第六章：搞定经纪人（1 / 2）

佩林卡眉头紧皱，默然无语。

孙铁山见了手指在桌面上敲了两下，充满提醒意味道：“佩林卡先生，请相信我，我并不是什么都不懂的毛头小子。

你如果仔细了解一下，就应该知道。

我不到十六岁（虚岁），就拿到了哥伦比亚大学的入学申请书。

我对自己的未来，有着严密的规划。

而且这么做对你来说，并不会失去什么，反而可以减轻你的工作量”。

“好吧，你说服我了！这是我带来的合同，你可以看一下，如果你没有意见，可以叫你的监护人过来，我们签约”。

孙铁山拿过合同，一条条仔细研究了一下。

见这份合同的球员薪水总价抽成达到4%，场外代言抽成高达20%。

除了这两项外都很严谨，是一份标准的代言合同。

没有其他漏洞可寻。

孙铁山道：“佩林卡，对于球员薪水的抽成我没有意见，但场外代言的抽成太高了，这个需要改改。”

“你觉得多少合适”？

“5%的话，你肯定不会同意，我觉得10%应该是一个比较中肯的数字”。

佩林卡皱眉问道：“你确定”？

孙铁山点了点头，道：“不错，商品的稀缺性决定了商品的价值，沙漠里一瓶水的价格，要比城市贵许多倍。

你也说了NBA从来没有黄种人后卫。

而我一旦在NBA立住脚，肯定要比其他人更得广告商的青睐。

毕竟我后边比别人多了一个广大的市场。

这意味着更多代言机会，想必你也是看中了这一点，否则不会想做我的经纪人。”

佩林卡很看重孙铁山的身份，而且长的帅气阳光，场外没有负面新闻，不用担心会给他惹麻烦，也不用帮着收拾烂摊子。

“你是个精明的家伙，但10%太少了，15%怎么样”？

孙铁山笑道：“10%也好，15%也好，都是立足在我能在NBA站住脚的情况下，否则一文不值，这样好了，我们各让一步，12%。”

佩林卡也没在讨价还价：“好，就12%，我去重新打印一份合同”。

孙铁山点了点头。

佩林卡离开。

孙铁山又给表姐李爱琳打了个电话。

过了一会儿，李爱琳才开车过来：“很抱歉，上午有个会，耽误了些时间”。

“没关系的”！

孙铁山接着道：“表姐，经纪人合同我已经看过了，没什么问题”。

“我可得帮你把好关，要不然小姨那里不好交代”。

佩林卡打印好合同回来。

李爱琳拿过合约仔细看了一下，点了点头问道：“抽成比例没问题吗”？

孙铁山笑道：“我了解过，一般代言抽成比例在5%-20%，12%的比例我觉得比较合适”。

“那就好”！

签完合同，李爱琳下午还有事，开车先走了。

这时佩林卡问道：“既然你现在不需要我为你联系球队试训，我的工作会简单不少。

但作为你的经纪人，我总不能什么都不做。

你现在有什么需要我做的”？

“我现在要进行核心、上肢、下肢力量训练，完成相应增肌增重，并保持投篮手感。

接下来的训练量会很大。

但我没有专业的训练师指导，毕业后离开校园，也要租房子。

寻找训练场地。

这些都需要钱，所以你的工作已经开始了。

我需要一笔资金，保证我的训练不会被打断，你现在可以去谈谈，看看那些腕表，愿意给我提供一份代言合同。

我不会在意合同大小。

哪怕只有五万美元一年，我也可以签”。

“你虽然在常春藤联盟和纽约有点名气，但知名度还是太低，我觉得你现在想拿到一份代言合同很难”。

“还记得我在球场上那个动作吗？”

孙铁山说到这里做了个看表的动作，点了三下。

孙铁山真的缺钱吗？可以说缺，也可以说不缺，如果他现在平仓，已经有数百万斩获。