第40章 内心的纠结40（1 / 2）

叶禹辉笑道，“正常客户来看房的时候，是不会像你们那样问得那么仔细的。”

“他们更多的会直接问我，什么价格，什么优惠，什么时候拿房？”

“不像你们会问，容积率多少啊，绿地率多少啊，层高又是多少啊？”

“正常客户哪懂这些？”

周润卿听完尴尬地笑了。

“我刚工作没多久，再加上是自己买房子，所以就问得细致了些。叶经理，您多见谅。”

叶禹辉不甚在意地说道，“没事，我都习惯了同行和媒体的人过来踩盘和市调了。只是，很少会有人主动告诉我他们是来干嘛的。”

他赞赏地看着周润卿说道，“你很不错。”

诚实，就是很不错的品格。

叶禹辉自己一贯的风格是，不管接待什么客户，都会认真对待。他不会因为别人是来市调，就随意糊弄。毕竟市调也是房产销售的工作内容之一，他刚入行的时候也经常出去市调，他尊重每个人的工作态度。

而且接待市调对于售楼处的顾问来说，其实早就习惯了。只要来的人你说清楚你是来市调的，顾问们也都会正常接待，因为这个不占轮排名额。

但是，有些人非觉的假装自己是客户的话，顾问会接待得更尽心一些。所以明明顾问在接待他们的时候已经察觉到对方是市调了，问他们，他们却又不肯承认，后面再联系不是关机就是不接电话。

这不就让顾问白白失掉一次轮排的机会了吗？要知道，一个案场的顾问少说七八个，他又得重新参与轮排，心里说不气是不可能的。

其实叶禹辉早就发现周润卿应该是同行了，因为咨询的话术过于专业了。

他以为周润卿只是来市调的，所以虽不热情，但也保证让自己做到礼貌和客气。

谁知道周润卿竟直接自爆身份，这就让他有点欣赏了。

这年头，诚实这种美德真的很可贵。

他开始有点兴趣，问周润卿道，“你在哪个项目做得？”

周润卿感觉叶禹辉好像转瞬间变了个人似的，一下子变得和煦起来。

他心里感觉有点奇奇怪怪的。

其实这也正常，因为他还没接触过市调和轮岗的事儿，所以对叶禹辉的心理还不能感同身受。

他如实回答道，“我在河西新城的万系花园，比不上你们这个项目，我们只是个刚需盘。”

叶禹辉挑眉，“刚需盘怎么了？刚需盘才更好走量。”

周润卿见他心情不错的样子，直接把自己心里的困惑问了出来，“叶经理，我今天来看了你们这个项目，我现在心里很纠结。”

叶禹辉“哦？”了一声，“纠结什么呢？”

周润卿说道，“我今天来这里之前，其实已经打定主意，要在万系花园买了。你也知道我在万系花园当销售，买自己楼盘的房子肯定更方便更划算一些。但是我现在对你们这边小高层的100㎡也很心动，两个房子的首付情况也基本差不多……”

叶禹辉听懂他的意思了，“所以你现在纠结的就是，不知道买哪个项目是不是？”

周润卿疯狂点头，他就是这个意思。

叶禹辉见他这样，也忍不住笑了。

年轻真好，可以把欲望和野心都明明白白写在脸上，永远热血，永远斗志昂扬。

他正色道，“买这里，还是买那里，其实看你的需求是什么。” “我一直劝我的客户，对于人生的首套房，不要太纠结一些外在的因素。抓住你想要的最重要的就可以。”