第28章 走在阳光下28（2 / 2）

都是兄弟单位，有信任基础，渠道资源也肯定更丰富，自己何必舍近求远呢？

老刘察觉到了周一航的迟疑，毫不犹豫地开始加码儿亮底牌：

“周老师，我知道肯定会有大公司愿意发行您的新专辑，他们确实有我们比不了的资源，但是我们也有自己的优势，是别人做不到的！”

“噢？”周一航表示自己在听。

“首先，因为您这是正版，所以我们可以走两条铺货渠道。

第一条是以新华书店为主体的各级分销商，可以保证专辑的宣传和曝光率；

第二条是我们自己的盗版渠道，可以把货直接送到每一个城市的大小音像店。

其次，我们没有大型出版社复杂的财务制度，盗版渠道更是一手钱一手货，回款更快，您的收益也可以尽快到账。

最后，如果专辑火爆，被盗版是不可避免的，目前谁都无法解决这个问题。

但我可以联络大多数同行，大家先一起卖正版，让盗版出现的时间尽可能押后。

等到市场上有盗版出现后，我们再发行自己的盗版。

母带在手，我们只需要把自己的盗版做得比别家好一些，依然会大卖。

这样才可能把损失降到最低，让利润最大化！”

左右逢源、立于不败之地、两手抓两手硬……

周一航被老刘描述的画面心里涌出一连串的弹幕，嘴里却久久不语。

真是术业有专攻啊，别管是歪门还是斜道，听人家这一套一套的。

大型出版社当然背景深厚，但对他一个新人，背后又没有大公司支持，人家的资源会给他用多少呢？

而且他对自己作品的质量有绝对信心，又有上一首歌打底，那么相对来说，稍微弱势的宣发其实也不算太致命。

最打动他的还是老刘的最后一个理由，如果《我的歌声里》主动求盗是为了推广歌曲和自己的知名度，那么在目的达到后，新专辑再被盗版，啃噬的就是自己的利益了。

的确，目前国家对盗版都没有良策，可以预见的未来还会有更多人为此咬牙切齿。

纵然这次老刘自己不做盗版，也会有无数的人抢占他留下的身位。

自己本来都已经做好了利益受损的思想准备，没想到他却给了自己这样一个方案……

还是一个可行性很强、成功率很高的方案！

这种奇正相合的思路，捍卫利益的态度，大小鱼通吃的手段，太对他的胃口了。

心里拿定主意，周一航就不再犹豫，爽快地对老刘道：

“那行，咱们先暂时这么说定，你回头再做一份项目书，细化一下内容，等我把音乐全部都做完，咱们再见面详谈！”

完美！

老刘兴高采烈，他的主动示好终于有了良好回应。

虽然只是一个口头约定，但他相信只要自己示之以诚，最后肯定会是个好结果。

上一次周一航不歧视他的职业，给他留下了很深的印象。

以他的人情世故，很愿意与之保持良好关系，没想到善有善报，这次居然还遇到一个这么好的机会！

这是一次偶然激发的合作，他计划把一切都摊在桌面上，阳光透明、以诚待人。

无非就是利润分割嘛！

以他这些年赚到的资产，就算以后什么都不做，只要不极度挥霍，也足以保证后半生衣食无忧。

所以这次的正版专辑，不赚钱也要做，因为他太想走在阳光下了！