第1319章 疑虑一扫而空1319(2 / 2)
她还没有郭凡那种超前的眼光,能毫不犹豫的进入一个陌生领域开拓市场,在经营战略方面,她还需要历练。
而阮佳琪在工作中迷茫的时候,最喜欢向郭凡请教,那会让她茅塞顿开。
郭凡也是阮佳琪最佩服的人,比什么巴菲特都厉害。
毕竟巴菲特也不能保证自己投资的每份生意都成功,然而郭凡却可以,从秋涵养生店开始,到现在还没有失败案例,每做一项,都是做风风火火,业务不断,有几项还做到了全国前几的知名企业,比如酒厂和无人机、厨具公司。
他这份投资能力,在圈内已经有人在当传说来讲了,商会里就有不少外地的富商,通过熟人想和郭凡认识一下。
这就是自家老板的实力,所以现在阮佳琪遇到了困难,就喜欢找郭凡请教。
她亲自给郭凡泡了杯茶,来请他解惑。
“不用过于担心,其实对付这种强大的同行,也是有技巧的,只要扬长避短,就可以经营的很好。”
郭凡给阮佳琪上思想课了,她就把录音笔拿来放在茶几上,然后恭敬的在旁边的沙发上侧坐,来洗耳恭听。
郭凡就问她:“你认为某宝和某东,他们的优势是什么?”
阮佳琪说:“他们的优势在于规模和用户粘性,这也奠定了他们的优势地位,基本上国内电商,被这两家给垄断了。”
“说的不错,不过还有一点,那就是他们的用户都是擅长上网的那部分网民,基本上国内会网购的人,都会在他们这两家店下单,这个数量是很恐怖的,也是两家企业的基本盘。就比如要买日用百货去某宝,要买家电数码去某东,这是好多网民形成的消费习惯。那我们去和他们抢夺那群网民用户群体,并没有优势。为什么我在公司建立之初就一直在强调,不要烧钱去和那两家去抢夺客户,就是因为他们公司有钱,我们自己烧掉一亿,可能有些肉痛,但对于那两家,他们烧掉10亿都不眨眼,100亿也只是考虑一下,我们公司可能就会被烧成灰了。”
阮佳琪一点就透,她也明白了,随即说道:“我懂了,那么我们要扬长避短的话,就要立足于乡镇市场,是和那两家完全不同的赛道,这也就避免了直接竞争,相当于武侠里的四两拨千斤,正如那句‘他强任他强,清风拂山岗’。”
“是的,”郭凡点头说道,“所以我们只要立足于根本,就不怕那两家准备什么竞争手段,他们最多在他们那群客户里想办法,但是他们能在乡镇市场上拓展用户群体吗?能抢走我们的用户吗?显然不能,要是能抢走,那群大爷大妈,早就成为他们的客户了,用不着等到现在。”
这么一说,阮佳琪果然不忧虑了,确实,他们和那两家企业不是一个用户群体,那两家的经营模式,都是奔着优秀购物体验,和商品齐全去的;而对于不常网购的乡镇用户来说,他们不喜欢贵的东西,想让他们网购,东西就必须便宜,那就需要网站让出他们一部分利润,但这显然不可能,对方的股东不会答应。
所以他们两家再怎么宣传和抢市场,那些乡镇用户也不会去,就是去他们那里购物了,也提供不了多少购买力,毕竟乡镇用户里大部分都是普通家庭,习惯精打细算。
而秋秋购公司就不一样了,东西主打的就是一个便宜,省去中间商,商品大部分是批发价,比线下超市还便宜的价格也没谁了,而这就是本公司独有的优势,那两家不可能放弃他们的经营理念,来抢夺这部分用户群体。
如果那两家真的做了,那是舍本逐末,他们的股东不会答应,而且对他们来说,未必是好事,有可能收到惨痛教训。
阮佳琪经过郭凡的开导,疑虑尽去,这下她接下来的工作也有方向了,那就是稳固基本盘,这部分用户,别的企业抢不走,他们只要不原则犯错,肯定能在国内电商市场分一杯羹。
随着时间的推移,秋秋购平台的口碑会持续发酵,到时候可以用优质的服务,和低廉的价格,把另外两家的顾客都给吸引过来。
毕竟我国还是普通人多,那种宁愿多花钱,也要舒服购物体验的人群,还是极少数,所以网购的未来是属于秋秋购的。
并且在郭凡的领导下,肯定不会完全套用姘多多的老路,推出几千人都砍不下来一部手机的弊端,他会用拿来主义,去其糟粕取其精华,成为一家既有口碑,又有业绩的新型购物网站。
在郭凡给阮佳琪解惑后不久,某宝和某东果然开始发力、出台政策抢夺秋秋购平台的用户了。
至此,国内网购平台三家鼎立竞争的时代开始了。
三家公司第一次交锋,也正式打响。