第五章 再来一次（2 / 2）

“行，你现在去吧？”张总说。

周佳玉赶紧说，“行，我现在马上去。”拉着温炎就退出会议室，低声说，“温炎，客户反应竟然如此激烈，看来你的设计太让他们喜欢了，你回头总结一下经验，看能不能跟大家分享一下心得。就这样定了。”

周佳玉拉着温炎冲进副院长办公室，差点吓到这个老领导了。

周佳玉说，“龙总，温炎的设计大获成功，客户竟然说让他再来一套不同风格的产品，按之前的合同价，你觉得怎么样？”

龙总说，“你觉得呢？”

周佳玉笑了说，“我觉得不行，得加一点价才对。”

龙总说，“不必，他们跟我们刚开始合作，价格不要咬的太死，甚至给他们打个折扣都行。难得他们喜欢，我们要趁胜追击，而不是要赚这加一单而已，重点是口碑，是品牌。只要有了口碑和品牌，想赚多少钱，那还不是我们说了算？去吧，按原价，客户提什么价都不要超过原价。”

周佳玉说，“明白。”

龙总说，“你等下帮我约他们晚上吃饭，我请。”

周佳玉说，“明白，我过去了。”

龙总说，“去吧，温炎，你也去吧，不要一番成功了就骄傲，我们做设计的，最忌讳骄傲自满。跟客户打好交道，多了解客户需求，要明白他们在想什么，明白他们想事情的逻辑，才能再次制胜。”

温炎说，“是。”

温炎一阵感叹，当大领导看到的东西确实有些不一样。

周佳玉意气风发的迈着小步，这一步裙下的身材立刻显露无遗。温炎跟在她后面，有点快流鼻血的感觉。

周佳玉说，“你走快两步呀，今天你是主角。不要畏头畏尾的，做设计的最重要的是信心。作图够细心，设计够创意，做事就自信。反过来也是适用的。”

周佳玉说完，自己内心一愣，我今天怎么啦？就算这单做得好，我干嘛要老是跟他讲这些经验之谈？我平常也这样吗？我怎么忘了我平常的做法了？

温炎回到会议室，周佳玉坐下说，“我们龙总说，难得你们欣赏我们的工作，我们很愿意继续加深合作，这单在之前的价格上打九九折，张总觉得怎么样？”

张总内心一阵紊乱，难以说清楚，到底这单签下去，是对或者不对，便说，“行，龙总开口，那就这样定下来吧。”

周佳玉说，“晚上龙总安排吃饭，庆祝我们的合作越来越顺利，预祝贵司的产品上市将大获成功。三位赏面一起？”

张总看了一下郑总和范总，说，“我没意见。你们呢？”

郑总和范总赶紧说，“我们自然没意见。”