第42章 “吃软饭”（1 / 2）

　　喻星剑的手骤然捏紧。

　　“大哥天赋异禀。你话真多。”陈辰捏了捏周昊的手。

　　喻星剑暗松一口气。

　　原主换了芯这件事，说给谁听谁都会觉得离奇，他不知道如何解释。也许有一天水到渠成，也就彼此坦诚了吧。

　　车子很快到了艾莎总部，喻星剑停好车，三人大步向前。

　　这一回，总裁的特别助理艾伦亲自在门口迎接。

　　这是个看着就很时尚的小伙子，身材纤瘦，动作麻利，眉稍上扬，喷着秾烈的男士香水，满身写着“精致小资”的调调。

　　“喻先生！幸会！”艾伦摆出一百分的热情把他们迎了上去。

　　路上互相做了介绍，艾伦直接带他们上了总裁专属电梯，直达总裁层。

　　喻星剑猜想那位克鲁斯总裁应该是个贼眉鼠眼工于心计的枯瘦老人。没成想到了总裁厅，一个宽阔高大的背影临窗而立，站着等他们。

　　如果不是手里拄着个拐杖，让人看得出来这是个上了年纪的人，喻星剑一行人差点以为那是个保镖。

　　老人回过头来迎接他们，让喻星剑很意外，这是一张看着十分和善的脸，眉宇开阔，眸光深邃。他伸出粗劲的大手和喻星剑握手。

　　“您好，喻先生。”

　　助理艾伦向双方简单介绍了彼此，就开始步入正题。

　　喻星剑拿出样品，老人双手接了过去放在一旁，朝着艾伦伸手。

　　艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。

　　“喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？”

　　喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”

　　不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。

　　“当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。”

　　喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。

　　“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”

　　“什么意思？”克鲁斯没听懂。

　　“举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8.”

　　“说下去。”

　　“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2.”

　　“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0.2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”

　　“但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！”

　　“所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。