第45章 你终将进入漩涡45（1 / 2）
陆策还在动漫国，就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话，请陆策再次去公司商谈合作事宜……
……
一到公司，邹志强董事长直截了当地说，公司大体同意按你的第2个方案与你合作，但要把几个比例数字都调一下，
把先期分成占比10%、调为占5%，
把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点，调为每增长1000万元才提高一个百分点，
把最高分成利润由占毛利润的45%，调为30%……
陆策也直接说，我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，其他不调了……
谈判再度中断……
……
两天后，邹董事长再次邀请陆策谈判，这次陆策把李本林也带着去，
当邹董事长提出新的谈判方案时，陆策直接拒绝了，
他还跟邹董事长解释，同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%，
这实际上就是调了前面的那两个数值。
那是我的最后的底线……
邹董事长再提出新的意见时，陆策直接拒绝了，并说，那我们再找其他合作伙伴……
谈判再度中断……
……
李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……
还能提出收益占比按销售额增长而随之提高？
这难道是火星条款嘛？
得亏不是我来谈判，否则，我大概不知说什么好……
……
过了三天，邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。
还是要求再把最终收益分成比压缩一下……
同时解释原因，“公司还在发展，资金紧张，利润主要用于再投资……”
这次陆策提出，如果公司担心未来利润分成影响资金流动，可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……
……
后来的结果是，陆策代表李本林，与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。
以常青房地产公司为主，成立常青可穿戴健康用品公司，邹志强任董事长，总经理。
推选陆策任分管技术的副总经理，颛先成任分管市场销售的副总经理……
陆策在新公司占股10%，技术入股……
新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块，生产的商品销售额每增长500万元，
陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点，直到40%……
若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策，
新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……
常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制，
谁销售的商品多，谁的奖金提成比例就高……
陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……
……
……
签字完成后，邹董事长说，我从商这么多年，惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少，
今天算是开眼了，跟你签了这么个特殊条款的合同……
……
陆策走后，颛先成问邹志强：“您说我们到底是亏了？还是赚了？”
邹志强说，我可能吃了大亏、也占了大便宜……
……
后来的结果证明，他的话完全正确……
陆策从公司获得现金利润500多万元，
还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层，包括一楼裙楼5间门面的所有权……
与当初陆策提出的第一个方案相比，即常青公司用500万元购买陆策的技术专利，
邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……
……
但他又占了大便宜，公司获得的净利润，比特区xg的国际咨询公司测算的利润高出1倍多，
因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……
……
……
常青可穿戴健康用品公司正式成立后，董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会，
宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭，上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……
……
晚宴过后，秦飞问陆策是不是一块走，邹志强董事长说公司有车送……
陆策则对邹董事长说，我正好跟大师兄请教公司管理常识……
在车上，知道大致经过的秦飞对陆策说：“你这一套组合拳、堪称谈判经典，
你当时的指导思想是什么？”
陆策说：“平视、平等、双赢……”
秦飞沉思半晌说：“这或许也是你的公司理念……”
……
……
黎诗慧很快就知道了陆策的杰作，以她的敏锐，都能猜出陆策的想法，何况她本身就参加了一些谋划……
除夕前两天，她打电话给陆策，“按你的作派，这是个大‘工程’……
‘工程’开工了，不搞个仪式庆贺庆贺？”
……
陆策明白，她就是想找由头和自己一起吃饭，
一个年轻女人孤身一人在江城过年，还是很孤单的，特别是在除夕团聚的时候……
黎诗慧说：“还是来家里吃，我不便和你一起出去吃饭……”
陆策问：“高层的换届不是结束了吗？那个老……不是已经下台了吗？”
他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……
“哪有你想的那么简单，过去为他跑腿办事的大部分人还在台上，随便拿一个出来可都是省部级的……
关键是还有一个结……”
……
……
这天，江城下起了小雨，寒假期间，工业自动化学院里很少有人，
但陆策和李本林还在实验室里做实验……
贾芳今年也没有回她黄土高原的老家，陪着李本林他们一起做实验……
黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……
看出来的有三个人，黎诗慧钻出车来对他说，陆策同学，研究生院很快要总结述职，学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料，我要跟你核实一下……
贾芳看有辆红色宝马车停在楼下，一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策，
大衣偏大甚至显得臃肿，完全看不出身材……
……
她有些羞涩的跟女老师打声招呼，又眼神复杂的看了陆策一眼，忙拉李本林告辞走了……
陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕：“难道传闻是真的？看身材一般般啦？”
贾芳说：“就你像木头、傻瓜……”
陆策有些脸红地上了黎诗慧的车……
……
……
黎诗慧把车默默开到她住的地方。
在有外人的地方，黎诗慧永远沉稳而有分寸……
穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝……
……
但到了家里，她就放开得多了，家里的暖气被她调得高高的…………
脱下外套，又脱里面的小西装和羊绒衫……
只剩一件白色衬衣、打底裤……
高耸的胸脯、盈盈一握的细腰、修长光滑的长腿…… 一下子占满了陆策的眼眸……