第 26 章（2 / 2）

　　拍了两条小电影，俊男美女也请了人，丰华镇的风土人情都拍得唯美极了，可钞票花去，还是反响寥寥。金蔚愁得嘴角长火泡，说早知道创业这么难，还不如在严华的咖啡馆里打哑巴工。这些天一直打下手的王砚砚看在眼里，终于说出心里话，“你这路子走得没差，但感觉还是差一点。”

　　金蔚当然要抓着她刨根究底，差哪儿？以王砚砚打工几年、做过零售也卖过大房子的经验看，咖啡这种玩意儿给年轻人的印象还是偏文艺的，给不少中老年人的印象则是“什么玩意儿”。加上她这爿店开在这些年不温不火的老旅游景点里，无形中会给人低性价比的杀客印象，“你要将接地气和出货结合，把丰华镇作为背景，而不要凸显它出来。谁会专门为了你这家咖啡店从外地来丰华镇？又不是淄博烧烤。”

　　王砚砚觉得目下自己拿钱开店或者做加盟是最傻的事，个个做开店半年躺着数钱的梦，钱这么好赚吗？做事情总得动脑子吧？这也是亲爹王启德不听劝做加盟给她留下的阴影。如果让她创业，她宁愿去夜市摆摊，投入低起步快，真亏了也不会被套牢太多。

　　“那我去夜市摆咖啡？”金蔚问她。

　　“也不是不可以，但你得考虑你去夜市摆咖啡，即便头两天赚钱了，多久会被人复制？”李勤芳卖烤肠的例子也给了王砚砚启发。亲妈也不是没想过去夜市卖烤肠，后来去瞄了眼，发现好几个竞争对手，不是穿着悲伤蛙就是奥特曼博出位，生意还一般般，便打消了念头。所以哪怕小买卖，也得有自己的打法。

　　她让金蔚找渠道备点挂耳杯之类的货，名字不要取得随大流，别人叫美式，你得叫唤醒美式。别人叫拿铁，你要叫闺蜜拿铁。搭配小点心小花茶包，方便人家摆拍就好。货备好后就重新拍视频，“别搞那什么乌篷船旗袍美女江南烟雨了，找你家里不怕镜头的人来拍，说本地方言。最关键的一点，做私域流量。这年头什么贵？流量！”

　　于是王砚砚给金蔚写出了泛起了点水花的脚本：金蔚的外婆挎着菜篮子去她咖啡店，怒气冲冲地用楠城话问她生意怎么样？卖什么咖啡卖臭豆腐去吧，臭豆腐卖不出去就趁早结婚。旁边一位穿着围裙的楠城老男人悠哉哉端着咖啡转身，油腻地说你转行卖臭豆腐之前将那个挂耳杯送我点行不？

　　很快，金蔚的第一批货出完。她们开始如法炮制其它场景，出镜的不限于美女帅哥，边打麻将边骂低素质游客的大妈大爷，坐船头无聊抽烟吐槽工资低的大叔，觉得丰华镇旅游无聊的湖南东北客人，生意要死不活满腹牢骚的导游……总而言之古镇活人出镜，效果竟然比漂亮人还好。一周拍了几条只放出去两条，金蔚的私域流量已经做到快五百人。

　　而王砚砚帮到这个份上，终于可以去四叔婆的老屋翻各种发黄发霉的资料。去之前她想问严珑要不要一起？可连续两次被她的“我们”——即她和韩湘灵给刺激到，她想作罢，又觉得这岂不是便宜了韩湘灵？想了会儿，便要发微信找严珑，“明天我去四叔婆家里查资料，你要一起吗？”

　　严珑这次回得有点范儿，“我们不是一个团队的吗？”

　　哎哟你还知道我们一队？王砚砚心里埋怨，嘴上乐呵呵，“那我明早九点半在桥头等你。”

　　说是早上九点半碰头，王砚砚六点半就拿着卷发棒捯饬发型了。对着镜子卷了半天，又发现自己刻意剪的刘海太呆滞，和灵动的长卷发不搭，再抹平卷儿又花了好久。出门前想到韩湘灵打扮得干练，简简单单的卫衣收脚裤，质地看起来很好的样子。王砚砚便扒掉自己准备和严珑呼应的连衣裙，翻出中介风的灰色收腰小西装和白衬衫，重新扎起马尾带着一脸好客出门。临走前李勤芳还问她，“今天忙吧？”