第四十一章 独辟蹊径82（1 / 2）

　　这晚闭门后，傅玉行似乎下了什么决心，对赵蘅道：“大嫂，我考虑过，我打算不在城里坐摊了，我们把生意放到周围这些乡里。”

　　赵蘅一听之下有些讶异。这几日确实有乡里人找来，但也不过一时新鲜，真要看病，多数人还是习惯到城里去。宣州城药业完善，想要做开药铺生意，怎么想也是人口繁荣的城中更加合适。

　　傅玉行知道她有疑虑，也解释道：“我日日坐摊，日日也在沿河观察。宣州城内大小药铺已经将近三十家，还有许多兼卖零散药剂的杂货铺子，和我们这样的散商。而城周大大小小的村镇正相反，虽然分散，人数却也不少，却始终没有一家像样的药铺医馆。我想，这块空档很值得做。”

　　“刘凤褚如今做了宣州的药行龙头，一方面四处挖角，打压所有同行对手。一方面受他影响，城内成药价格眼看越涨越高。宣州药市很快就会是一滩浑水。我们趁着这个机会，在无人入局的地方争个头筹，站稳脚跟，比和那么多人在同一个锅里抢一杯羹要好。”他这样条分缕析地讲下来，赵蘅也明白了。

　　“那——刘家药铺呢？”好不容易谈下来的生意，便不做了？

　　“村野立足不是目的，从城外反抄到城里去才是。到那时，我们总要有个落脚的地方。”

　　他连退路都想好了。

　　赵蘅没有马上说话，看起来还在盘算。这是个大主意，不是一时就能定得下来的。

　　“你要知道，村野地方没有人做，就是因为地方太大，人群太散。要做，从此就得过东奔西走风餐露宿的日子了。”她也分析给他听，“还有一点，游医看病，最要紧的是药贱价低，手段得便，这和傅家从前做堂行医等人上门是很不一样的。”她怕的是傅玉行心太大，最后发现事事没有如他所想，两头摸不着。

　　不知傅玉行是否将这些考虑过，他在昏暗的灯光后沉默了片刻，道：“我知道。我之所以要从低处做起，也有这一点缘故。我们生意迟迟没有起色，就是因为我的名声……替穷人看病，也是个从头积累声誉的法子。”

　　又道：“以后宣州城内药价越涨，连城内百姓也看不起病，被丢掉的这部分人才是大数，那时还可以借着我今日在刘家药铺布的局，把这些人也吃下来。”

　　话说到此，赵蘅还是没有表态。

　　傅玉行自己虽已盘算计较尽了，他唯一要考虑的还是赵蘅的想法。

　　赵蘅沉思许久，开口道：“我幼时生病，光是进城就要走上两天。乡下人生病多数时候就是苦熬过去，更多人是不敢病。若能给这些乡民一个可靠稳定的医处，也是件惠及他人的好事。”

　　她起身到屋里，从一只收拢得仔仔细细的木箱中取出一怀东西，叮咚作响地搁到桌上。