第72章 终端手机亦可以有高利润！72（1 / 2）

2013年，就手机来讲线下市场几乎是线上市场的3-4倍。

尤其是vi和op，线上基本不怎么活跃，但是线下实体店是星罗棋布，尤其是广大农村的乡镇上，门店门头广告不是op就是vi。

山寨手机也进一步升级，从法律意义上讲只能算是跟风，连抄袭都算不上。

除了各大电商平台充斥着满满当当的山寨电子产品外，城市、县城、乡镇街面上的手机店也是山寨电子产品泛滥的重灾区。

当然不是所有品牌都有资格被山寨，除了曾经的那些名牌外，就属山寨平果系列的电子产品占比略多。

包括不限于平果手机，平果手环，平果耳机，平果平板...

山寨之路算是特色之一，衣服都可以山寨，为毛电子产品不可以。

值得一提的是，市面上已经有了蝶恋手机的相关山寨配件。

蝶恋手机不是不想山寨，而是蝶恋手机的手机壳实在是难以跟风和抄袭。

市场决定市场。

也就是消费市场决定卖方市场。

现阶段电子产品的消费市场的主力军还是学生、辍学后打工仔人群为主。

这部分人普遍有个不是毛病的毛病，贪便宜的心很重，想花低价捡漏大牌手机，由此来满足现阶段炎国特色的虚荣心。

最核心的是，他们其实都不懂手机。

龙拳手机展开第一波直销营销的方式，就是先采用最接地气的洗脑营销方式，让这些人买单。

口碑什么的慢慢可以发酵，现阶段的任务就是用魔性的广告词吸引足够的热度。

毕竟，冲击波式的电影营销套路，也就只能挥砍三板斧，每个铜板的广告经费，必须有效转化为订单。

龙拳手机的产能和技术是那些山寨手机完全比不了的。

任何产品，只要本身不是毛爷爷，就做不到人人好评。

质量品控这块，由于采用的是模块化设计，每个模块都集成了自检模块，因而良品率极高。

生产线是半自动组装生产线，但是检测这块几乎完成了b级自动检测。

龙拳手机的机型设计其实有明显的缺点，就是采用模块化设计后拼接的痕迹肉眼可见。

这是由于模具的精度决定的，想要完成肉眼不可见的拼接痕迹，需要进一步升级机壳机床的精度。

问题是高精度的机床，通常不是需要从得国采买，就是需要从小东洋采买。

超高精度的机床是有钱就能买到的?

天真！

就龙拳手机本身的硬件配置来讲，也是中规中矩，两个字平庸。

从芯片处理器、屏幕、镜头到电池，唯一能夸一夸的就是熊猫科技专属供应的防爆电池。

安全无忧，完全不用担心边充电边玩会引起手机电池鼓包爆炸。

人们买东西的共性就是产品的优点通常都是锦上添花，缺点要是不能忍，就不会掏腰包购买。

365价位的龙拳手机看似不算便宜，因为还有更低价的山寨机和合约机。

非专业人士看手机配置表，主要还是集中在芯片处理的核心数多寡，还有拍照镜头的像素的高低，屏幕是越大越好，电池容量是越大越好。

vi和op在炎国线下渠道猛的一匹，主要是宣传经费多，再加上本身利润也高很多，他们的路数跟小咪完全相反，小咪走的是性价比路线。

而，vi和op同样配置的手机，售价要贵很多。

以为卖的贵，就卖不动？

恰恰相反，vi和op卖的贵，还卖的多。

仅凭借线下渠道，稳稳占据一线品牌。

那是因为线下的购物和线上的购物是两个纬度。

线下实体店导购员的提成，vi和op是业内最高的，能达到20%，也就是卖出1000提成200。

重赏之下必有勇夫，导购员就差喊消费者是养父养母，往死里忽悠，加上很多人其实不懂配置，买机子纯属翻看一些外观，再把玩一下。

高强的一个伯父逛了一趟菜市场，裤兜子太浅，手机买鱼的时候跌落进水盆里，按道理把这泡水的手机给高强维修，只需要换个烧坏的主板或者其他元件就搞定的事情。

高强的伯父只是路过vi的店门口，驻足看了几眼广告，随后就被热情的导购员小姐姐拉进店里，很自然的在店里摸了摸vi手机，魔性的是，半小时后...

高强的伯父花费2000多买了一台vi手机。

还是配置全面阉割的vi手机。

...

龙拳手机作为3g手机和功能机的最后绝唱，因而出道就是旗舰版。

不追求最便宜!

不追求性能的极限，而是够用就行，能满足95%以上的手机实际应用场景。

...

铝合金的手机外壳的材质搭配上磨砂质感的喷砂工艺，配色以小清新为主...

通常来讲真正的高端手机，销量可能没有中端机多，但利润真不一定会比中端机少。

通常中端机的净利润在100-200之间，在这个基数上，配置几乎拉升到了顶级，利润空间很小。