第159章 铁矿石谈判（二）159（1 / 2）

亚特兰经过短暂的思考后，说道，

“马丁先生，你的这个提议，我要向董事会汇报，有一点请你理解，钢铁厂，并不是100%确定的事情，所以，我们最好还是商量一个备用方案。”

马丁点了点头，这次没有拖泥带水，很干脆地说道，

“贵公司向必和矿业注资3000万米元，获得必和矿业10%的股份，如何？”

亚特兰摇了摇头，

“马丁先生，必和矿业去年的营业收入才一亿米元出头，你的报价太高了吧”

矿业公司，因为其行业的特殊性，估值并不能采用常见的估值方法。

其特殊性有以下几个方面。

一 ，矿产资源具有稀缺性、不可再生性，使得矿山寿命有限。

二 ，矿业具有高风险性，因为矿产埋藏在地下，即使进行全面的勘探，也很难确定其埋藏量。

三 ，矿业具有周期性特点，矿产品价格波动大。

四 ，矿业公司的建筑具有特殊性，如矿井，不可移动，哪怕你投入了上千万，一旦矿产挖空，这些建筑的价值将完全归零。

因为这些特殊性，矿业公司的估值，通常采用多种方法，最后综合考虑。

对于收购者来说，有点像拆盲盒，可能发大财，也可能亏的底掉。

马丁看着亚特兰的脸，见他面色平静，开口说道，

“亚特兰先生，我的报价，非常有诚意，不说别的，就说我公司的铁矿石储量，就高达上亿吨，亚特兰先生，你算算，这值多少钱。”

“那些矿石，难道不需要开采吗？马丁先生，请你告诉我，贵公司去年的净利润是多少？”

马丁自然不肯说实话，财务数据，是公司机密。

“亚特兰先生，你想要多少股份？”

“三千万，20%的股份！”

“不可能！”

马丁跳了起来，满脸愤怒。

亚特兰摆了摆手，示意马丁冷静，等他重新坐下，亚特兰才说道，

“马丁先生，你的报价，对一般的公司来说，自然是诚意满满，可我们同安，不是普通公司，在那霸，我们开始建设自由贸易港，未来，我们还会建立大宗商品交易中心。马丁先生，只有让我们拥有了足够多的股份，同安才会大力支持必和矿业的扩张，否则，我们宁愿选择别的公司！”

马丁已经冷静下来，他点上一根烟，开始吞云吐雾。

“亚特兰先生，请问在那霸，你们会排他性地支持必和矿业吗？”

“不会，我们是自由贸易港，不会限制任何公司。”

“那你还如何支持必和矿业？”

亚特兰哈哈大笑起来，

“马丁先生，同安是规则的制定者。”

马丁将烟头在烟灰缸里掐灭，坚定说道，

“这个理由，不足以获得20%的股份。”

亚特兰笑了笑，

“那再加上每年100万吨铁矿石的采购量那？”

“100万吨？贵公司的年采购量不是200万吨吗？”

亚特兰耸了耸肩膀，

“马丁先生，你想要全部的订单，也不是不可以，只要你的诚意足够。”

马丁很生气，突然站了起来，喝道，

“必和矿业，绝不接受讹诈！”

他突然指着亚特兰，吼道，

“我带着诚意而来，可你们那，亚特兰，你的诚意在哪里！”

亚特兰被指着鼻子，同样很生气，喝道，

“你提出的建议，我立刻就同意了，这难道不是诚意！马丁，如果你不想谈，完全可以走！没人会拦着你！”

马丁被下逐客令，气的脸上通红。

一直没说话的肯尼突然站了起来，拉下马丁的手臂，劝说道，

“马丁先生，请你冷静一下，就算谈不成，也没必要发火吧。”

大卫也站了起来，扶着亚特兰坐下，说道，

“亚特兰先生，请你不要生气，马丁只是一时间想不开，我劝劝他。”

大卫走到马丁面前，一阵叽里咕噜，总算劝住他了。

双方休息十分钟后，马丁开口说道，

“亚特兰先生，我为刚才的冲动向你道歉。4000万米元，20%的股份，200万吨的年订单必须全部给必和矿业！”

亚特兰盯着马丁，用不容质疑的口吻说道，

“22%的股份！”

马丁攥紧了拳头，在大卫的眼神下，他又松开，

“好吧！”

亚特兰哈哈大笑起来，和马丁亲切握手，

“马丁先生，合作愉快，现在，让我们来谈谈铁矿石的价格吧！”

目前，国际铁矿石的价格是30米元\/吨。

马丁思考片刻后，报出价格，

“29米元\/吨，如何？”

亚特兰沉思片刻，随手拿出一张纸，写了一个数字，递了过去。

马丁看过后，点了点头，

“好吧，亚特兰先生，就按照您的报价来。”

纸张上的数字，是28，亚特兰并没有过于杀价！

“马丁先生，如果我想签一个20年的协议，你意下如何？” “亚特兰先生，现在可是铁矿石价格的低位，10年，如何？”