第177章 兰儿的目的177（1 / 2）

兰儿吃完饭，端起茶杯：“没想到你是一位厨师，而且你做得饭菜这么美味。”

何鲜收拾碗筷，问兰儿：“你是来找蓝大哥的，还是来找我的？”

兰儿没想到何鲜这么直接，本来她还想怎么将话题往【太平猴魁】上扯，这下倒是省了不少事。

“我是来找你们俩的！”

何鲜放下碗筷，坐到板凳上：“兰儿小姐想买茶叶，先前我已经说得很明白，难道兰儿小姐没有听明白？”

先前你说的话，我一字不落的听明白。我来与你们聊的不是这次【太平猴魁】的茶叶，而是蓝泰度过这次“难关”之后的合作。

如果你们觉得我是想“占便宜”，这次如有用得着我的地方，在我能力范围之内，我一定尽心尽力的帮忙。

何鲜：那我们聊一聊，这次的“难关”和所谓的“占便宜”。

兰儿放下茶杯，在脑中理清思路后，道：我先说说我个人对“难关”的理解，【太平猴魁】茶叶确实是好茶。品尝过的人确实知道，比如黄彬、二号茶商、我。

那么没有品尝过的人，怎么知道你们的【太平猴魁】好是不好？这是“难关”之一。

你们可以举行免费品茶活动，或是什么茶叶大会等等。你们知道这是好茶，消费者也知道，同行也知道，那你们觉得同行会采取什么样的行动来与你们的茶叶竞争。

消费者只知道你的茶叶好，并没有喝过你们的茶叶。而他们肯定喝过其他同行茶叶，甚至有得人喝某一种品牌茶叶5—10年纪以上，未必就会买你们的茶叶。

你们需要时间，让消费者，让市场来“接受”【太平猴魁】。这个“接受”的时间，是一个未知数！这是“难关”之二。

假设“接受”的时间完成，消费者了解过，品尝过【太平猴魁】。去哪里买，怎么保证自己买到的是真正的【太平猴魁】茶叶。

实不相瞒，我已经让人调查过【太平猴魁】茶叶，目前为止没有人知道【太平猴魁】茶叶的产地是哪里，制做工艺如何？

其他同行抓住这一点做文章，就算你们的【太平猴魁】再好，也不可能推广开来。这是“难关”之三。

“蓝大哥，你觉得兰儿说的这些，有没有可能发生？”

蓝泰点点头，认真道：“兰小姐说的这些情况，肯定会百分百发生！”

“那我们除了跟兰小姐合作，好像没有其他办法了吧！”

兰儿摇摇头道：“除了我之外，仍有许多人可以帮你们出谋划策。但是你们需要考虑【时间】问题，另外就是消费者的【购买】能力。

我大胆猜测一下，这【太平猴魁】定价万元龙币以上，那么市场定位就一目了然。有能力花费万元龙币的消费者，可不是一般人！”

“首先得有一家让他们信得过的公司，或者是一个品牌。来代销售【太平猴魁】茶叶，你们可以理解为借势。

你们的目的是将【太平猴魁】卖给更多的消费者，同时提升它的知名度。”

何鲜打断兰儿，提议道：我相信兰小姐有这样的人脉与商业头脑，接下来能不能请你说说“占便宜”的事。

蓝泰也好奇起来，兰小姐刚才的一番话，让蓝泰有些心动。

“他的目的就是赚钱，只要能赚到钱，跟谁合作不是合作？”