第76章 敲定投资78(1 / 2)

这话秦风会信?

当然不信!

“刘总,其实就当下这个市场环境来说,你每年20亿的销售我是不信的。你每年如果真有2个亿的利润,我相信你也不会坐在这里。”

秦风言辞犀利,这句话说完,刘东强的脸色肉眼可见的有点黑。

秦风急忙把话又拉回来。

“但我是真心看好你和你的公司,所以也是真心的想投资。”

“公司的估值,你说25亿,就是25亿,我也不争这个,因为我相信即便现在达不到,未来也一定会达到这个高度。”

“所以刘总场面话就免了,我现在只关心你想要多少钱,你能给我多少股权。”

话音落下,秦风就直直的看向刘东强,二人就这样对视良久。

刘东强没想到秦风会这么直接,不禁在心里默默盘算了起来。

李东强是胸怀大志的。

股权这个东西是消耗品,他可不想轻易的就给出去。

07年8月,公司估值8個亿,今日资本的融资现金800万美刀加技术和其他支持作价200万,合计1000万美刀拿走了自己10%的股权。

仅仅1年多时间,公司估值翻了3倍不止,来到25亿。

这次如果再让出10%,能拿到多少钱?

差不多在3500万美刀。

另外,其他方面的帮助呢?

刘东强缓缓开口道,“秦风,其实今年我刚刚在今日资本拿过一轮融资。”

秦风抿了口茶,点点头,“我听霍顿说了。”

“按理说这次融资也应该优先那边来的,但既然秦总您这么看好,那我和上一轮一样,也准备让出10%的股权。”

刘东强顿了顿,手里转了转茶杯。

“秦总,这10%的股权我准备作价4000万美刀。”

......

其实博弈论的最早应用,或许是在菜市场里买菜的大妈身上。

因为砍价本身就是一个博弈的过程。

相互试探对方的底线,然后争取一个更有利自己的结果。

当双方都觉得结果可以接受的时候,合作就达成了。

秦风自然也不会傻到直接接受,不砍砍价不是国人的性格。

“2500万美刀,换8%的股权。”

刘东强想继续说什么,秦风一抬手。

“刘总别急,听我说完。”

“除了这个,我还有其他的筹码。”

“第一,我马上会在慈余新建一个工厂,生产各种类型的小家电。”

“我们可以合作JD合作一个自主品牌,就叫JD或者其他什么都好。又或者,我们可以引进一个国外的,比如德国的品牌。”

“然后利用这个品牌,主打高品质的电器在JD上面销售。”

“并且,这些电器都是新型产品,我保证此前的市场上绝对没出现过同类型产品,利用这些产品来吸引客户。”

“当然,电视广告和其他宣传也会同时跟上。而且这些东西我只在JD做独家销售。”

刘东强的头脑不是一般的灵活,瞬间就想到了很多种可能。

比如:可以借此机会拓展线上的销售。因为大家电涉及到配送和刷卡的问题比较麻烦,但小家电没关系,单价低,一次送个十几个,哪怕有退货和拒签的问题,流转率也绝对比大家电会好很多。

如果:真的有一款产品卖爆,那么对整个线上平台所带来的引流作用将会是非常巨大的。

见刘东强点点头,又看向了自己,秦风继续道。

“第二,我在慈余那边还认识一些同样做工厂的朋友,回头可以介绍一下,把他们也引流到JD上。甚至品牌也可以做我们的自主品牌。”

这个说的就是周四方,他那边肯定认识很多做生意的朋友,今年外贸这么不好,帮大家拓展一下内贸销售,虽然是网络销售(当下的网络销售人们都觉得不靠谱),但也是个好事情吧?

一石二鸟,没什么不好。

“第三,我还可以免费为你们提供咨询服务。”

“我给到你的第一个建议就是:toC。”

秦风神秘一笑,“当然这里面还涉及到很多的问题,今天也不方便展开讲,回头有机会咱们可以详细讨论一下。”

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