第三十五章：芝麻芝麻开门啦！42（2 / 2）
“有点夸张了吧？我在CK的卖场怎么就没有见到你们“德昌”的漂亮帽衫和牛仔裤啊？”安妮撇撇嘴，她有点不相信阿丹的话。
“CK的进场费和商品管理费好高的，我们只推送了几件最常规的牛仔裤，都是宽宽大大的那种，时尚款的都没有进场。”阿丹解释说。
“商品处长阿布，就是我的老板，我跟他说说，咱们在摩登店上架销售，试一试到底是不是你说得那么棒。”说完这句话，安妮不知觉地用手捂住了嘴。
“真要是能把你们的苛捐杂税给省下来，我们老板肯定会全力支持你做网店的呢。”阿丹高兴地说。“其实，我们老板早就有做网店的想法了。”
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“这个问题我想想办法，但是你首先要确定这几样单品在网店销售的预期是良好的。”阿布听了安妮的工作汇报，低着头想了一会儿，抬头对安妮说。
“处长，是不是我把话说得太满了啊。”安妮有点不好意思，“到“德昌”参观让我大开眼界了，那些牛仔裤，我自己也挺喜欢的，就感觉肯定会好卖，所以就夸了海口。”
“安妮想得没错，如果这些货在咱们店里有库存的话，无论是发货和还是调换，都会方便很多的，”阿布笑着说，“还有啊，你怎么感觉我能搞得定呢？”
“我感觉咱们摩登店里，除了雄总，就是处长你的权力最大了。”安妮小声说，“是不是这个操作会比较麻烦啊？”
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“老伙计，我有个问题，需要你帮我参谋一下。”阿布拨通了大东的手机。
“直说吧，到底是啥情况？”大东直截了当地问阿布。
“我从服装供应商“德昌”的商品目录中，挑了几个单品，计划放在摩登店销售，我应该怎样操作？让谁帮忙操作？”
“我明白，你是想帮他们避开进场费和管理费吧？这恐怕是有点难度的啊。”大东笑着说，“你和”德昌”得能有多好的关系啊，犯得着你冒这个险么？这可是违规操作啊。”
“实话实说，还是因为我想要做网店呗。”对大东，阿布用不着任何隐瞒。
“那几件单品很符合网店的要求么？”大东想了想，认真地问阿布，“我大概知道你的意思，是把自己的网店库存放在了CK的仓库，既节省了进货成本，也节省了仓库吧？”
“还是东哥你了解我啊，我就是这么打算的。”阿布笑着说，“你帮我设计一个合适方案呗。”
“品名、进价、售价，做个表格发给我吧。”大东没有犹豫，认真地说，“看看具体能不能只针对摩登店做个条码调整。”
大东的话听起来胸有成竹，阿布很开心，他和安妮一起把表格做好发了过去。想到大东还需要再委托别人帮忙，阿布有点不好意思，他感觉有点迷糊，似乎哪里那点不对劲，还没有来得及思考，大东的电话就回了过来。
“搞定了，你可以通知供应商备货了。“大东认真地交代他，“你最好把这个事情告诉雄哥，让他心里也有个数。”
“喂，你的电话怎么是CK上海总部采购办公室的座机啊？“阿布突然发现了问题，吃惊地问道。
“正好跟你说这件事呢？“大东嘿嘿笑了起来，”周一我才过来报到。和那些私人企业家老板打交道，我完全无法适应，眼看就干不下去了，就和总部采购老大沟通了一下，咱们参加培训的时候，她是采购课堂的讲师，算是有点交情，她同意了，我就过来了。“
“这样最好！这样最好！“阿布高兴地说，”你做总部采购长，真的是太合适不过了啊！“
“我自己的情况，我自己还是比较了解的。“大东也笑着说，”我比不了你啊，你是个搞团队的领导人才，我呢，搞搞个人英雄主义还可以，搞团队，简直就是自寻死路。“
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在阿丹看来，安妮的话完全就是不知轻重的胡扯，没想到的是，居然真的收到了摩登店的订单，这显然超出了阿丹的心里预期。
“安妮，我算是知道你的厉害了，从现在开始，你只管提要求，我全力配合你。”对于阿丹来说，如果自己的诉求能得到满足，那么这种利益互换实在是太有必要了。
“安妮的小店”终于开张了。阿丹的建议，和番子的意见是一致的。店铺的商品定位在T恤、帽衫、牛仔裤三个小分类。
“这类服装受季节影响不明显，只做Ｌ、Ｍ、Ｓ三个标准尺码，不考虑特大和特小尺码的需求，不把他们设定为咱们网店的目标客户，只做那些身材普通也没有特殊要求的人群。”阿丹这样告诉安妮。
“听起来是不是有点扯？这个得从客观出发，咱们人手不足，尽量把目标客户的定位精确细化，等网店逐步正常起来，再做商品补充。”
“实际上，那些与“德昌”合作的实体店，刚开始采用的都是这种方式，效果还是不错的。”阿丹笑着补充说明。
“合理利用资源，尽量减少投入，力求回报最高”。番子这样提示安妮。“需要帮助的地方，你就找我好了。”
在选款的问题上，安妮有点混沌，她特意拜访了“德昌”的设计师。
“什么是客户理念？首先要做到的，就是一定要自己喜欢，这是顾客喜欢的基础”。设计师认真地说。
“不要带着救世主的眼光，不要以为可以帮助任何人挑选商品，那些眼光和我们差距巨大的人，是不在一个层次上的，从根本上来说，不要把他们当作是自己的客群，不客气地说，我们是不考虑他们的需求的。”
“不是都说顾客是上帝么？怎么…”，安妮很不理解设计师的想法。
“那是你没有尝试过无法沟通的那种痛苦，有相当一部分的人，自带劣等基因，他们的思想和审美与这个世界是格格不入的。”
安妮不想再探讨这个问题了，她感觉自己和设计师的确是不在一个层次上。
“好了，好了，我的职业问题，是比较极端的。”设计师笑了，“咱们说点有用的吧。要知道，这个世界这么大，总有人和你的审美一致，所以，用自己的眼光选品，做那些自己喜欢的商品，本身对自己就是一种福利。”
“你甚至可以考虑只做一种身材的服装，总有人的身材和你的款型设计是一致的”。
虽然听起来有点极端，但设计师的理念让安妮的思路也找到了方向，不再有晕头转向的感觉，逐步变得清晰起来。
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天时地利人和，安妮信心满满，两个月下来，“安妮的小店”页面上方闪烁的小红心居然变成了一颗蓝色的钻石图标。安妮粗略地算了一下，最近一个月的店铺盈利，已经远远超过了她正常的工作薪水。
“皇天不负有心人啊！”揉着红红的眼睛，安妮对镜子里的自己这么说。