第206章 最大一单生意206（1 / 2）

看着阿卜杜勒·费齐尔皱眉思索的表情，张大卫继续往下扔下炸弹：“为了增加您的市场竞争力，ws公司会在现有型号的基础上，为阁下的生产线单独开发出性能更好的升级版，一种外观和性能有别于现有版本，阁下公司专属的口哨系列型号。而且ws公司将保证，十年的期限内，口哨系列将每年提供一项以上的新型号，或者现有型号的升级服务。以后如果我们有新的产品能够得到阁下的认可，也会优先选择与您的工厂合作。”</p>

阿卜杜勒·费齐尔有些疑惑：“我不明白，戴维先生，你这是再给自己培养竞争对手吗？全球的销售权限，您的市场会被我们蚕食很多，这值得吗？”</p>

张大卫笑道：“ws的发展原本可以比现在更快，但是我们缺少资金。我愿意以两款产品的市场，换取大笔资金的注入，这样ws就可以研发更多的产品，丰富我们的产品目录。阿卜杜勒·费齐尔先生，老话说鱼和熊掌不可兼得，有时候做出牺牲，是为了更好的进步，长久的利益算下来，我们双方都不吃亏，这是一个双赢的方案。”</p>

张大卫牺牲了所谓的市场，换取了大量的流动资金。按照资本计算，似乎他的方案所带来的利润和五千万的授权并无相差，而他所说的发展，事实上可能还需要若干年的时间。</p>

但是张大卫选择这样做的目的，就是因为他根本就没有能力和精力，去开发所谓南美邦、北美邦的市场。</p>

等他的市场打出去，估计全世界都是类似的产品了！</p>

抛弃所谓无法开拓的市场，换取实打实的资金，在他看来还是挺值的。</p>

三种口哨型号和外挂弹药模块各一万的数额，按照四万套口哨的生产计算，加上运输，总体成本价值也不过两千万。在五千万的增值里，事实上就算是提前为这几万套口哨找到了买家。</p>

“无法令人拒绝的提议！”阿卜杜勒·费齐尔说道：“但是一个亿的价格太贵了，七千五百万，由我们提供地皮和现成的厂房，生产设备的采购仍由我们完成。ws需要在合同签订的三个月内，完成生产线的生产投入和所有商业采购渠道的完善。”</p>

阿卜杜勒·费齐尔一次性减少了两千五百万，或者说只愿意再加两千五百万，张大卫很快就明白他定价的目的。厂房建造和生产设备的采购，仍是有可操作性的，如果由他们完成显然要比张大卫他们报价低的多。</p>

而且缩短的三个月的建设周期，侧方面也能够更早的为他们带来利润，时间也是市场的一部分，但商业谈判讲的就是将自己的利益最大化。</p>

张大卫思考了一下，转向了凯文低声问道：“新的生产线什么时候能够完成论证？”</p>

凯文低声说道：“已经在进行中了，电子设备装配线都是现成的，只需要根据不同的生产流程进行不同的安装，主要需要论证的是那些自动化设备，整个生产线的联动性。报价还没有出来，大约在三百到八百万之间，根据自动化程度不同，价格也不一样。”</p>

张大卫点点头，那就有一些可以操作的空间了。</p>

于是对阿卜杜勒·费齐尔说道：“再加一千万吧，厂房由您提供，设备采购由我们负责，否则考虑到设备采购对生产线建设的影响，您至少还需要多留给我一个月甚至更多的时间。没有人会比做自己的事情更用心的了，我是军人出身，做事情喜欢干净利索，在合同中我会附上生产线详细的技术资料，包括每一颗螺丝的规格，并且邀请您派人进行监督，我不想在备件和设备供应上推诿扯皮。”</p> 阿卜杜勒·费齐尔与身边的人低声讨论，然后提出了暂停会议，需要讨论的要求。</p>