第102章 171（1 / 2）

　　何袅袅简单说明了一下现在各村的竞争情况，红婶马上激动起来，说：“那我们也拼单价。他们卖五块，我们就卖四块五。”

　　何袅袅摇摇头，说：“那他们看到我们卖四块五之后，降价到三块五呢？”

　　“那……那我们卖两块……”红婶说到这里停住了。她自己也种花，知道成本。单只菊花的价格如果低于三块，就是亏本的。

　　“价格战不是长久之计。”何袅袅说，“只会引发恶性竞争，最后赔钱都是种花的村民。就得不偿失了。”

　　“那……”何苗苗低声开了口。

　　何袅袅示意她继续说。何苗苗骨气勇气，说：“咱们何处炊烟的品牌不是被他们用在店铺名称上了嘛。我们可以跟他们打官司，把品牌夺回来。我们品牌已经积累一定量粉丝了。不能被他们给抢了去。”

　　何袅袅犹豫着，打官司非常消耗时间、精力和金钱。而且即便是打赢了，到头来，花还是一样的，还是很难留住消费者。她缓缓说：“品牌这个，可以先尝试平台投诉处理。品牌现在并没有占什么优势。打官司的话，吃力不讨好。”

　　“那打差异化呢？”何年归提议，“咱们可以在店铺宣传上说明，咱们村子的菊花种得更早，口味更好。”

　　“这个有点难，因为品种都一样。把咱们店铺的和别人店铺的买过来一对比就发现了。其实味道没有区别。”何袅袅思索着说。

　　“那就把所有的花都加工了。”燕子说，“咱们不是已经推出了不少菊花产品了吗？这是别人家没有的。”

　　“但这意味着，成本会更高……”何袅袅犹豫着，“其实现在还是新鲜的菊花最好卖……如果都做成产品，我担心数量太多，卖不完。”

　　何旺说：“鲜花卖不出去，还能做成产品，产品卖不出去，就只能等过期了。”

　　“现在代理的销售渠道，也主要是餐厅和一些营养机构。”何袅袅说，“而且他们只代理鲜花。相关产品的代理，我还一个都没遇到过……但是产品也是销售的一个大部分，我们可以再在产品上下一下功夫。”

　　“或者可以把鲜花分等级来卖。”何旺说，“其实田里出来的花跟果园出来的果子一样，都是有大有小，有好有坏的。我们可以把大小不一的分开，大的贵卖，小的贱卖。这样就能两边拉平衡了。而且也是侧面告诉消费者，便宜的，其实质量要差一点。”

　　“旺哥，不然你是村长呢。”何袅袅开心。之前光顾着一股脑销售了，压根没想到可以分质量来卖。

　　“那我明天就把不同质量的花，按照不同的价格上架。”何苗苗说。

　　“对对对，还有之前合作过的带货主播，也把这个消息同步过去。”何袅袅叮嘱。

　　“好。”

　　后来大家又想了一些竞争的手段，可是看未来发展，都是一些两败俱伤的手段，何袅袅很纠结。今年本来是何家村成长的一年，她不想让村子跟任何人恶性竞争。