第 4章 楼下摆摊8（1 / 1）

大概过了两周时间，邹总看我们在营业部确实没有什么业绩，提出让大家去公司楼下摆摊， 起初，我的内心是拒绝的，毕竟从舒适的办公室到街头摆摊，这跨度不是一般的大。但邹总的一番话让我豁然开朗：“业绩不是等出来的，是要我们主动出击，去争取的！”于是，我们带着产品，带着热情，更带着对业绩的渴望，来到了公司楼下。没想到，这一摆，竟然引来了路人的围观和兴趣，我们的摊位前人头攒动，但真正开户的几乎没有，基本上都是看有什么免费的礼品可以领取。 我也从最初发传单的尴尬和不适应，到后来的熟练和自信。大概过了一周后，又有几个新人因为坚持不住选择离职了，这时黄峰也因为收到了财大研究生的录取通知书，而选择离职。

后面在一个风平浪静的下午，阳光洒在大地上，一片宁静祥和。我一如既往地站在摊位前，手中拿着一叠传单，微笑着向过往的行人递去。这时，一位中年大叔路过，他接过传单后仔细阅读了起来，并询问了我们现在的佣金情况。他表示自已正好想要更换一家券商，而我们这里离家又近。于是，我热情地邀请他坐下，详细介绍了我们公司的服务和优势。大叔认真聆听，不时提出一些问题，我都一一解答。最后，大叔对我们的服务感到满意，决定当场开户。听到这个消息，我的内心充满了喜悦和激动，因为这是我摆摊两周以来第一次有客户主动要求开户！我赶紧让大叔拿起手机下载我们公司的软件，指导大叔在手机上开户。由于过于紧张，我的手甚至有些颤抖，但还是努力保持冷静，确保每一项信息都准确无误。当一切手续办理完毕，大叔在短信上看到自已的证券账户时，脸上露出了满意的笑容。他感谢我耐心的讲解和周到的服务，并表示会推荐给身边的朋友。看着大叔离开的背影，我心中充满了成就感。

当一个人运气好的时候，真的会有一种仿佛开了挂般的感觉。就在第二天，那位大叔竟然带着他的儿子来到了我们公司，要在我这里开户。原来，这位大叔的儿子和我年龄相仿，只比我大一岁，刚从大学毕业一年。大叔告诉儿子：“你知道为什么我带你到这儿来开户吗？”接着，他讲起了昨天的事情。当时，我正在路边发传单，周围有十几个同事，但只有我一个人在认真地发放宣传页。每当有人拒绝接手时，我总是微笑着表示理解，并热心地为他们指引方向。尽管这可能对我的业务并没有什么实际帮助，但这种积极的态度让大叔深受感动。相比之下，其他同事都坐在那里玩手机，显得懒散而不专业。最后，大叔语重心长地对他的儿子说：“真正的强者从不抱怨环境，而是主动适应并努力改变。你在工作中遇到一点小困难就想放弃，而人家至少还没有像你一样在街上发传单呢！”大叔的每一句话都深深地触动了我内心深处，让我感到无比温暖。帮大叔儿子开完户后，大叔当即转入了300万，让我帮他把佣金调到我俩约定的费率，我非常感谢大叔的认可，后面几天的工作也更加卖力。这次成功的经历让我明白，只要用心去做，就一定能够取得好的结果。同时，也让我更加坚定了在金融行业发展的信心。在接下来的日子里，我将继续努力，不断提升自已的专业能力，为更多的客户提供优质的服务。