第25章 如此新奇的售卖24（1 / 2）

姜茶从胭脂铺子里借了两张桌子，又从附近的布庄里扯了两块红底的布铺好，把箱子里的小瓶子摆上来一些，为了好看一些，姜茶特意摆放成了三角形状。

远远看去，很高级的样子。

姜瑶不得不承认，这个姜茶真的会琢磨事情。

旁边的姜瑶也跟着忙活，虽然她不喜欢姜茶，但就是觉得姜茶还挺有本事的。

“你打算怎么卖？我看咱们摆这么半天，也没人来问，这么多能卖的出去吗？”姜瑶很是怀疑，她甚至觉得一瓶也卖不出去。

“当然能卖出去了，我的紫草膏效果很好，应用范围很广。”姜茶摆好最后一瓶，看了看街头熙熙攘攘的人群，她很有信心。

姜瑶撇了撇嘴，对姜茶的说法不太相信，她亲眼见证了这些药膏的诞生，并不觉得这些药膏多神奇，不过是药汤熬瞅浓稠了些。

她低头看着白瓷瓶上面的印章出神，她不认得那几个字。

“这写的是什么？我昨日帮你装瓶的时候还没有，你是什么时候弄上去的？”

姜茶微微一笑，颇为自豪的告诉她：“上面写的是‘姜记紫草膏’，上次我来京都买东西的时候，让人刻了印章和印油，你看怎么样？”

姜瑶嫉妒的很，不过还真是挺好看，白的瓷瓶红的字迹：“好看，你怎么什么都会，你从前是干什么的？”

姜茶挑眉：“我并非什么都会，我只是知道一些东西，让人定做，有钱就行。”

姜瑶摸摸自己仅有的两百文钱，荷包里的钱她并没有交给钱英或者姜永安，并且跟父母撒了谎，说姜茶没有给工钱。

她打算来了京都，用这些钱买一根比姜茶头上的簪子还要好看的簪子，她一定不能让姜茶比下去。

“有钱可真好。”她羡慕的说了一句，看着桌上摆放整齐的小瓷瓶，她就问姜茶，“我卖一瓶你给我多少钱？”

姜茶伸出一根手指头：“一文钱！”

“真抠门，你的草药都是从山里挖的，瓷瓶也值不了多少钱，你这是一本万利的买卖，居然才给我一文钱！多点吧，五文钱，怎么样？”

姜茶轻轻摇头：“别忘了，那三口铜锅，还有别的工具，印章印油哪样不要钱？谁说我没成本？”

姜瑶咬着牙争取：“那一文钱也实在太少了，三文钱，最少三文钱，行不行，不行我就走了。”

姜茶呵呵一笑：“行。”

她就知道姜瑶会讨价还价，所以开价很低，三文钱的提成，是她原本的心理价位。

对方答应的这么痛快，让姜瑶以为自己又要少了。

她再次加价：“五文钱！”

可是姜茶说什么也不肯答应了。

随后，姜茶就告诉姜瑶怎么吆喝：“我的打算是五十文一瓶，免费试用，买一瓶八折，也就是四十文一瓶，买两瓶送一瓶，这样算起来，一瓶才三十三文。”

姜瑶一听就明白了，这种营销策略她还是头一次听到，她眼睛亮亮的看着姜茶：“你可真会做买卖，顾客一听这么便宜，还不抢着买？不过一瓶卖五十文，你可真黑，你那点药汤怎么值五十文，五十文才买那么一丢丢药膏，你还能再黑一点吗？”

姜茶看对方很是不平的样子，就认真的告诉她：“我的药很好用，我没骗你，等会有客人来了，让他们试用你就知道了。”

姜瑶撇嘴表示不信。

姜瑶又跟胭脂铺借了几根竹片，专门给客人试用药膏用的。 她打开一个小瓷瓶给姜瑶示范，用竹片刮一点药膏，往手背上抹了一下，然后抹开。