第21回 经贸分堂83（1 / 2）

在穆斯塔法的授意下，丽思卡尔顿酒店的经理出面帮查理斯在莫斯城的西城以很优惠的价格买了一套带大院子的别墅。别墅的地下室作为厨房和储物间，别墅的一楼打算作为办公场所，而二楼则作为住宿。在别墅的大门口挂着一块非常显眼的大牌匾，写着“应天门经贸堂俄罗刹分堂”。

斯蒂芬听说查理斯挂牌营业了，他第一时间就找上了门，并递给了查理斯一大包灵石，说道，“查理斯先生，我知道你不缺灵石，但万事开头难，需要花灵石的地方很多，我这些灵石闲着也是闲着，就当入个股。”

查理斯连声感谢，然后说道，“斯蒂芬先生，感谢你的雪中送炭，那我就给你一成的股份，以后若俄罗刹分堂有事，还得麻烦你多费心。

露丝在查理斯的指导下面试并招聘了1个女厨师、1个女清洁工，2个女业务员和4个男业务员，这就算是应天门经贸堂俄罗刹分堂的第一批员工了。

劳伦斯得知查理斯创立的应天门经贸堂俄罗刹分堂在莫斯城正式开张了，便按照上一年的营业额预支了一部分灵石给查理斯送了过来。听到消息的巴吉丹也很快上门拜访，也预先支付了一部分灵石给查理斯。

查理斯把斯蒂芬、劳伦斯和巴吉丹所给的灵石都交给了露丝，分堂虽然有了一些进账，可是要花灵石的地方更多，这让露丝深感当家的不容易。

等到所有的杂事都操办完毕，查理斯把露丝和6个业务员叫到了别墅一楼的会议室，打算对他们进行培训。

“查理斯先生，我们每天都在不断的花灵石，但一点进项也没有，我都有点恐慌感了。”露丝不安的说道。

“不用着急，我今天召集你们来，就是给你们讲一讲如何让灵石生灵石的方法，如果有问题，你们可以随时提出来。”查理斯的目光扫过所有人，大家都面露期待的样子，于是他接着说道，“第一个见效快的方法就是经营灵丹。”

有一个叫安德列的男员工问道，“查理斯先生，我知道你是本次炼丹大赛的第一名。可是除了你之外，我们都不会炼丹。而且灵丹的市场份额已经被四大炼丹世家所瓜分，现在你和他们因为没有利益冲突而关系不错，但如果我们和他们争夺市场就难免会反目，恐怕这不是一条好的路子。”

查理斯赞许的说道，“你的顾虑是对的，所以我们不炼丹，而是把炼丹的任务交给炼丹世家联盟，他们内部怎么分工和我们无关。”

女员工达娜接着问道，“查理斯先生，如果我们不炼丹，那就只有销售灵丹一条路，可是销售渠道也是被掌握在莫斯城的各个大小宗门手里，我们要和他们抢人脉恐怕也很难。”

查理斯点了点头说道，“建立销售渠道确实也很难，而且还要有很多店铺，要养很多人，我们也不做这种事情。”

露丝有点被搞糊涂了，“我们不炼丹，也不搞销售，那我们做什么？我们怎么靠灵丹赚灵石？”

所有的员工也都看着查理斯，他们的眼神里透着迷惘。

查理斯笑着说，“我们只负责灵丹的开发和推广。我会搞出一些目前市场上没有的灵丹配方，你们得想一些巧妙的办法让别人相信这个灵丹很有用。我们把炼丹的任务交给炼丹世家联盟，把销售的任务交给现有的销售渠道，他们赚取佣金，但我们掌握定价权，因此必然可以赚取差价。如果操作得好，炼丹的佣金我们可以推迟支付，销售的佣金可以等销售出去之后再支付，所以我们完全可以利用别人的资源来赚自己的灵石，甚至我们自己一颗灵石都不用掏，就等着数灵石就可以了。”

露丝一下子想明白了，脸上露出了喜色，不过她又担心的问道，“查理斯先生，我知道你是有这个能力。可是如果你离开了莫斯城怎么办？我可没有这个能力呀。”

查理斯轻松地说道，“这个不用担心，我走之前就会给你留下几个配方。以后我即使不在莫斯城，如果在别处想到了其它好配方，我也会让人给你带回来的。具体什么时候把这些灵丹给炼制出来投放市场，你自己决定。如果你想到了有什么好的卖点，也可以让人把想法捎给我，由我来开发你需要的灵丹。”自从查理斯发现他的念力场具有模拟炼丹的功能，从此他对灵丹的研发几乎是零成本了。

露丝和其他6个员工都在思索查理斯刚才所说的每句话，一个个露出了会心的微笑，看来他们已经明白了操作的原则，剩下来就是策划具体的细节了。

查理斯等大家思考得差不多了，他接着说道，“第二个赚灵石的方法是中介服务。”

“什么叫中介服务呀？”另外一个女员工安菲娅好奇的问道。

查理斯想了想说道，“我刚来莫斯城的那天，人生地不熟的也不知道去哪里，后来还是一个马车夫主动和我搭讪，我才入住了酒店。我就想在莫斯城的各个城门附近可以设置一些服务点，对于初来莫斯城的外地人，我们会给他们提供饮水和用食，然后给他们一份清单，让他们自己选择想要入住哪里，想要去哪里观光，想要去哪里办事，我们都可以提供相应的服务。”

“我明白了，我们自己不必准备马车，可以和莫斯城的马车夫们合作。我们当然也不用自己开酒店或餐馆，可以和莫斯城的所有酒店和餐馆合作。这样我们不仅可以赚到客人的酬劳，还能赚到酒店和餐馆的感谢费。”男员工古里亚被查理斯之前的“空手套白狼”的思路给启发了。

“不仅如此，我们还可以派人带领客人去景点观赏或者去有特色的店铺购物，把服务的范围进一步扩大。”男员工达尼尔也想到了好的点子。

“查理斯先生给我们的启发就是，尽量减少自己的投资，而要最大限度的利用别人的资源为自己赚灵石。”男员工多罗费总结道。

“很好，你们都很聪明，很快就能举一反三了。”查理斯赞赏地说，然后接着介绍“赚取灵石可不仅仅依靠实业，还能靠技术、服务、资本和渠道来赚取灵石。”查理斯在这句话中用了很多之前从未用过的寒月语单词，但不知怎么的就凭着感觉给表达了出来。

露丝的眼中闪烁着光芒，她感觉查理斯为自己打开了生活的另外一扇门，她好奇地说道，“炼丹和酒店属于实业，推出新的灵丹配方属于技术，中介属于服务，把莫斯城现有的资源整合在一起就是渠道，那资本是什么呢？”

查理斯看了看所有人，然后怕大家听不懂，放慢了语速解释道，“资本运作才是真正的用灵石赚灵石。灵石较多的中老年人往往消费不高，而需要大量灵石的年轻人又往往缺灵石。怎么解决这个问题呢？我们就要设法让灵石多的人把暂时不用的灵石借给我们，我们给他们支付利息。然后我们再把这些灵石借给急需灵石的年轻人，向他们收取利息。我们就赚这中间的利息差价。”

“这个原理听起来不难，可是不好操作。灵石多的人怎么放心把灵石交给我们呢？和我们借灵石的年轻人，万一到时间还不上怎么办呢？”露丝从查理斯的话里发现了一些漏洞。