第038章:乾纲独断38(2 / 2)
之前说过,蔡晋一口标准地道的京腔,字正腔圆,声音洪亮,中气十足,语调和声音抑扬顿挫,很有韵律感节奏感。但凡他开口讲话,就自带威力,别人的注意力就很难从他身上移开。
平常语调尚能威慑三分,更不要说突然提高声调,就像戏台上,老生突然晴空霹雳的一声呵斥,犹如炮仗,轰得整个戏台子都在发颤。
是的,蔡晋突然的厉斥声,使整个会议室都在发颤,所有人都被震呆了。元廷胥也待在原地,不知所措地望向自己的老板。
蔡晋见众人的目光都飞过来,又恢复了正常语调,道:“杨总刚才说了,她是代表总裁来的,总裁既然不能来,就需要总裁的代表,替他签上大名,我说了这个约定‘上不封顶’!”
元廷胥立即会意,高声回应了一声:“明白老板!”
这回轮到杨玫颜面扫地,廖敏原想帮着说两句,但想到刚才的难堪,又不得不把话咽了回去,不敢自找没趣。
杨玫骑虎难下之时,突然就笑了起来,道:“蔡总能铁面无私,对高管也能一视同仁,此事不成都难!大家说,是不是?”
杨玫三言两语就化解了尴尬,城市公司的其他管理层见状也都纷纷附和。
蔡晋仍是丝毫不给面儿,又铁面补充道:“杨总,您是否需要请示一下你们总裁?要知道,这字签下去,我可是等同你们总裁的签字,一旦签字它可就具备了法律效应。”
杨玫轻松笑道:“不用!”虽然蔡晋丝毫不给杨玫面子,但总裁这个面子大呀,也可算是在下属面前扳回了面子,杨玫也趁此在“约法三章”上面签字画押。
看到杨玫签完,元廷胥这才收了文件,拿去递给蔡晋,蔡晋细细查看,看到“周瑁远(杨玫代签)”时,露出了一丝不易察觉的鬼笑。
随后点点头,拍了拍一直站在旁边的元廷胥的肩膀,安慰道:“辛苦了!”元廷胥微笑回应,落座!
临会议结束,杨玫进行最后的训话:“我受总裁之托,前来参加此次特殊的项目通报会,刚刚我们也都看到了蔡总雷厉风行说一不二的工作风格。
各位也都在《约法三章》上签字画押了,我希望各位言必行行必果。项目顺利推进就不说了,那是蔡总的功劳。
如果出现障碍阻力,我,一定会彻查到底,查到问题出在哪个环节、哪个人,那么对不起,立马给我走人,不会给任何解释的机会。
这是总裁的要求,也是我的态度。各位,有问题吗!?”众人都纷纷摇头表示无异议,并表示全力支持和配合,这才散会。
这一次通报会,蔡晋把城市公司搅得风云突变,多年的三方销售代理历史,二十天后将彻底翻篇,大家都对城市公司的命运感到忧虑和不安。
但因有总部的鼎力支持,众人也都是敢怒不敢言,只能隔岸观火,各揣心思。
经过此次通报会,林子苏对蔡晋也是彻底佩服得五体投地,对这次组建销售团队的信心和期待大于担忧。
唯一的担心就是那“10个亿”,不过林子苏感激蔡晋的赏识和信任,也已决定了置之死地绝地一搏。
下午,蔡晋给林子苏和元廷胥开了一个小会,开始准备销售团队成员的面试工作,由蔡晋、元廷胥、林子苏组成三人面试组,开始了两天的闭门面试。
先是群面,十人一组,通过群面,考察面试者的临场应变和表达能力,给三人印象最深刻的,莫过于董强、段瑞、王珊珊、李泓娟。
群面之后,是一对一面,从中甄选有特长、个性的面试者,也是这个环节,发现了武荃、李秦沁、高晨明、陈旭东等人。
也有五个销售老人也非常优秀突出,即董强、王宏伟、李封、赵文光、武荃,被蔡晋特别留意和标记。
林子苏和蔡晋在某些事情上有着出奇的默契一致,比如大胆启用90后,最小的才18岁,叫耿家营,还没大学毕业——
因为家庭困难,为了勤工俭学,他一直在外兼职,但他学习成绩一直都很好,年年拿奖学金,他不仅自己赚钱养活自己交学费,每年还有盈余资助家里,这次他也是抱着突破自己的想法,想跨入销售行列。
同为90后的,还有王珊珊、李泓娟、段瑞、王蒙蒙、高晨明、陈旭东、曹海、代争和范凯,加上林子苏,90后占了10个席位,其中好几个比如王珊珊、李泓娟等人还是师范生,林子苏是90后中最大的。
80后有董强、王宏伟、李封、赵文光、邓闻、武荃、李秦沁7人,董强是最大的,81年的。李秦沁很特殊。
她是86年,团队里唯一的硕士研究生学历,她的本科专业和林子苏一样,都是汉语言文学,选修了英语文学,研究生读了英语专业的翻译硕士。
她的英文是相当厉害的,群面的时候她还唱了一首英文歌,惊艳了所有人。
此前一直在外研出版社做英文编辑,没有任何销售经验,林子苏很是惊奇,这么高的学历、这么好的专业,她为什么会选择做销售?
一对一面试时,蔡晋问过她这个问题,她的回答只能算得体,但说服力并不够,她说“她喜欢挑战。”
她表示自己英语一直不好,大学报读就选择了中文专业,后来大学选修课就挑战了英语文学,后来读研也读了最专业的翻译学科,她成功了。
虽然学的是语言,但她却比较内向,不擅长公开讲话,她很想突破!
林子苏也发现了,比起其他几个80后的外向,她确实内向文静了些。
蔡晋很是欣赏她,说,团队的木桶原理,要有各种性格特点的人来占位,不能都是个性外向的,也有很多客户会比较喜欢和李秦沁这种类型沟通。
李秦沁因此而留下了!
林子苏有一点很困惑,蔡晋对销售团队的编制规划只有15个,可却招了18个。
这对云连的案场而言,不要说18个,15个都超编了,在林子苏看来10个是最好的,现在一下要报18个上去,估计上面肯定不会同意。
问起蔡晋,蔡晋是这样回答的:“你放心,这个过程肯定会有三两个跟不上趟的,必须得有后备梯队,否则临时抱佛脚会坏事。”林子苏似懂非懂点点头。
随后林子苏就训练场地征询蔡晋的意见,蔡晋却道:“我不准备把训练放在城市公司,我让小元联络了专业公司,准备把你们拉到驻地去,先进行10天的封闭式军事训练。”
林子苏吃了一惊,通报会上的通报方案只是提到会进行团队拓展训练,竟没想到是军事训练,大概是红色基因的缘故,她对军训十分喜欢,忽而又想到当日在上京,和周瑁远联手玩真人CS对抗赛,竟开始对军事有那么点着迷和上瘾。
“蔡总,真的吗?”林子苏惊喜不已。
蔡晋一脸的严肃,道:“我什么时候说过‘假的’?”
“那倒是,军训能摸枪吗?”
蔡晋“嘿”了一声,盯着她看了一眼,问:“你这么喜欢摸枪?”
“我喜欢军人啊,我爷爷就摸过枪。”
“人人都喜欢军人,却不知他们也是血肉之躯,也有不能承受之轻。不过呢,能当成军人,就没有什么困难能够难倒他了!”‘’
蔡晋像是在说自己,又像是在感叹军人,又像是无限自豪,他很少流露这样感性低落的情绪,很快又收敛了。
林子苏知道他又想起了伤感往事了,想安慰点什么,不了蔡晋突然口吻严厉道:“小林,你以后别再叫什么‘蔡老师’‘蔡总’的,还是管我叫‘师父’吧,实在不行就叫‘晋总’!”
林子苏能感觉出他的喜欢,却又故意板着脸的样子,有点老爸的脾性,顿觉蔡晋十分可亲可近,禁不住想笑,但还是抿住了,只搞怪道:“是,师父!不对呀,那我岂不是成了二师兄了嘛!?师父欺负人,拐着弯骂我呢!”
蔡晋闻言也不禁哈哈大笑,元廷胥也打趣道:“不对,是师妹。多谢师父,给我收了一个师妹。师妹,告诉你哦,师父可是很少收徒弟的,你快回去烧高香吧!”
林子苏闻言,自然是喜形于色,转而又悄声告诉林子苏:“他不喜欢被人叫‘蔡总’‘蔡老师’,蔡和白菜的菜谐音,不好。”
林子苏这次恍然大悟,又想起班里曾经有个受过他培训的同学就是管他叫“晋总”。林子苏感激地对元廷胥点点头。
“能不能成徒弟,是另外一回事,现在说为时尚早。未来三个月朝夕相对的,她老是这样老师来老师去,我嫌烦,先省点事儿再说。
好了,言归正传,林子苏,从现在开始,你和元廷胥一样,都是我的助理,你的任务就是和你们崬森公司进行工作对接,崬森方面的任何事情,我都不会直接出面,元助理更不允许。明白?”蔡晋正色道。
林子苏闻言,颇有点受宠若惊,竟然得到蔡晋看重,视作“助理”级别,感觉这比做周瑁远的助理还要有分量,不自觉地就感到责任加身,郑重点头应诺。
小会结束后,林子苏并没有走的意思,等元廷胥出去了,蔡晋便道:“问吧!”
林子苏的困惑一览无余,只听她道:“晋——,哦,师父,您可真了解我,知道我要问您问题,哎呀,快憋死我了,就是那‘10个亿’,您怎么会这么有信心?”
“看来,你真不是当我徒弟的料。”蔡晋失望地摇摇头。
林子苏刚还得意于被蔡晋收为弟子和提携“助理”,蔡晋这两句话,就将她打回了原形,林子苏立马没了得意,反而是羞愧,恨不得找个地洞钻进去。
蔡晋合上笔记本电脑,道:“当然,这不怪你,我们的相处时间还太短。给你说说也无妨,上京大学的课堂上,你曾经用‘项目三角形’对云连市城市公司的销售目标进行分析,我问过一个问题‘你为什么没有把质量列入考量的要素指标’——”
林子苏恍然大悟击了下掌,大笑道“我懂了”,蔡晋见状也就不再说下去,露出欣慰的笑意,道:
“孺子可教!产品只要有质量,根本不愁卖,卖多卖少,那就是因人而异。我相信我的团队,就像你相信崬森的质量一样。
你以为之前三天的工作都在干什么,我就是在验证你的话。如果验证的结果,和你说的,不一致,咱们啊,早就散伙儿了,这叫‘志同道合’,现在明白了吗?”
林子苏收起嬉笑,认真点点头,清脆回应:“明白了师父!”
“所以,我对你只有一点,对我说的话,必须100%实话。诚实,是高效做事的法则。其他的技巧、机谋,都只是辅助。一定要诚实,诚实,明白了吗?”蔡晋语重心长。
“师父放心!”林子苏郑重承诺。
会议结束后,林子苏将团队初步的18人编制方案报了上去,出乎意料的是竟然通过了。
随后,林子苏根据蔡晋的工作排期,通知销售团队的新成员,告知他们将进行20天的封闭式训练,让他们带上简单和必要的生活用品,于明日8点准时到城市公司门口集合,然后去往军训基地进行拓展训练。
蔡晋留下了元廷胥和他陪同前往军训,朝阳团队其他几个成员则返回上京。
接下来,林子苏和她的团队将开赴一个叫“鬼谷军事特训基地”的地方,虽然它只是企业拓展的训练基地,却以严苛高效的军事项目训练而闻名省内外。
它还有一个绰号,被称作“魔鬼地狱”,那里的教官也被称作“老鬼”。一带“鬼”字,就知道就不是什么正常人,不是变态,就是疯子。
林子苏如是想。那么,林子苏和这支新团队能否顺利度过军事训练的考核呢?预知后事如何,且看下回分解。