第021章 初当大任(2 / 2)
至此,整个办公室,除了周琞扬、杨玫、林子苏和王君正是女士之外,其他都是男士。
林子苏虽然样貌不及明艳的周琞扬,也不及娇媚柔婉的蜜雪儿,但她今天白色修身职业套装却十分加分,衬托出她身材的窈窕曲线,显得尤其年轻和出挑,在一众深色服装中,格外引人注目。
周琞扬简要介绍后,就交给了林子苏,林子苏早已站立在投影前,开场道:“尊敬的丁总,尊敬的总裁,各位领导,各位老师,大家上午好!我是林子苏,很高兴担任此次名山明良投资考察团的讲解顾问,生平第一次在这么多高层领导面前做演讲,我很荣幸,此时此刻也很紧张。”
说到这里,众人都不禁一笑,这是林子苏的秘密武器,自嘲就是破解紧张的良方。
“原本呢,我是准备了一个万无一失的路演方案,但是在机场接到丁总之后,我决定改变讲解策略,因为还没有征得领导的同意,所以要先向领导请示一下!”
林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远,投向了两位“导师”杨玫和周琞扬,杨玫微笑道:“你先说说看!”
周琞扬也笑道:“你这丫头,惯会先斩后奏。不过这次,我们同不同意不重要,只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。”
丁俊良见周琞扬把包袱丢过来,便笑道:“我们是客,你是主,我们客随主便。林小姐开始吧!”丁俊良从坐下,就一直目不转睛地盯着林子苏。
“好,那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。我想从150万讲起,也就是说,我想向丁总兜售一套风雅颂的房子,150万是这套房子的市价。”
一语既出,众人哗然,不要说明良集团的人,城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的,担心林子苏会搞砸这次的投资,坏了城市公司的项目融资大计。
这丫头,怎么不按套路出牌了,临场来加戏?周琞扬也不禁暗自思忖。
明良这些人见惯了各种投资路演的常规套路,也没想到此次投资考察,会是这样的方式,众人一边是意外,一时也无法挑问题。
果然如林子苏所料,她的临机策略引起了丁俊良极大的兴趣,便道:“林小姐,想怎么做?”
“有一个词,叫‘志同道合’,如果道不同,也会不相为谋。只有相同价值观的人,才会惺惺相惜。就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察,我想最直接的感情,是来自对我们总裁和琞总的认同。”林子苏笑道。
明良集团的人,尤其是丁俊良也点头表示赞同。
林子苏继续道:“但,仅是出于对朋友的认同,并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。那么,最后的落脚点,还是要看我们的‘风雅颂’项目,有没有这样的实力和魅力吸引大家。
所以,我就想把本次的路演说明,更具体化一些,那就是我们的产品。我们崬森有这样一条金科玉律,是这样说的——产品是企业的生命,只有打动客户的产品,才能让企业的生命永恒。
那么,同理,能够打动客户的产品,同样也可以打动投资人。所以,我并不想把今天当做投资路演,而是想当做一次产品推销,只不过我的客户比较特殊,是咱们明良投资的丁总。
那么,今天,如果因为认同‘风雅颂’项目的产品,促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子,那么我们的投资合作,也就水到渠成了。”
明良投资项目管理部副总经理许世弘调侃道:“林小姐,做了这么长的铺垫,原来在这里挖了坑,等着我们丁总往里跳。你可不知道,要我们丁总的3个亿容易,但要150万未必容易啊!?”
会议室内顿时哄然大笑,话题焦点的丁俊良却是笑而不语。
此刻林子苏已没有了紧张,变得从容自信起来,“这也恰恰是我想做的事,不怕有难度,就怕没有难度。所以,今天不是什么项目路演,更不是什么投资说明会,就是一次普通的客户进店接待,有朋自远方来,我先请各位老师先品一盏雨前龙井,以作接风洗尘!稍后,到售楼部案场,我来做现场介绍。”
说话间,早有城市公司的员工为每人准备了玻璃杯泡制的龙井茶,杯中绿意盎然,而满室茶香,众人的神情也因茶香渐渐舒缓,丁俊良手指轻击着会议桌,看向周瑁远笑道:“周总,你这是要将我的军啊。”
周瑁远优雅地靠着椅背,仰仰头,也是笑而不语,周琞扬接过话茬道:“小林都是班门弄斧,谁不知道,丁总在这方面,,才是独领风‘骚’!”
周琞扬这一“骚”也是一语双关,会议室顿时爆笑如雷。
笑声中,一向以严谨著称的名山集团风险评估师顾长运,却是不苟言笑,一脸紧绷的神情,问道:“明良经手的投资项目上百个,从来没有人像林小姐这样,讲好听的是另辟蹊径,不好听的,这可就是视同儿戏啊。要知道,房子事小,投资事大,毕竟是3个亿的投资呢,我们考虑的可不只是产品,而是未来收益表现。毕竟这不是喝一杯茶这么简单。”
虽然他的话在轻松快活的气氛中显得十分不合时宜,但一旁的丁俊良还是默许地点点头,表示了赞赏。
会议室渐渐安静了下来,众人都将目光投向林子苏,林子苏不卑不亢,不疾不徐,笑道:“顾老师,我的理解,和您恰恰相反。从大的讲,明良投资的是‘风雅颂’项目。但从小了讲,‘风雅颂’也是由户型产品组成。
众所周知,产品直接关系着销售收入,销售收入则直接关系着投资收益。倘若我们的产品都不能得到‘客户’的认可和购买,又怎么能够让我们的投资者从中收益呢?
诚然,明良的各位老师,都是久经投资的前辈,相信各位老师,一定比我这只菜鸟有见识,有胆识。今天,我只把‘风雅颂’的原生态和常态呈现出来,因为这才是项目的内核。
我就想化繁为简,不做华而不实的人为包装。最终的选择权在各位老师手里,而我也只是一个产品的讲师。
当然,这世上从来都没有一本万利的事情,所以风险会有,任何投资都会有风险,就像人活着,本身就是一种风险呀,但我们谁会因噎废食呢?”
众人会心一笑,连顾长运也不禁点点头,不再言语。
“其实,不瞒各位老师,我来到崬森,也才一年多的时间,在各位老师面前,我绝对是一只不折不扣的菜鸟,今天对于我而言,既是信任,也是锻炼,更是一次学习和成长。
杨总,总说我很勇敢。其实,我觉得,勇敢背后的真相,是因为自信,那我的自信就来源于崬森有经得起市场考验的产品,否则借给我一百个胆,我也没这个勇气站在这里,在各位老师面前班门弄斧!
所以,我坚信各位老师,一定不虚此行,丁总,您也一定会‘满载而归’。”众人又是一阵轰然而笑,对这个坦诚谦卑又不失胆大自信的丫头,都不禁多了几分好感。
这时,名山集团的投资顾问王君正道:“林小姐这么自信,我们丁总会买单吗?”
林子苏笑道:“我肯定左右不了丁总,毕竟这是价值认同的事情,认同需要一个过程。但我可以自信地说,不仅是我,包括崬森上千名员工,对崬森产品的自信,都超越了对自己的自信。
崬森三十年的品牌信誉决定了它只建造好房子。各位老师可能不知道,崬森集团95%的员工购买的房子,都是我们崬森自己的。”
这句话是林子苏发自内心的自豪感,包括周琞扬、杨玫以及万简明和闫景成在内都不约而同地点头。
林子苏铿锵有力,继续道:“所以,我们都稍安毋躁,只要有这个过程,认同感一定可以建立。”
林子苏见大家再无异议,便进入正题道:“好的,欢迎大家走进‘风雅颂’!首先,邀请大家欣赏一段VCR,感受一种‘向上生长的诗境生活’。”
说话之间,会议室暗了下来,一段大气恢宏的VCR画面进入众人的视野。这部VCR是在“风雅颂”立项之初,由项目的营销小组牵头,和太一公司、影片制作公司共同制定的视频拍摄脚本。
视频采用了蒙太奇式的电影拍摄手法,摒弃行业常规的自说自话式的宣传方式,而是以故事的形式铺陈渲染,以全景视角切入拥有上千万人口的常青城市,讲述一个三口之家一天的生活故事,以及和“风雅颂”社区一幕幕的温馨交集,最后以社区内一住宅楼下的灯光特写镜头结束,浓情抒发“再晚,家都在这里”的家味道,诗意不失生活意趣,更是传递家的温暖情意,令观者动容,心向往之。
VCR结束,会议室也亮了,大家都不约而同地鼓起掌。
林子苏待安静下来,方道:“之所以先让大家看这个VCR,其实,就是想,让大家有一个先入为主的印象,这也是崬森地产板块一贯的企业理念:崬森,没有建筑,只有家。
‘风雅颂’和崬森各城市公司的楼盘项目也都不例外,而‘风雅颂’所要倡导的生活理念呢,不仅仅是一个普通的家,更是一个引导我们向上生长的地方。
接下来,请各位领导和老师随我转场到‘风雅颂’售楼部的案场。请工作人员引导一下!”
说话间,已有工作人员打开会议室的门,引导双方代表走出会议室。
从城市公司的办公楼转场到售楼部,需要经过一个中式园林的走廊,这是按照“风雅颂”的设计风格裁选的社区一角,这条走廊出去是两个岔口,一条通往售楼部,一条通往样板间。
此时林子苏已经带上了便携式麦克风和扩音器,走在众人的右前方,一边走一边引导和讲解。
走出会议室,林子苏的讲解也轻松了许多,收放自如,职场女性特有的知性神韵,为她平添了几分魅力。
上京几个月的商务女伴,大大小小的商务场合都见识了,眼界和认知也都在提升,工作中再看她,比第一次在云连的接待更娴熟和自信,众人都沉浸在她的故事性讲解。
林子苏也明显感觉到,周瑁远表现如常,喜怒不形于色,仿佛那夜的龃龉不曾发生过,对他几乎没有四号影响,待她与待平常员工无异,再无上京那般特殊关注和优待。
没有了来自他的高压影响,林子苏也就少了一大半的压力,只不过从公主般的待遇降格为平民,这种心理的落差还是带来不小的失落。
好在林子苏始终保持着谨慎心态,心无旁骛地带团讲解。
短短的10分钟路程,林子苏已将“风雅颂”的规划意旨和设计理念讲述到位,偶有代表发问,也都能应对自如。
周琞扬和杨玫都不禁对她刮目相看,频频点头表示赞赏。
说话之间,众人就来到了售楼部,售楼部一如往常,并未因为名山集团考察团的到来有特殊安排,当然除了售楼部多了一些绿植花卉装点得几分春意,这也是林子苏特别要求的。
崬森集团也是知名的大企业,和名山集团是平等的,纵是名山集团有投资意向,也并不为此就刻意逢迎,既要不卑不亢,也要表现出崬森集团的专业操守,让对手敬服,而不是让对手舒服。
林子苏将众人引至大厅右侧的巨型项目规划屏前,林子苏拿了置业顾问递给她的激光笔,“我们现在,所在的位置呢,是‘风雅颂’项目规划电子大屏,项目位于常青市的东区,也就是常东新区。
常东新区规划呈扇形,中心位置将建设为国际会展中心和艺术中心,这会打破屏源省没有国际会展活动的现状。
那么,以会展中心为原点,这个区域的规划是金融中心,外围商业中心包括酒店娱乐餐饮等,在此之外就是住宅,再往东,沿机场高速和绕城公路,将规划为商贸批发市场……”
一群人呼啦啦地簇拥而入,好不热闹,许多原本在看楼盘的客户,纷纷也围观过来。
只听林子苏道:“‘风雅颂’项目,正好处于和艺术中心相望的位置,相邻东西向的锦山大道和南北向的通云路。‘风雅颂’项目建成后,业主在自家的楼上就可以遥望东区风貌。
整个项目占地约18万平米,大家可以看到项目呈现L地形,尾端在通云路上,中部和头部位于锦山大道上。按照这个地形分布,我们将项目分作三大园区,分别是风、雅、颂三园。
下面,请各位老师移步到沙盘,这是按照1:300的比例制作的项目沙盘,真实还原‘风雅颂’项目建成后的样子。按照三大园区的规划节奏,同步作为销售的三大阶段,首先推出的是第一期项目,即‘风园’……”
林子苏一边引导众人移步,一边侃侃介绍,没有夸夸其谈,也没有华丽辞藻,以最平实的语言娓娓道来,随后讲解项目三大园区的规划设计,再到六大户型的介绍,都行云流水一气呵成。
讲解过程中,围观过来的一些客户,时不时地冒出一些挑剔刁钻的问题,丁俊良一行人倒也乐见其成,期待从客户的角度去预见投资的风险和疑问,林子苏也越来越熟稔,轻松应对,对答如流。
整个案场俨然成了林子苏的演讲主场,时而鸦雀无声,时而议论纷纷各抒己见,各路客户交汇,已然分不清投资人和客户。
原来案场上还有些犹豫的客户,在这样的气氛影响下,也毅然下了订单,丁俊良一行人等也都看在眼里。
林子苏在讲解时,总能看到杨玫和周瑁远交头接耳,举止甚是亲密,那种似是而非的暧昧,林子苏再熟悉不过。
只是比起自己的懵懂和青涩,杨玫却能在这样的似是而非中游刃有余,轻松驾驭,更不会心猿意马。
他们才是能量对等的博弈高手,俞琳徽都得略逊一筹,在他们面前,自己卑微如蝼蚁,不屑一提。
林子苏也颇为纳闷,心心念念的明明是方老师,虽然不曾得到他的一丝回顾,却认定他才是此生不可断舍离的眷恋。
尽管离开校园后,方老师的心意依旧无所回还,也让自己有过几分心灰意冷,甚至动摇过继续坚持的意念,每有下定决心做诀别,心中都会隐隐作痛。
世事无常,一念之心早已千山万水,只有午夜梦回,依旧牵挂和想念方老师,剪不断,理还乱。
而周瑁远,成也萧何,败也萧何。尽管人间烟火那夜,被他羞辱,还遭无情抛弃。未见时心意坚决,再见时又会心志动摇。
难道他真的有这样的魔力和魅力,即便是杀人放火,甚至无情虐待,女人还是会为他飞蛾扑火?
这可能是真的,看看俞琳徽就知道了,周瑁远很明显的不拒绝不主动不承诺不负责,但她还是照样为他粉身碎骨在所不惜。
明明是渣男无疑,却还是招无数女人稀罕,我是不是也难逃这个魔咒?但这一定不是他说的“喜欢”,那是欲望,就像《圣经》里说的,那是人类的“原罪”!
只要是人,就逃脱不了!原罪的自私性,让她不能接受他与其他异性的亲密互动,所以,到底是“原罪”,还是“喜欢”?
他向来目光如炬,洞悉入微,难道他的感觉是对的,我喜欢他?……不可能!不可能!不可能!
我怎么会喜欢他?就算他不是魔鬼,也绝不是我所能觊觎的,只有杨玫这样的女人才配得上他……
这样的念头始终盘桓不散,心思骤起动荡。
林子苏虽心头有些酸涩和不豫,但她还是知道分寸,讲解照常进行,和考察团成员互动自如,举止也颇优雅。
一方面是这几个月在上京接受礼仪培训,另一方面也是受到周瑁远优雅教养的潜移默化。案场讲解结束,又率众人转场去样板间。
路上,当众人相互交谈时,林子苏在间歇的空隙里思绪又有些漂浮,心里盘桓着,结果一不留神被浅台阶绊了一下,险些摔倒。
正好被身旁的周琞扬扶了一把,周琞扬低声询问道:“没事吧?”
林子苏微微一笑,摇摇头,周琞扬只道她是少见这样的场面,难免有紧张情绪,能做到这样的程度已经相当不错了。
林子苏险些被绊到的动静,也惊动了众人,众人都回头看她,王君正还关心问道:“林小姐没事吧?”
林子苏登时红了脸,忙笑道:“刚刚我想到,一年前来崬森面试,我曾夸下海口,要靠自己的努力买一套房子,今天给各位老师讲解‘风雅颂’,这个念头就又浮了起来,可能连那个台阶都觉得,我的努力还不够。”
众人皆误以为她在提醒丁俊良买房子的事情,顿时都哈哈一笑。丁俊良对周瑁远说:“你的员工不要这么敬业哦!”
周瑁远却只是哈哈一笑,也禁不住盯了一眼林子苏,微微一笑,很快神情又镇定如常,和丁俊良聊了些话题。
林子苏本意想给自己解围,没想到却被丁俊良误会,还被周瑁远无缘无故盯一眼,不免红了脸。
后事如何,且看下回分解。