第21章 他山之石21（2 / 2）

“是啊”，墨霏插话说道：“我刚到BJ组建广告公司时，通州新城的概念炒得火热，但是地价只有中心城的三分之一，想收获新城的红利把公司放到通州，结果找不到一个像样的办公场所，只能把公司落户东三环商圈。”

“没错，前些年通州失去了吸引高端服务业的机会”，候志国说道：“十五年前，中心城的办公楼成本飞速上涨，通州如果抓住机会建设几十万平米的办公物业，能吸引大批公司入驻通州，可是通州一门心思的开发住宅项目，错过提升城市产业的绝佳机会。经过十五年发展，生存下来的公司已有能力在中心区租用或是购买自己的办公楼。如今看来，通州商业地产可能需要十到十五年，等城市产业真正有了起色才能得到发展的机会，除非有我们不知道的利好消息。”

“CBD东扩是不是机会？”墨霏说道：“许多地产公司都宣传这个概念，似乎也有可能”。

“可能性不大”，我不假思索的摇了摇头，说道：“CBD东扩和市府搬迁是这个项目的定位基础，但是这两个定位基础不会带来真正的需求，对写字楼需求刺激和促进作用还是个未知数。除了本项目，运河西岸许多城市综合体已经开工，未来几年通州商业和办公物业供给会出现爆发式增长。在我看来，CBD东扩更像运河西岸的开发商提出的宣传噱头，相比市府搬迁对写字楼需求刺激和促进，虽然不可预测，但值得期待，CBD东扩完全是一个伪命题”。

“这个分析有道理，”候志国说道；“BJCBD形成具有自发性，当时正值BJ办公物业匮乏，SOHO现代城、摩托罗拉大厦等办公物业组团形成后与国贸商圈产生互动，从而有了集群效应，才有了今天的CBD。通州想通过大规模增加办公物业供给，一下子迈过从无到有的发展阶段显然违背发展规律。商务办公集群的形成与城市产业快速发展密不可分。从目前的基础看，达到商务办公集群所需的产业基础需要花费很长的时间。”

越聊越清楚，越聊越绝望，这样下去怎么才能完交稿的任务，总不能告诉领导这个项目的所有研究都没有市场依据，我找不到说服自己，或者说服别人的办法。如果这样，还不如对领导说我干不了，请另请高明。

“怎么了？”墨霏看出我情绪不对，小声问道。

我叹了口气，说道：“越接近真相，感觉越绝望”。

“卫兄弟，没必要悲观，看我的”，候志国拿出手机拨通了一个电话。

候志国让下属找一份类似的项目融资性商业计划书，直接发到我邮箱。

“我知道聊下去帮不了你”，候志国放下电话对我说道：“我在这一行十八年，发现了一个有趣的现象：向有关部门、或是国企提供服务远比私企和外企容易，你在公司这么多年，应该明白我的意思”。

“当然明白，”我笑着点了点头，说道：“第三方服务机构想与这些单位合作愉快，关键要看要你是否明白决策人到底需要什么。大多数情况下，第三方机构只能作为传声筒把决策者的想法通过专业的方式说出来，以证明这些领导的眼光和水平。第三方机构提供的成果，基本上都是标准模板的产物，所谓定位不过是决策者的想法系统化与书面化的过程。”

“没错”，候志国笑了起来，说道：“所以我给你找了一份类似的文件，我想你知道怎么办，当然市场分析方面你得花点时间，通过放大未来预期，弱化现阶段市场支撑不足短板，以达到项目未来预期很好的目的，这样一套完整的融资性商业计划书不就出台了”。

我心里暗道老手就是老手，这种交活的方式虽然不太光彩，但是工作必须完成，否则前途堪忧。

告辞候志国回到车上，墨霏刚把车子发动，手机就响了起来，墨霏换到空档，接通了电话。

“姐姐，怎么样了？”电话中传来墨雨调皮又可爱的声音。

“小点声”，墨霏把电话换到左手，说道：“你卫哥就在车上”。

我竖起耳朵想听听两人在聊什么，但是什么也听不到，不知道墨雨说了什么，墨霏的脸红到了耳根。

“你再说，我挂了”，墨霏虽说已经三十五岁，但是娇嗔起来就像个小姑娘，可爱极了，看着眼前这个美丽的女人，我不觉有些痴了。

墨霏挂断电话，回头看见我痴迷的盯着她，脸又红了，娇嗔道：“看够了没有，看够了就回！”

“你这么美，怎么看也看不够？”我厚着脸皮说道：“来，啵一个”。

“想死啊！”墨霏红着脸瞪了我一眼，说道：“这么多人，也不知道害臊”。

“害什么臊？别人看到最多心生羡慕，恨不得给我一板砖取而代之”，我厚着脸皮说道。然后指着汽车左侧经过的一个男人问道：“你看那人是不是候志国？”

墨霏转头去看的时候，我把脸凑了过去。

“不是啊”，墨霏一回头感觉自己的嘴被堵上了，本能的想要挣脱，挣脱不了就不再挣扎，与我热吻起来。

这一吻不知多久，直到两人都喘不上气来，才不舍的分开。

墨霏脸红得像秋天的苹果，一脸娇羞，说道：“以后不许这样了，让人看到多难为情”。

“怕什么？”我满不在乎地说道：“学生都敢在公交车上亲热虐狗，我们在自己的车里亲热一下，又有什么关系？”

“还说？”，墨霏气的扬了扬拳头。

“好，以后在家里亲”

“你”，墨霏气得一踩油门，车呼啸一声冲了出去。