第十七章 季家军(1 / 2)
第二天,当周海洋站在怡海公司门口的时候,才知道,季乐斌的公司,全称叫做怡海信息技术有限公司。
在一楼前台报上姓名,周海洋看了下时间,正好九点整。
前台一个电话,季乐斌便大步从楼梯口走了下来。
他拉住周海洋的手,热情地说道:“怎么样,这地方好找吧?”
周海洋点了点头:“你这实力相当了得啊,整整一栋三层楼。”
在前面领路的季乐斌回过头说:“这座楼一层也就三百多平米,还是建筑面积。”
来到三楼季乐斌的办公室,秘书萧云随即捧上一杯热茶。
季乐斌对周海洋说:“你先喝口水,一会儿我带你到公司各处视察视察。”
周海洋心不在焉,没话找话问道:“公司现在多少人了?”
“一百多,这还只是全职的,不算兼职以及勤工俭学的学生。”
“你的摊子规模不小啊,一年大概能接多少个项目?”
季乐斌并没有正面回答,转而说道:“海洋,我现在算是明白项目型公司的难处了。
项目一来,人手永远不够,不得不忙着招人。
项目一完,立刻都成吃闲饭的了,坐吃山空啊!
请神容易送神难,要不我也不会招这么多兼职的,否则白白把他们培养成熟手,转头就去别家了。
海洋,不瞒你说,我已经在考虑转型了。
必须尽快开发新产品出来。
我觉得,还是产品型公司持续发展的时间长一些。”
周海洋漫不经心地说道:“给你个建议,你有空可以琢磨琢磨。
你可以尝试,把服务做成模块化的产品。
这样既可以实现可复制性,还可以降低对人手的依赖,就不会做得这么累了。”
只见季乐斌张着嘴,怔了好半天,忽然一拍大腿:“海洋,你这是一语点醒梦中人啊!
开窍了!有你这一句,我就开窍了!”
周海洋接着又娓娓道来:“产品型公司也有难处,主要是如何改变一锤子买卖的宿命。
大多数产品公司,产品卖了之后,安装好了,款也收了,往往就此和客户不相往来,拜拜了。
新的收入只能指望由新客户带来。谈何可持续增长?
所以,产品公司的方向,应该是把产品服务化。
在接下来的一个时期,产品型与项目型的业务模式,应该会逐渐融合。”
季乐斌闻言,不由得啧啧称赞:“海洋,要不是我亲眼去看过你两次,我真得怀疑,你哪是去蹲班房啊?感觉就是去读了个EMBA!”
周海洋淡淡一笑:“你是当局者迷,成天从早忙到晚。
我正好相反,那十年手上干的,都是不用动脑子的活儿。
而这脑袋,闲着不用就得生锈,还不如琢磨这些。”
季乐斌立刻伸出两根指头做了个手势:“两次了,这是你第二次在重大关键问题上帮我,你说我该怎么感谢你才好……”
周海洋刚想抓住这个机会引出话题,没想到季乐斌看了一眼手表,立刻站起身说道:“走,我带你在公司转一圈,要不然他们该等急了。”
周海洋一边跟上季乐斌,一边心里纳闷:他们是谁?何来等急了?
怡海公司其实没什么可参观的,一张张桌子、一排排柜子,除了满桌子的电脑,便是满柜子的文件夹。
季乐斌时不时对周海洋介绍: