第十八章 开门大吉18（2 / 2）

屋内那道女声很是疑惑，不太明白这是干嘛的。

不过，听到“孔夫子”这三个字，她还是把门打开了，准备看看是个啥情况。

“就是你们两个吗”，看见门口就陈稳和周大雄两人，开门的女主人一脸疑惑，就这么两个半大的孩子能够干什么。

看起来，这也才和她女儿差不多的样子。

“阿姨，就我们两个，我们是孔夫子之家的工作人员，目前呢，根据我们的了解，您可能有这方面的需求。”

陈稳顿了顿，看向这个四十岁左右的中年妇女。

“我们这边有三款产品，都是‘孔夫子文庙祈福特别系列’。”

说着，陈稳从背后的书包，拿出了一张海报，还有一大一小两种手办。

“这个都是我们专门派文道大师去山东曲阜，孔夫子故乡开过光的，每一张海报都价值不菲，带有天上一缕文曲星的气运，可以保佑家里的孩子考试顺利，步步青云。还有这个手办，也是文道大师在山东曲阜收集的粘土，再加上给夫子上香的香灰，混合在一起制作而成，里面蕴含一丝文道气运，放在家里对那种即将出成绩的考生最有用，会让他们的成绩比平时好上不少。”

“而且，我们派过去做这个的文道大师，都是古代的状元后人，孔夫子的第八十代孙，也特意去孔庙为我们这批产品祈福了的。”

说完，陈稳看向这个中年妇女，等待着她的进一步回应。

不出陈稳所料，这个中年妇女果然心动了，只是犹豫了一小会儿，就开口问道。

“那这些怎么卖？”

“海报一张九块八毛五，拳头大的那个手办二十一块一毛，像这个大一些的合订品，则是要九十八块五毛。”

“这么贵！”中年女人明显吓了一跳，“这太贵了，能不能便宜一些？”

看得出来，这个中年妇女确实很想要，眼睛一直盯着陈稳手上的几个物件。

不过，陈稳早就决定好了，价格自己肯定是不会降的，这个时候就需要另外一套措辞了。

“阿姨，你先别嫌贵，你先摸摸我们的这个产品”，陈稳把那个拳头大的手办递了过去，“你再看看我这个海报，看上面的色泽，你觉得怎么样呢？”

接过手办后，中年妇女明显的很喜欢，拿在手上不停地看。

只要上了手的，就没有不喜欢的，陈稳有这个自信。

有着后世几十年经验的他，对于这种海报的样式设计和色彩搭配，比现在的人强了不止一个档次，也该给现在的人一点小小的震撼了。

还要就是，这两款手办的做工比他预想中的还要好着不少，也比市面上流通的那些塑像质量好了很多。

拿在手上玩了几转，中年妇女有些不舍的把这个手办还给陈稳，“确实还可以，质量是挺好的，但是价格真的有点贵了，你再便宜些我就买。”

“阿姨，这个价格真的已经是最低价了，再便宜我们就要倒贴钱了。”

陈稳面露难色，做出一幅纠结的表情，“你也看到了，我们产品的做工都这么精良，它的成本都很高，再者，我们还需要从曲阜那边运过来，还有请大师，本钱都花了不少。”

“说实话，阿姨，要不是为了这几个吉利数字，我们肯定不会把价格定的这么便宜的，您听听，这不都是九八五，二幺幺，听起来也好听啊，您说是吧。”

“再说了，我们这个产品真的不能算贵，只能说是物有所值，您想想，要是买了我们家这承载着文道气运的产品，您家的孩子得到孔夫子他老人家的祝福，多考了几十分，那不是划得来多了，您要知道，高考这玩意，一分就能压倒千人，是无数人在独木桥上竞争。”

一番慷慨激昂的说下来，陈稳自己都要把自己说的相信了。

一旁的周大雄更是早已目瞪口呆了，至于这个中年妇女，则是在陈稳天花乱坠的吹捧之下，已经准备掏钱了。

脸上微微露出一丝犹豫，经过一番思想斗争。

中年妇女应该还是觉得这么一点钱，可以得到一个祝福，还是很不错的，至少买了个心安，当即看向陈稳。

“把那个九八五的海报还有二幺幺的手办，一样给我来一份吧。”

“好嘞！”

.....

待到中年妇女关上门，周大雄一脸震惊的看向陈稳，像是见了什么怪物一样，瞠目结舌。

“陈哥，你啥时候这么会说话了，刚才你说的那一通，就算是我，都恨不得当场掏钱买一份，还有就是，陈哥你咋知道这家是我们的目标用户啊。”

“嘘！”

陈稳向四周看了一眼，见没人，才低下头，偷偷摸摸的看向周大雄。

......