第6章 搏击沧海难为水，除却桑田不耕耘6（2 / 2）
众人回到翰杏园，无问僧已然从午睡中悠悠醒来。午后时光，他没让大家挤在无问斋里闷坐，反倒是领着大伙儿悠哉游哉地前往荔龙兰亭，围坐一圈，悠然品茶，畅谈琐事。
荔龙兰亭，那可是个别具一格的地儿，一座苏式木构的六角亭，飞檐翘角比寻常苏式六角亭更显张扬，仿佛真有龙腾九天之势。这亭子可不简单，它没直接蹲在地上，而是巧妙地在水池上方搭了个高台，高约一米多，得踏上七块假山石砌成的台阶，方能登上去。亭内六根柱子间，围着一圈五排美人靠，坐下十个人那是绰绰有余。无问僧盘腿坐在正中间，精神头儿足得很。他左边是李一杲和赵不琼肩并肩坐着，张金枇则独占一排，手边一壶茶，忙活着给大家添茶倒水。右边呢，陆静和蔡紫华坐一排，王禹翔和陈广熙挨一块儿。
无问僧午睡醒来，那叫一个神采飞扬，他扫视一圈，见大家都闷葫芦似的，便开口问道：“咋样啊？一呆哥的项目，你们心里都有谱了吗？”
张金枇见状，连忙拎起茶壶给无问僧添茶，一脸歉意地说：“哎呀，老师，对不起啊，我们中午听三师弟讲哈太酥的故事，都给听入迷了，把大师兄的项目给忘到九霄云外去了。”说着，她恭恭敬敬地把茶杯递到无问僧面前，“老师，您请喝茶，刚睡醒，肯定口干舌燥的。”
“还是你懂事。”无问僧满意地点点头，脸上乐开了花，“午睡真是舒坦啊，不过打呼噜确实容易口干。”说完，他伸手轻轻拍了拍身旁的李一杲，示意他开口，“说说吧，听完广熙的项目分享，你心里咋想的？”
李一杲眉头紧锁，琢磨了一会儿，才慢悠悠地说：“老师，我觉得三师弟的项目听着是挺诱人的，但有些事儿我还是想不通。首先，他对猪油的要求那是高得离谱，不但要用农家养的健康黑猪，工艺又复杂得要命，这样一来，成本不就蹭蹭往上涨嘛，价格也跟着水涨船高，消费者会不会觉得太贵，不乐意买啊？”
“还有啊，”李一杲接着说，脸上写满了担忧，“就算他能按照古法整出高质量的酥饼，但市场上那竞争，可不是一般的激烈啊。光质量好可不够，还得有自己的独门绝技，否则，想在那么多产品里脱颖而出，难啊！”
“嗯，你说得在理。”无问僧点头，目光转向陈广熙，眼神里满是殷切的期待，“广熙，你能不能详细说说你的具体打算和做法呢？”
陈广熙一听，嘴角一扬，自信满满地说：“那我先说价格吧。哈太酥的酥饼价格，确实比其他牌子的酥饼要高那么一点点，这主要是因为我们的成本确实比别人高不少。不过，我认为，好的产品，就得配上好的价格。消费者只要尝过我们的酥饼，肯定会觉得物超所值。”
“至于特色嘛，”陈广熙顿了顿，接着说，“张老头和我，都不怎么看得上那些花里胡哨的特色。我们觉得，把传统美食做到极致，那才是真正的特色。就拿老师您最爱吃的咀香园杏仁饼来说吧，都一百多年的历史了，你看它有啥创新特色？其实就是好吃、好吃、真好吃！我们就是要不断改善口感，让产品更好吃，这就是我们的特色，也是我和张老头的共识。”
“三师弟，好不好吃，那得吃过才知道啊。人家没吃过你的酥饼，咋知道你的酥饼好吃呢？你成本比别人高，品牌又没名气，这些都得花钱推广、做广告吧？渠道铺货也要钱吧？那你还咋赚钱呢？”李一杲还是觉得心里不痛快，一股子郁闷劲儿上来，忍不住转身朝荔龙兰亭旁的一棵罗汉竹吐了口痰，落在竹子下的泥土上。
张金枇一看，瞪了李一杲一眼，连忙递给他一张纸巾，“大师兄，注意点卫生啊，别随地吐痰。”
陈广熙的眼神又变得迷离起来，好像又被回忆的漩涡给卷了进去，“大师兄，你还真是一针见血啊。第一年，我们确实没赚钱，不过亏得也不多吧。那时候，我跟张老头说，你种地，我出海。种地得精耕细作，每一分钱都得花在刀刃上；出海呢，得有胆有识，敢闯敢拼，投进去的不光是钱，还有数不清的汗水和心血。”
陈广熙聊起往昔，那叫一个精打细算，一分钱恨不得掰成两半花，生怕眨眼间小工厂就烟消云散了。如今回想起那段苦日子，声音里还带着点颤音，“我当初琢磨着，三年内能不亏本就烧高香了。所以啊，咱们小工厂里的家伙什儿和原料，那都是精挑细选的顶尖货，其余地方，那是一分钱都不敢瞎花，比如说……哎，总之，咱俩是一步一个脚印，踏踏实实走出来的。我开着车，龙国大地几乎跑了个遍，挨家挨户找经销商，讲我和老张的创业史，讲咱那有灵魂的酥饼，非得让人家尝一口不可。
刚开始那会儿，嘿，不少经销商对我那是爱搭不理的，可一尝咱的酥饼，立马变了脸，说味道还行，能压点货试试。可咱们哪有钱压货哟？只能是现做现卖。结果呢，九成九的客户都把我拒之门外了。”
说到这儿，他停顿了一下，仿佛又回到了那段难熬的时光，“咱们都是老师的学生，应该还记得老师常提的大数法则吧——只要成功有那么一丝丝希望，剩下的就是豁出去，豁出去，再豁出去！我就这样跑了小半年，不知道让多少客户和博主尝了咱的酥饼，终于有那么几个被我诚心打动了，愿意免费帮我宣传。消费者们开始上头了，纷纷掏腰包，经销商也开始下单了。咱们啊，就是这么一步一步，硬是从泥潭里熬出来的。直到第二年年中，咱们这才算是勉强打了个平手，收支平衡了。”
无问僧又伸手指了指陈广熙，笑着对李一杲说，“他逗你的，你信不信？”
“啊？”李一杲一脸惊讶，眉头皱得跟个疙瘩似的，“他逗我？”
“他说辛苦是逗你的，他其实心里美得很！”无问僧的语气里带着点狡猾，眼神里闪着戏谑的光。
“哇塞，老师，你这都洞若观火啊？”陈广熙假装吃惊，嘴角却挂着得意的笑，“不过老师你还真说对了，我很少跟经销商和博主讲赚钱的事儿，有时候根本就不提。我总觉得自己走着走着，讲着讲着，就觉得自己好像挺神圣、挺伟大的。不知不觉地，就把自己也给‘忽悠’了，觉得自己在做一件造福苍生、弘扬传统华夏传统美食文化的大事。还真不觉得辛苦，到后来，客户都不用怎么开拓了，反而还觉得有点失落呢。”
无问僧眼睛瞪得溜圆，紧盯着李一杲，不让他有丝毫躲闪的机会，又追问了一句，语气里夹带着点严肃劲儿：“一呆哥，快来点干货，说说你这次有啥大收获？”
李一杲摸了摸后脑勺，一脸迷茫地说：“收获嘛，倒是捞到了一些，不过……”他话到嘴边又咽了回去，好像在琢磨怎么把自己的感想说得更地道。
“不过啥呀？”无问僧紧追不放，眼神里透出一股子“你不说我就不走”的倔强。
“我就是觉得，三师弟捣鼓那酥饼产品品牌，那应该是制造业的范畴吧？我呢，要搞的可还是门店，门店那就是服务业的地盘了，俩事儿好像不太搭边儿。”李一杲皱着眉头，抛出了自己的疑惑，语气里满是困惑。
“这事儿咱先放一边。”无问僧干脆利落地打断了李一杲，语气里满是“我说了算”的霸气，“我就想知道你这次有啥收获。你静下心来，好好捯饬捯饬思路，然后给大伙儿说道说道。”
众人一看无问僧这架势，都纷纷低下了头，大气不敢出，生怕一不小心又搞的老爷子爆发了。亭子里静悄悄的，只有偶尔传来的鸟叫声，在这宁静里显得格外响亮。无问僧扫了一眼众人，眼神里满是“都老实点儿”的威严，然后又把目光钉在了李一杲身上，语气坚定地说：“给你五分钟，好好想想，其他人都别插嘴。”
李一杲沉吟了一会儿，眉头皱得跟个疙瘩似的，好像在用尽全力梳理思绪。琢磨了好一会儿，他才慢悠悠地开了口：“我说三条吧。第一条，田海有别，哪块儿是‘田’，哪块儿是‘海’，得分清。田是核心，是长久稳定的根本，得持之以恒地耕耘；海呢，就算风高浪急，有风险也得敢闯。第二条，得做好长期亏损的心理准备，前期得尽可能地降低风险，用有限的银子扛过尽可能长的时间。第三条嘛，让我想想，应该是得编个品牌故事吧？有故事才能吸引顾客上门，对吧？”
听李一杲絮叨前两点时，无问僧连连颔首，心中暗赞：这小子脑瓜子倒也灵光，一点就透。可一到最后那点，他瞬间脸色铁青，火冒三丈，手指李一杲，一顿劈头盖脸的训斥，“编个故事？一呆哥啊一呆哥，你是不是觉得，只要不是你亲眼所见，那就是瞎掰故事了？我教你们‘讲故事’，是让你们学会这门艺术，可不是让你们拿它来胡诌八扯的……”
无问僧这番连环炮，直把李一杲轰得体无完肤，还把自己的独门秘籍“讲故事”当作利剑，一遍遍往李一杲身上招呼。李一杲刚辩解了一句“我不是那意思……”，无问僧的怒火又噌噌往上窜，索性站起身，指着李一杲又是一通劈头盖脸的数落。
想这无问僧，午后本该悠哉游哉，一脸高深莫测地扮演着高人，和颜悦色地与学生们谈天说地，怎料李一杲一句“编个故事”，竟让他无名火起，这是为什么呢？嘿，这里面可大有乾坤！
无问僧教徒，除了“讲”与“问”这两大法宝，还有一门独步江湖的绝技——“讲故事”。啥是“讲故事”呢？无问僧脑子里那些稀奇古怪的概念，若是他自己原创的，解释一番也就罢了；但若是已有之名，他却要赋予新解，这时，他就会编个故事，来诠释这新的含义，这便是“讲故事”的妙处。
这“讲故事”可是一门大学问，首先，故事得完整，有头有尾；其次，不能直接道破那名词的真意，得让听众通过故事中人物的遭遇，自己琢磨出味儿来；第三，故事得有灵魂，有生命，这可就难说了，得看个人领悟；最后，还得用点儿文绉绉的腔调来讲，就像无问僧写文章，总爱在最后加个打油诗一样。这便是无问僧的“讲故事”绝技了。
无问僧的门生，入门第一课就是这个声名显赫的“讲故事”。无问僧把自己和学生们讲的故事，都一股脑儿收进了一本名叫《无问斋志异》的书里，时不时拿出来翻看，还得意洋洋地点评一番，视为人生一大乐事。
可李一杲那句“编个故事”，显然不是无问僧所说的“讲故事”，而是指瞎编乱造，糊弄顾客、欺骗消费者的意思，这可就触了无问僧的霉头了。别看无问僧平时爱逗逗学生们，但他无论怎么忽悠，都是出于善意，希望对方好。李一杲那句话，让无问僧嗅到了一丝“恶”的气息，这可是师门大忌，现在能忍住不动手，已经算是难能可贵了。
“我看你小子就是满脑子的不服气，跟斗鸡似的！”无问僧把李一杲训了一顿后，开始对着众人指指点点，把大伙儿都拉进了他的“批斗大会”，扯着嗓子吼道，“你们都给我听好了，啥叫海，啥叫田？海啊，那就是市场，别跟我扯什么红海蓝海的，那都是瞎扯，关键就看风大浪急还是风平浪静。在海里头，谁都有机会捞一把，但也可能一不留神就淹死了！懂不？”他一边慷慨激昂地说着，一边用手指挨个儿点名，“你，你，还有你，一个个都在海里扑腾呢。就算你不创业，也照样是这海里的一份子，逃不掉的。你们啊，斗不过大海，就只能跟风浪较较劲。那田呢？田就是你们的心窝子。良心就是良田，黑心就是黑田，啥田都能长东西，但长出来的是宝贝还是妖怪，那就得看你的田是啥样的了！田，懂了吗？那可是真正靠自己就能耕耘出来的宝贝……”
无问僧讲得热血沸腾，声音震天响，到最后简直就是在咆哮。众人听得一愣一愣的，连大气都不敢喘一口。后面无问僧到底吼了些啥，他们也听不清了，反正就是一顿狂风暴雨般的训斥。发完火后，无问僧低头拿起茶杯，咕噜咕噜一口气喝了个底朝天，然后挥手大喝一声：“走走走！别在我眼前晃悠了，都给我滚回去！看见你们我就来气！”
李一杲被吓得魂飞魄散，他从来没见过老师发这么大的火。正琢磨着要不要低头认个错呢，突然就被一只手捂住了嘴，另一只手拉着他站了起来。他晕头转向地跟着众人走出了翰杏园的大门，又走出了巷子口。直到赵不琼开口说：“先回酒店吧，老师这火气一会儿就过去了，明天就没事了。”他才稍微回过神来，心里暗自庆幸能暂时躲过这场“口水风暴”。
跟在他们后面的陆静，点了点头又摇了摇头，眼神里满是犹豫。她偷偷看了一眼张金枇，但最终还是没说出话来。
“三师兄，要不……你回去给老师认个错？”王禹翔小心翼翼地瞅着陈广熙，语气里夹杂着一丝忐忑，像是生怕触了霉头。
陈广熙直勾勾地盯着王禹翔，心里头犯嘀咕：小师弟这是唱的哪一出？又不是我把老师给惹毛了，咋就让我去道歉呢？他眼里闪过一丝迷茫和不解，但还是摇了摇头，选择了沉默。
张金枇心里跟个明镜儿似的，一眼就看穿了王禹翔的小九九。她瞅着这情形，心想王禹翔肯定是觉得老师在三师弟身上寄予厚望，觉得他得了真传。要是陈广熙这时候回去道个歉，说不定老师的火就灭了。不过，她跟老师打交道都十几年了，比他们更摸得透无问僧的脾气。无问僧这次发火，十成十是装的。为啥呢？无问僧骂李一杲的时候喊的是“一呆哥”，而不是直呼其名。要是他真生气了，早就直呼其名了。他这一口一个“一呆哥”的，不就是摆明了在演戏嘛！哼哼，说不定现在回去，还能看到他正乐呵呵地喂锦鲤呢。要是让三师弟回去撞见了，那得多尴尬啊！
想到这里，张金枇开口道：“这样吧，现在才三点多，你们先回酒店歇歇脚。我给第一鱼打个电话订个餐，晚上六点半咱们在那儿碰头吃饭，再聊聊大师兄的项目，咋样？”虽然张金枇知道老头子是装的，但这事儿可不能让李一杲知道。所以，她对李一杲说话的时候，还是一副关心的模样。
“大师姐，你不回酒店歇着吗？”蔡紫华心情没咋受影响，反而有点好奇地问。
“这儿离沙湾古镇景区不远，反正现在春节还没过完，我想去逛逛。”张金枇说道，“现在古镇里肯定人山人海的，我就喜欢凑热闹。”她的语气里透着几分轻松和愉悦，好像恨不得立马跑过去看热闹，好缓解一下刚才被无问僧训话的心情。
“好啊好啊，大师姐，那我也跟你一起去沙湾古镇逛逛，不回酒店了。”王禹翔一听，立马心领神会，兴奋地说道，好像刚才啥事儿都没发生过一样。除了陆静之外，其他人的眼里也都充满了期待和好奇，纷纷点头表示要去沙湾古镇。
“那好吧，大师兄，四师妹，你们就先回酒店吧，咱们晚上见。”张金枇对赵不琼说道。然后，她拉着陆静，在她耳边嘀咕了几句。陆静点了点头，回头看了一眼还在发呆的李一杲，和赵不琼一起拉着他走回了酒店。
看着他们三人的背影越来越远，张金枇转身带着其他人沿着安宁大街，往沙湾古镇中心走去。