拒绝110（1 / 2）

　　邹峰清了清喉咙，这一声引起了所有人的注意，会场里安静了，大家纷纷看向他。

　　所有人几乎都同时发现了，他根本没有看其他人，他的出声只是为了引起一个人的注意力，而他的目光，也只专注地看着会场里的一个点——

　　宁筱曦那个点。

　　山青捅了捅宁筱曦。

　　宁筱曦抬起眼来，如梦初醒。

　　邹峰稳定地看着她：“宁筱曦，你说说你们组早上的讨论思路。”

　　宁筱曦有点懵圈：啊？啥意思？

　　她上午的想法……不是被他给了大大的零吗？

　　而且，满屋子的人里，她的级别不算高，在公司的资历更是最浅的的那一个啊。

　　她哪来的资格，在CEO的总结发言之后再说话？

　　这时说话的人，不应该是邹峰本人吗？

　　只有他，才有代表前期投资人提出要求和希冀的立场，以及一语定乾坤的权力啊。

　　沉默了一下，她终于反应过来了，慢慢站了起来，恭谨地说：“那些想法也不成熟，要现在说吗？”

　　显然，屋子里其他人也是这种想法，所以屋子里的气氛变得诡异而安静。

　　就在这一屋子的寂静中，邹峰微微一笑，掌心向上，冲她一招手：“上来说。就说关键那三点。”

　　宁筱曦：……

　　像是想确认一下邹峰的真实意图，她再一次认真地深切地看进了邹峰的眼睛。

　　那双眼睛里，没有了昨晚的黑暗和幽邃，反而，充满了温柔的鼓励和一点点热切的期待。

　　他仿佛在用坚定而信任的目光对她说：“别怕，我说你行你就行。”

　　宁筱曦的背缓缓挺直了。

　　她不能在这样沉甸甸的信任下掉链子。

　　就上去讲呗，谁怕谁？

　　宁筱曦慢吞吞地走到了邹峰身边，看了看大家，深吸了一口气：“要说盈利，可能需要先理解盈利的定义。盈利的核心，其实就是要实现收入超过我们获取和服务单客户的成本……”

　　这句话说完，宁筱曦的思维好像一下子驶入了高速公路，后面的话，顺理成章一帆风顺：

　　“从客户的收入来讲，我们现在其实存在两个问题。收费的空间小，确实是一个问题。而另一个更严重的问题，其实是收费结构不合理，导致我们错失了很多收入机会。”

　　“所以定价策略，需要进行调整。”

　　“至于成本的管控，并不是简单的少花钱不花钱。成本贵还是不贵，不能只看成本自身，而是要看它带来的收益。所以核心是精益地管理好每个客户身上的投入产出比率。”

　　“能带来高价值客户的钱，不仅不能省，反而还要多花。”

　　“至于，能不能从合作方收取导流费用，我们小组认为，那要慎重。必须对合作方进行认真地遴选。符合我们愿景的，能给客户带来更好的体验，可以合作。不符合的，不应该只为了挣钱把客户卖出去。”

　　“这才是我们的初心和原则。”