第11章 机遇or陷阱（2 / 2）

“你们的想法呢？”老孙问到

“我对奇骏稍微有一些了解，我认为我们应该抓住这个机会。机会和风险本就并存，没有哪个销售有自信可以百分之百拿下客户，但是如果我们不争取，那我们百分之百失去这个客户”王姐严肃的回答到

“老孙，我们应该接下。不是为了和其他几组争一口气，是为了我们自己，也为了小组的发展。好不容易来个新人，我们得给她做个榜样”王姐热切的看向老孙。

“王姐说的对”，王甜甜也说到，“就当成一个正常的客户，我们努力过，至少自己不后悔”

“是的，老孙，我们会全力支持你的”陈阳也信誓旦旦的回复到

其他人的目光都看向了苏遇

苏遇朝大家笑了笑，“向着美好的未来，起航？”说完伸出了手。

大家都笑了起来，将手放到了苏遇的手上，“4组，加油。”

有了新的奋斗目标，接下来4组整个团队全部忙的热火朝天。

王姐对奇骏有一些了解，所以王姐的任务是收集新项目资料

苏遇的任务是整理公司历年来和奇骏的合作项目，产品和金额。

陈阳和王甜甜两个人的大部分时间还是去维护手头的现有客户，老孙和王姐的一些客户也暂时由他们两来维护，两个人还日常抽一些时间来给苏遇做一些培训和指导。

时间过得很快，一眨眼一周时间过去了，相关信息和资料收集的也差不多了，大家开始第一次会议。

“小苏，你这边先开始，我们之前和奇骏的合作信息跟大家分享一下。其他人看下资料，看看有什么想法”老孙开始主持会议。

“好的，孙组。”苏遇说完开始展示PPT。

“我们公司是从18年开始和奇骏合作的。18年合作额较小，只有80万左右，19年270万，20年360万，21年420万，22年480万，23年760万左右。”苏遇的第一页PPT展示了合作额。

“我们和奇骏的业务主要涉及3个范围，18年开始新能源电池的合作，20年切入新业务，新能源电池的性能测试，我了解到这个业务之前有另外一家供方做的。因为奇骏和我们在电池方面合作了几年对我们评价不错，所以就切入了性能测试的业务，这个业务目前也是利润最高的一个。去年我们又进入了一个新的业务领域，风电.所以去年的业绩有一个较大的增长。”

“之前奇骏的业务一直是2组跟进的，孙组。”苏遇看向老孙，老孙点头示意她继续。

“我和具体负责的销售同事沟通了一下，我们和奇骏的合作一直比较稳定。一来杨氏的品牌一直还是很有口碑的，二来新能源现在是风口，公司各方面对这个版块的业务都很重视，给与的支持也比较多，所以奇骏对我们的各方面的印象也都很好。”苏遇继续说道

“我也和质量部的同事进行了沟通，我们在和奇骏的合作中，没有发生过大批量的质量问题，偶尔小的问题，也都很快解决了。”

“另外我还和公关部的同事进行了沟通。”苏遇说到，“奇骏目前在杨氏的销售额占比连总额的很低，但是公关部给的公关预算是和A类大客户一致的。原因正如我之前所讲的，新能源现在是风口，高层希望我们在这块的业绩能有更多发展。所以我们的客户关系维护的很不错。”

团队里成员听完都暗自点头，一方面苏遇的信息汇总的很全面，她上手很快，大家也很欣慰。

另一方面，看起来和对方的沟通应该不会存在很大问题，毕竟杨氏诚意十足，客户对杨氏应该也是比较满意的。