在糊弄了,他的回答惨不忍睹陈然不得已加上自己的一点思想翻译给marvin听,陈然很清楚,如果自己按照他的回答来翻译,fred绝对是个被marvin炒鱿鱼的对象。</p>

即便如此marvin还是很失望,他在会议室内呆呆的坐了很久,陈然猜想他是在为上海smt发愁,只是事到临头,谁又有翻天覆地的本事来让酒店的业绩迅速的提升呢?</p>

晚饭是edward 、eric、fred、iven,朱筱竹一起陪同吃的,本来开了两瓶酒,可是看到marvin的兴趣不高也就草草的就结束了,朱筱竹和两人确定今晚不会在出去后才回了家,陈然感觉就是上海公司的同事各个都看起来好像非常的优秀,包括fred ,实际的了解沟通后才会觉得有点驴子拉的屎-外面光的意思;</p>

就说这个fred 作为一个总监级的营销管理人员,连最简单的“怎样做才能提升酒店的营收”这样的问题都答非所问,讲的无非就是让销售员多跑客户,多签署一些企业的合作协议,具体该提供什么产品、服务、销售人员该怎么和客户去沟通都没有提到;</p>

陈然不知道就这么两个人怎么去多签署企业客户,企业客户为什么要和你的业务员签署合作,签署合作了是否就会给smt带来消费和营收。</p>

晚饭后marvin 一个人埋头走回了房间,连陈然都没有招呼就关上了房门,陈然上次吃过一次亏,这次学乖了,老人家生气的时候绝对不去触碰他的霉头,现在知道他心中不快也不愿意去招惹他,也就在自己的房间里看书,看电视。</p>

8点半钟,陈然的房门被敲响,打开门是marvin !</p>

一开门,marvin就大声道,陈,我就想不明白,为什么上海和深州的营销部门差距就这么大?边说marvin边走进了陈然的房间,坐在了沙发上。</p>

陈然不语,他也这么认为的,而且他还没有看出未来的任何希望,fred讲的上海的酒店行业的竞争的激烈他能够理解,但是对手很厉害我们就交枪投降吗?上海的酒店业竞争激烈没错,但是上海的企业和客流量也是很高的啊,为什么不去努力的想办法提高入住率,提高企业的商务合作呢?</p> 陈,你在包庇他,marvin突然就冒出了这么一句话。</p>

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